TAREA ACADÉMICA: FORO 5

Con relación al ejercicio 3 de la Tarea Virtual 5 (TV5) se plantea la siguiente situación:

Luego de la experiencia adquirida en la evaluación a “Reparaciones el Firme”, se ha decidido

considerar un cliente adicional con la finalidad de no sesgar la decisión. Para ello, escoge a otro
cliente, llamado “Mate Reparaciones”, para realizar la evaluación correspondiente.

Su equipo ha realizado los cálculos respectivos y ha concluido que no es favorable concederle

crédito a “Mate Reparaciones”. Sin embargo, el gerente financiero de esta empresa suscribió un
anexo a su solicitud indicando lo siguiente:

(…) Estamos muy satisfechos con su empresa como proveedor de repuestos de nuestra
compañía. Por ello, queremos continuar fortaleciendo nuestra relación comercial. En
esta oportunidad, por primera vez, estamos solicitando crédito dado que la situación
económica cambió nuestro nivel de liquidez. Somos conscientes que la decisión está
sujeta a la evaluación que ustedes realicen; sin embargo, y sin desmerito de lo anterior,
estamos dispuestos a brindarles en garantía un inmueble (depósito de almacén) en el
centro de la ciudad. Nuestras estimaciones indican que su valor corresponde al 100%
del crédito solicitado. De esta manera, queremos brindarle mayor confianza y respaldo
a la operación y confiamos llegar a un nivel en donde ambas firmas nos beneficiemos.

En su equipo, las posiciones son divididas sobre la aprobación o no del crédito solicitado. Sin
embargo, la decisión final la tiene usted. Tomando en cuanto todo lo anterior, ¿Cuál sería su
decisión? Explique sus fundamentos con todo lo necesario para dar respuesta al cliente.

Para la facilidad de la toma de decisión hubiera sido factible que nombre por cuanto tiempo es
el crédito, pero si me menciona que cubre el 100% de la venta me parece interesante y
revaluaría, ya que, si suponemos que la venta es de 100 000 soles, esa venta tiene un costo
(70%).Quiere decir que mi ganancia de esa venta seria solo de 30 000 soles. El gerente de la
empresa “Mate Reparaciones” menciona que me brindara como garantía el almacén por el
valor de la venta completa. Dicho esto, y basándonos en el supuesto de que en caso no cumpla
con lo establecido me quedo con la garantía que corresponde al 100% del valor de la venta. Así
mismo, el almacén se encuentra en el centro de la ciudad lo cual hasta lo podría revender,
Entonces, bajo esa perspectiva si me es conveniente. Bajo esa idea yo le daría el crédito. Pero
antes, negociara respecto a varios ítems como el plazo, claridad de la garantía, entre otras cosas
con la finalidad de minimizar el riesgo.

Es importante mencionar que cuando

Tomando en cuenta todo lo anterior mi decisión