Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 1.434.080M.$ -4,1% 6.824$
2019 1.877.110M.$ 1,4% 8.932$
2018 1.916.930M.$ -1,3% 9.194$
2017 2.063.520M.$ 1,3% 9.978$
2016 1.796.620M.$ -3,3% 8.757$
2015 1.800.050M.$ -3,5% 8.846$
2014 2.456.060M.$ 0,5% 12.176$
2013 2.471.720M.$ 3.0% 12.425$
 1.2. Análisis: Podemos observar de manera muy detallada que en los años 2013 y
2014 hubo un crecimiento importante en el PIB que se mantuvo en esos dos
periodos, pero luego cayo siendo hasta el año 2017 donde creció nuevamente, hasta
el 2020 mantiene una tendencia bajista, lo que demuestra que la producción
generada por personas Nacionales y extranjeros que se encuentran en el país son
inestables lo que refleja los niveles del desempleo que maneja esta nación, que a
pesar de su buena economía no se mantiene y esto puede ser significativo.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2020 4,52 % 2,13 % R$4,020 8.35% 260 $ 1.16% 3.153,63
2019 4,31 % 3,36 % R$3,710 1.11% 257 $ -10.88% 3.247,68
2018 3,75 % 4,39 % R$3,669 14.47% 288,4 $ 0.13% 3.146,32
2017 2,95 % 2,99 % R$3,205 -17.90% 288 $ 29.55% 3.018,71
2016 6,29 % 8,84 % R$3,904 38.88% 222.3 $ -25.07% 2.939,10
2015 10,67 % 8,89 % R$2,811 17.56% 296.7 $ -3.26% 3.014,76
2014 6,41 % 6,52 % R$2,391 16.86% 306,7 $ -7.36% 3.187,16
2013 5,91 % 6,69 % R$2,046 -0.04% 331,1 $ 3.95% 3.133,89

2.2. Análisis: Podemos observar que la devaluación es bastante inestable, teniendo

en cuenta que en el año 2016 fue de un 38.88% un cambio drástico en la economía
brasileña sin duda, debido a esto vemos que el salario mínimo (en dólares) también
tiene cambios bruscos económicamente hablando, con estos datos podemos ver lo
inestable que es la moneda brasileña (el Real) y a la hora de comerciar con este país
debemos tener todos estos cambios en cuenta.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el año 2016 se presentó la mayor devaluación de Brasil con un 38.88% en la

presidencia de la señora Dilma Rousseff.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

31/12/2020 5,1937 -2,59%
31/12/2019 4,0190 -5,13%
31/12/2018 3,8804 0,37%
31/12/2017 3,3121 1,21%
31/12/2016 3,2532 -3,83%
31/12/2015 3,9593 2,37%

31/12/2014 2,6570 3,58%

31/12/2013 2,3618 1,13%

3.2. Análisis: Podemos observar que suele tener la tendencia en riesgo de país,
siendo el año 2014 con un 2,58% el año con más riego y obteniendo una
recuperación en el año 2016 con el -3,83%, pero aun así son más los años en riesgo
los que predominan, esto puede deberse al NO pago de la deuda externa del país.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.
• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el botón "Ver Evidencia".

2. Adjuntar el archivo el cual debe estar previamente guardado en el equipo.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
• Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

• Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 Propuesta Comercial

La propuesta comercial será presentada por la empresa Ecocementos S.A.S, es una

empresa Colombiana y opera principalmente en el área de infraestructura y sus
principales desarrollos son: Proveedor de Materiales Industriales, Servicios Industriales
y Planta de Cemento. Estamos ubicados en el departamento de Antioquia donde fue
fundada en el año 2015, esta empresa es una sociedad formada por la española
Cementos Molins y el conglomerado colombiano Organización Corona.

Se presentará la Propuesta a la empresa brasileña OEC - Odebrecht Ingeniería &

Construcción, es una empresa enfocada en la ingeniería y construcción de
infraestructura, estando presente en 18 países.

Referencias Comerciales:

OEC - Odebrecht Ingeniería & Ecocementos S.A.S

Construcción

Puerto de Miami – Miami/Estados Unidos CONQUIMICA S A S

GASES DE OCCIDENTE S A EMPRESA

Proyecto Cinta Costera – Ciudad de DE SERVICIOS PUBLICOS
Panamá
GASES DEL LLANO S A EMPRESA DE
Termoeléctrica Punta Catalina –Republica SERVICIOS PUBLICOS.
Dominicana
Programa de Desarrollo de Submarinos -
Astillero y Base – Brasil

Análisis: El potencial cliente OEC – Odebrecht Ingeniería y Construcción ha

tenido buena relación respecto a las obras que ha realizado en diferentes países,
no solo en América si no en los demás continentes; podemos observar que la
empresa Ecocementos S.A.S también posee clientes de suma importancia en el
país, ambas empresas están muy bien referenciadas cuando de clientes se
habla.
 Instrumento de Pago a utilizar:

La modalidad de pago será la Transferencia bancaria, en este orden de ideas el Cliente

OEC - Odebrecht Ingeniería y Construcción ordenara a su entidad bancaria hacer el
pago de 10.000.000$ mensuales por medio de la entidad BANCOLOMBIA, una vez el
pago se efectué la empresa Ecocementos S.A.S en Colombia realizara el envió de su
producto al país destino, que con 15 de anticipo deberán ofrecer esta información para
estar seguro del destino de la mercancía, teniendo en cuenta que la empresa Brasileña
se encuentra en 18 países. Se elije esta modalidad de pago teniendo en cuenta que es
una de las más fáciles y de las que menos presentan errores a la hora de realizar un
pago y teniendo en cuenta la distancia que hay entre vendedor y cliente; cabe aclarar
que entre las partes deberán tener un acuerdo que les asegure a ambas partes, donde
alguna de las dos empresas cometa una arbitrariedad que afecte a la otra, esta deberá
cubrir todos los gastos generados y demás.

Riesgo a Asumir:

Teniendo en cuenta el método de pago, se asume que no presentara riesgo alguno, sin
embargo, podemos tener riegos en la tasa de cambio, cambios de gobierno que puedan
afectar las relaciones bilaterales entre los países y empresas, llamados riegos políticos;
respecto al envío de la mercancía se tendrá una póliza de seguro que cubra cualquier
daño de la misma.

Alternativa y Plazo de Pago:

El método alternativo de pago será por medio de un pagare donde se especifique la

fecha de vencimiento para el pago que será de 90 días máximo y en caso de producirse
un impago este se ejecutara en sí mismo.

Beneficios para el vendedor/exportador:

La empresa Ecocementos S.A.S obtendrá un reconocimiento bastante grande, teniendo

en cuenta que la empresa cliente es reconocida internacionalmente y sus obras están
por todo el mundo, esto atraerá mas empresas que quieran obtener sus productos.
 Beneficios para el comprador/importador:

El poder obtener materiales de alta calidad para la realización de sus trabajos en los
países, esto será visto por muchas empresas que querrán obtener su trabajo por los
materiales que usan, de esta manera la empresa saldrá benefactoría.