FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AFINES

ELCTIVA II (INTERMODALISMO)

INFORME LEGISCOMEX

NELSON GERARDO SOGAMOSO FORERO

RUBÉN CAMILO VALDERRAMA PULIDO

MARTHA JANETH BUITRAGO CASALLAS

BOGOTA, D.C
2021-2

1
 Tabla de contenido
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AFINES..............................................1

Oportunidades comerciales..............................................................................................................4

Oportunidades comerciales Colombia y Chile.............................................................................4

ALADI......................................................................................................................................4

Posibilidades de expansión de las ventas de los productos colombianos en el mercado chileno 4

Análisis con base a las tablas dinámicas......................................................................................5

Comparativo año 2019 y 2020.....................................................................................................7

estadisticas........................................................................................................................................9

Productos de exportación de la empresa Alpina (empresa de alimentos)....................................9

Principales países que importaron lechona y tamales en lata año 2019.....................................11

ANALISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL......................................................................12

Comportamiento de exportaciones del producto Mango............................................................12

Partida arancelaria del mango....................................................................................................13

Principales empresas exportadoras del mango...........................................................................13

Análisis de LifeStraw (empresa IwanaGreen)............................................................................14

LifeStraw Community............................................................................................................14

Pictogramas aplicados............................................................................................................15

Empaque.................................................................................................................................17

Cultura y modelo de negocio con México..................................................................................17

Horarios..................................................................................................................................17

Días festivos...........................................................................................................................17

Citas y lugares de encuentro...................................................................................................18

Referencias.....................................................................................................................................19

Tablas.............................................................................................................................................19

2
Gráficas...........................................................................................................................................19

3
 OPORTUNIDADES COMERCIALES

Oportunidades comerciales Colombia y Chile

ALADI
La Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) es un organismo intergubernamental
que promueve la expansión de la integración de la región, a fin de asegurar su desarrollo
económico y social. Su objetivo final es el establecimiento de un mercado común
latinoamericano. [CITATION Sub21 \l 3082 ]

La Asociación Latinoamericana de Integración es un organismo intergubernamental compuesto

por doce países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay,
Perú, Uruguay y Venezuela.
La Secretaría General de la ALADI brinda distintos servicios de apoyo al empresario. Ingresando
al sitio web institucional podrá:
 Acceder a la normativa vigente en materia de comercio exterior, preferencias otorgadas y
recibidas, zonas francas, guías de importación y exportación.
 Consultar directorios de exportadores, importadores, fabricantes y entidades
empresariales, calendarios de ferias y eventos.
 Publicar gratuitamente ofertas y demandas de productos y servicios de representación y
distribución.
 Generar contactos con otras empresas, conocer eventos, acceder a noticias sectoriales de
interés y realizar consultas técnicas.

Posibilidades de expansión de las ventas de los productos colombianos en el mercado

chileno

El análisis de los flujos comerciales entre Colombia y Chile para el período 2019 ha permitido
identificar las oportunidades que podrían tener algunos de los productos colombianos, que ya se
exportan a Chile, de aumentar sus ventas. Marca una posibilidad que puede concretarse
dependiendo de la demanda interna de chile o de la capacidad de los exportadores colombianos
para aprovechar las oportunidades del mercado. En la tabla número 1, se han seleccionado
algunos productos que tienen posibilidades de aumentar sus ventas en el mercado chileno,

4
incluyendo los valores del arancel vigente y de la preferencia otorgada por Chile para el año
2019. [ CITATION ALA19 \l 3082 ]
Análisis con base a las tablas dinámicas.

Tabla 1. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2019

Código de 2019
Descripción de la partida arancelaria
partida Cantidad (es)
2701120010 Hullas térmicas 454.971.506,09
Los demás azúcares de caña o de remolacha y sacarosa
1701999000 40.678.055,45
químicamente pura, en estado sólido.

8703239090 Los demás vehículos para el transporte de personas 31.201.099,00

2710129200 Carburorreactores tipo gasolina, para reactores y turbinas 28.115.807,11

3303000000 Perfumes y aguas de tocador 17.557.847,40

3004902900 Los demás medicamentos para uso humano 14.572.234,19
7404000010 Desperdicios y desechos de cobre 12.950.236,21
603141000 Pompones frescos, cortados para ramos o adornos 10.565.255,28

Preparaciones tensoactivas, para lavar y preparaciones

3402200000 10.235.389,94
de limpieza acondicionadas para la venta al por menor

Acumuladores eléctricos de plomo del tipo de los

8507100000 9.290.192,20
utilizados para el arranque de los motores de explosión

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

“La relación comercial entre Colombia y Chile está regida por el Acuerdo de Complementación
Económica Número 24. Este acuerdo permite que los productos colombianos puedan ingresar al
mercado chileno en condiciones preferenciales.” [ CITATION Acu93 \l 3082 ]

5
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE COLOMBIA
HACIA CHILE AÑO 2019

Hullas térmicas

los demás azúcares de caña o de

remolacha

Los demás vehículos para el transporte

de personas

2%2%1%
2%
3%2% Carburorreactores tipo gasolina, para
4% reactores y turbinas
5%
6%
Perfumes y aguas de tocador

72%
Los demás medicamentos para uso
humano

Desperdicios y desechos de cobre

Pompones frescos, cortados para ramos

o adornos

Preparaciones tensoactivas, para lavar y

preparaciones de limpieza
acondicionadas para la venta al por
menor

Acumuladores eléctricos de plomo del

tipo de los utilizados para el arranque de
los motores de explosión

Gráfica 1. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2019

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

6
Comparativo año 2019 y 2020

Tabla 2. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2020

2020
Código Partida Descripción de la partida arancelaria
Cantidad(es)
2701120010 Hullas térmicas. 7.004.513.480,00

Los demás azúcares de caña o de remolacha y sacarosa

1701999000 153.492.625,00
químicamente pura, en estado sólido.

Los demás tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos

3923509000 192.103.996,00
de cierre, de plástico.
Las demás vajillas y demás artículos para el servicio de
3924109000 195.359.863,00
mesa o de cocina, de plástico.

3923109000 Las demás cajas, cajones, jaulas y artículos similares. 136.152.106,00

603141000 Pompones frescos, cortados para ramos o adornos. 36.308.033,00

Los demás sacos (bolsas); bolsitas y cucuruchos, de papel,

4819400000 30.778.977,00
cartón, guata de celulosa o napas de fibras de celulosa.

Cajas y cartonajes, plegables, de papel o cartón sin

4819200000 21.923.273,00
corrugar.
3004902900 Los demás medicamentos para uso humano. 15.048.082,72

Los demás recipientes (bombonas (damajuanas), botellas,

3923309900 14.559.056,01
frascos y artículos similares), de diferente capacidad.

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg20 \l 3082 ]

En comparación con la tabla 1 del año 2019, podemos notar un gran aumento de exportaciones de
Colombia hacia chile de los productos Hullas térmicas y azúcar de caña o de remolacha,
manteniéndose para el año 2020 como pioneros obteniendo un mayor beneficio y eficiencia para
los proveedores, productores y todas aquellas personas que hacen parte de la cadena de
suministro, haciendo que cada vez sea mayor la eficiencia de nuestro producto colombiano y por
otra parte, pudimos evidenciar que para el año 2020, entraron en el ranking de exportaciones en
el top 10, ocho productos o materias primas diferentes a los anteriormente mencionados que sin

7
lugar a duda expanden las oportunidades comerciales y el mercado con chile, haciendo que cada
vez posicionemos y realicemos muchas mas exportaciones en cantidad y volumen de la
productividad colombiana.

CANTIDAD DE PRODUCTOS EXPORTADOS 2019 VS 2020

8,000,000,000.00

7,000,000,000.00

6,000,000,000.00

5,000,000,000.00

4,000,000,000.00

3,000,000,000.00

2,000,000,000.00

1,000,000,000.00

0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2020 2019

Gráfica 2. Cantidad de productos exportados 2019 vs 2020

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg20 \l 3082 ]

ESTADISTICAS

8
Productos de exportación de la empresa Alpina (empresa de alimentos)

Tabla 3. Principales productos exportados de Alpina año 2019

PAIS: COLOMBIA EXPORTADOR (RAZON SOCIAL)

860025900 ALPINA PRODUCTOS
TIPO DE INTERCAMBIO: EXPORTACIÓN
ALIMENTICIOS S.A.
2019
Código Descripción de la partida País de Ciudad de
Cantidad Razón social del
Partida arancelaria Destino destino
importador

190190200 CLIM YOUR

Manjar blanco o dulce de leche. 11.340,00 EE.UU MIAMI
0 MONTAIN INC

200710000 Preparaciones homogeneizadas (de CLIM YOUR

4.203,60 EE.UU MIAMI
0 frutas). MONTAIN INC

BREMAR
190190200
Manjar blanco o dulce de leche. 240,00 CURAZAO CURACAO AGENICIES
0
N.V

La demás agua, incluidas el agua

mineral y la gaseada, con adición
de azúcar u otro edulcorante o
220299000 CLIM YOUR
aromatizada, y demás bebidas no 17.721,60 EE.UU MIAMI
0 MONTAIN INC
alcohólicas, excepto los jugos de
frutas u otros frutos o de hortalizas
de la partida 20.09

La demás agua, incluidas el agua

mineral y la gaseada, con adición
de azúcar u otro edulcorante o
220299000 CLIM YOUR
aromatizada, y demás bebidas no 17.721,60 EE.UU MIAMI
0 MONTAIN INC
alcohólicas, excepto los jugos de
frutas u otros frutos o de hortalizas
de la partida 20.09

CLIM YOUR
403100000 Yogur. 3.264,00 EE.UU MIAMI
MONTAIN INC

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

Con base a la tabla 3 de los productos de exportación de la empresa Alpina (empresa de
alimentos) veremos un gráfico estadístico en donde nos refleje los productos o materias primas
que más se exportaron en cantidad en el año 2019.

9
 Gráfica 3. Cantidad de exportaciones según la tabla 3, Alpina año 2019

EXPORTACIONES DE ALPINA AÑO 2019

20,000.00
17,721.60 17,721.60
18,000.00
16,000.00
14,000.00
12,000.00 11,340.00

10,000.00
8,000.00
6,000.00
4,203.60
4,000.00 3,264.00

2,000.00
240
0.00
Cantidad

EE.UU EE.UU CURAZAO EE.UU EE.UU EE.UU

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

Principales países que importaron lechona y tamales en lata año 2019

Tabla 4. Países que importaron lechona y tamales para el año 2019

10
 PAIS: COLOMBIA PRODUCTO 2019

TIPO DE INTERCAMBIO: EXPORTACION LECHONA Y TAMALES ENLATADOS

Código Descripción de la partida País de Valor FOB

Cantidades
Partida arancelaria Destino (COP)
HONG KONG 238,4 6.185.418,36
Las demás preparaciones y
COSTA RICA 30,27 558.026,16
1602490000 conservas de carnes de la especie
porcina, incluida las mezclas. CUBA 9,00 14.605,48

Carnes res, pollo y cerdo, con CURAZAO 3,00 315.867,55

harina de maíz, agua, garbanzos, Subtotal 280,67 7.073.917,55
1902200000
huevo, papa, zanahoria y demás Valor otros 0 0
condimentos y aderezos naturales Total 280,67 7.073.917,55
Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

EXPORTACIÓN DE LECHONA Y TAMALES EN LATA 2019

300.0000

250.0000 238.4000

200.0000

150.0000

100.0000

50.0000
30.2700
9.0000 3.0000
0.0000
Cantidades

HONG KONG COSTA RICA CUBA CURAZAO

Gráfica 4. Principales países que importaron lechona y tamales en lata 2019

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

ANALISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

11
Comportamiento de exportaciones del producto Mango

Tabla 5. Exportación de mango para el año 2019

PAIS: COLOMBIA PRODUCTO 2019

TIPO DE INTERCAMBIO:
MANGO
EXPORTACION
Código Descripción de la Cantidad(e Valor FOB
País de Destino
Partida partida arancelaria s) (COP)
115 ESPAÑA (UE) 2.298.385,68
1.184,00 CANADÁ 32.800.944,00
81,00 ESPAÑA (UE) 1.443.954,60

80450200 Mangos y mangostanes 1.904,00 CANADÁ 26.269.122,43

0 frescos o secos. PAÍSES BAJOS
15,00 208.556,40
(UE)
1.425,00 CANADÁ 21.646.890,00
200,00 CURAZAO 827.024,42
500,00 FRANCIA (UE) 11.461.693,50
Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg19 \l 3082 ]

Gráfica 5.
Comportamiento de las exportaciones del sector Comportamiento de
Hortalizas, frutas, cereales y semillas y frutos por mes en exportación algunos
valor FOB 2021 meses 2021

Valor FOB
180,000,000.00 Mes
155,638,124.36 (USD)
160,000,000.00 148,627,029.82
137,269,963.59
133,774,548.72 2021 98.478.068,07
140,000,000.00 129,291,789.16
  Feb
120,000,000.00
98,478,068.07 2021 155.638.124,36
100,000,000.00
  Mar
80,000,000.00
2021 137.269.963,59
60,000,000.00
  Abr
40,000,000.00
20,000,000.00
2021 133.774.548,72
0.00
  May
Valor FOB (USD) 2021 129.291.789,16
  Jun
2021 Feb 2021 Mar 2021 Abr 2021 May 2021 Jun 2021 Jul
2021 148.627.029,82
  Jul

12
Partida arancelaria del mango
Tabla 6. Partida arancelaria del mango

Código Descripción de la partida

Partida arancelaria

80450200 Mangos y mangostanes

0 frescos o secos.

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

Principales empresas exportadoras del mango

Tabla 7. Principales empresas exportadoras de mango 2021 (Feb-Jul)

NIT Empresa Valor FOB (USD)

890904224 C.I. UNIBAN S.A 209.031.351,23

COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
890926766 BANACOL DE COLOMBIA S.A. 70.558.197,04

C.I.TECNICAS BALTIME DE COLOMBIA

890918965 S.A. 66.582.423,95

COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
900031088 BANANEROS UNIDOS DE SANTA MARTA 54.373.002,86
S.A.S

SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION
811027319 INTERNACIONAL BANAFRUT S.A. 32.210.950,73

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

Según los datos arrojados por Legiscomex, podemos evidenciar en la tabla 7, las empresas
colombianas con mayor exportación de mango, representado en su valor FOB(USD) para el año
en vigencia entre los meses febrero a julio del 2021.

13
 Gráfica 6. Principales empresas exportadoras de mango 2021 (Feb-Jul)

PRINCIPALES EMPRESASEXPORTADORAS DE
MANGO

C.I. UNIBAN S.A

COMERCIALIZADORA
INTERNACIONAL BANACOL DE
COLOMBIA S.A.
7% C.I.TECNICAS BALTIME DE
13% COLOMBIA S.A.
COMERCIALIZADORA
INTERNACIONAL BANANEROS
48% UNIDOS DE SANTA MARTA
15% S.A.S
SOCIEDAD DE
COMERCIALIZACION
16% INTERNACIONAL BANAFRUT
S.A.

Fuente: Elaboración propia [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

Análisis de LifeStraw (empresa IwanaGreen)
Iwana Green Group, es una empresa fundada en 2009 por un grupo de empresarios colombianos
que ha logrado reconocimiento por su exitosa participación en proyectos de AGUA Y
SANEAMIENTO con alcance nacional en sectores de Gobierno, Agencias Internacionales, ONG,
Fundaciones y empresas privadas en Colombia. Somos especialistas en sector de tecnologías
alternativas para tratamiento de agua en zonas rurales y vulnerables del país. [ CITATION
Iwa09 \l 3082 ]

LifeStraw Community

Filtro purificador de agua para escuelas rurales, centros infantiles, restaurantes escolares, albergues, centros de
salud, áreas recreativas y comunales, que carecen de agua potable. Viene con dos tanques de almacenamiento

14
incorporados, uno en la parte superior para el agua no tratada y otro, abajo, para almacenamiento del agua
filtrada. [ CITATION Iwa09 \l 3082 ]
Gráfica 7 Life Straw Community

Fuente: Tomado de [ CITATION Pur20 \l 3082 ]

Pictogramas aplicados
 Manipular con cuidado

15
 Limite para apilar Kilogramos

Gráfica 8. Límite para apilar Kilogramos

Fuente: Tomado de [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

 Frágil
Gráfica 9. Símbolo de Frágil

Fuente: Tomado de [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

16
Empaque
Primario.
 Plástico
El cuál puede ser : PET (polietileno tereftalato) para gaseosas y jugos, PVC (policloruro de
vinilo) para paneles, tuberías, ventanas, cables y techos, PP (polipropileno) para bolsas y vasos de
polipropileno con agua y PS (poliestireno) para cajas y contenedores térmicos para frutas.
[ CITATION Leg21 \l 3082 ]
Secundario.
 Cajas de cartón corrugado
“una amplia variedad de cajas diseñadas para el almacenaje y el transporte de todo tipo de
mercancías.” [ CITATION Raj21 \l 3082 ]

Terciario
 Planchas de cartón corrugado
“separadores que se entregan pre cortados en una serie de medidas estándar. Estas planchas son
ideales para una paletización de tu mercancía completa.” [ CITATION Raj21 \l 3082 ]

Cultura y modelo de negocio con México

Horarios
 Empresas: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 horas.
 Centros Comerciales: lunes a viernes de 10:00 a 18:00 sábados y domingos de 10:00 a
20:00.
 Bancos: lunes a viernes de 9:00 a 16:00.
 Oficinas Públicas: lunes a viernes de 9:00 a 14:00 horas.
 Industrias: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 horas.

Días festivos
 1 de enero: Año nuevo.

17
  Primer lunes de Febrero: Aniversario de la constitución mexicana.
 Tercer lunes de Marzo: Aniversario de Benito Juárez.
 Entre el 20 de marzo al 25 de abril: jueves y Viernes Santo.
 1 de mayo: Día del Trabajo.
 5 de mayo: Aniversario de la batalla de Puebla.
 16 de septiembre: Aniversario de la independencia de México.
 12 de octubre: Día de Colon.
 1 de noviembre: Día de los Muertos.
 Tercer lunes de Noviembre: Aniversario de la Revolución Mexicana.
 12 de diciembre: Día de la virgen de Guadalupe.
 25 de diciembre: Navidad.

Citas y lugares de encuentro

Los empresarios mexicanos son más dados a hacer negocios con personas que conocen, así́ que
no es de extrañar que necesite disponer más tiempo de lo normal en una cita de negocios e
incluso más de un encuentro, pues lo primordial para ellos es poder confiar en sus futuros socios.
El primer contacto puede hacerse vía telefónica o por correo electrónico. Las empresas
mexicanas están estructuradas jerárquicamente, por lo que se recomienda agendar sus citas con la
persona que tome las decisiones y del mismo nivel.
Las citas de negocios deben agendarse por lo menos con dos semanas de antelación. Es
recomendable que las confirme una semana antes y asegurarse de que su contraparte tenga todos
sus datos para que lo pueda localizar en caso de cualquier eventualidad. Es importante que llegue
temprano a sus citas de negocios, aunque puede que sus interlocutores se retrasasen hasta 30
minutos dependiendo de la zona del país en la que se encuentre, así́ que no se incomode por esto,
normalmente las reuniones suelen extenderse un poco más, así́ que el tiempo de retraso es más
que repuesto. [ CITATION Leg21 \l 3082 ]

18
 REFERENCIAS
Acuerdo de complementación económica Ciolombia - Chile Nº24. (1993). Firma y vigencia .
Obtenido de https://www.aduana.cl/
ALADI. (2019). Oportunidades Comerciales Colombia y Chile . Obtenido de
http://www.aladi.org
Decreto 360 . (2021). Faltas gravisimas. Bogota, D.C.
Iwana Green Group. (2009). Obtenido de http://iwanagreen.com
Legiscomex. (2019). Obtenido de https://www.legiscomex.com/
Legiscomex. (2020). Obtenido de https://www.legiscomex.com/
Legiscomex. (2021). Obtenido de https://www.legiscomex.com/
Mendez, L. (2019). La economia circular. Logistica, 1-5. Obtenido de www.eltiempo.com.co
Pure Water . (2020). Obtenido de https://purewater.com.co/
RajaPack . (2021). Obtenido de https://www.rajapack.es/
Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales. (2021). ALADI - Asociación
Latinoamericana de Integración. Obtenido de https://www.subrei.gob.cl

TABLAS
Tabla 1. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2019..............................4
Tabla 2. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2020..............................6
Tabla 3. Principales productos exportados de Alpina año 2019......................................................8
Tabla 4. Países que importaron lechona y tamales para el año 2019.............................................10
Tabla 5. Exportación de mango para el año 2019..........................................................................11
Tabla 6. Partida arancelaria del mango..........................................................................................12
Tabla 7. Principales empresas exportadoras de mango 2021 (Feb-Jul).........................................12

GRÁFICAS

Gráfica 1. Principales productos exportados de Colombia hacia Chile año 2019...........................5

Gráfica 2. Cantidad de productos exportados 2019 vs 2020...........................................................7

19
Gráfica 3. Cantidad de exportaciones según la tabla 3, Alpina año 2019.......................................9
Gráfica 4. Principales países que importaron lechona y tamales en lata 2019.............................10
Gráfica 5. Comportamiento de exportación algunos meses 2021.................................................11
Gráfica 6. Principales empresas exportadoras de mango 2021 (Feb-Jul).....................................13
Gráfica 7 Life Straw Community..................................................................................................14
Gráfica 8. Límite para apilar Kilogramos......................................................................................15
Gráfica 9. Símbolo de Frágil.........................................................................................................15

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