EXAMEN UNIDAD 2

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
recuerden la marca.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos
promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden
la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que ayudan a vender
un pro-ducto dentro del establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la

mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da
indicando en:
Seleccione una:
a. Merchandising.
El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes.
Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione
adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.

b. Marketing.
c. Es una modalidad de compra.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y
tipologías de clientes.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías
de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el
punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de
volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas ; desarrollar
caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través de promociones
orientadas a la distribución y a los consumidores; asegurar que toda la actividad esté
analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de cuenta en su relación con s us principales
clientes.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción

en el punto de venta?
Seleccione una:
a. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución
en el establecimiento.
b. Es necesario medir los resultados de la promoción.
c. Las dos respuestas anteriores son correctas.
Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no basta con realizar
una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Además, es
necesario medir los resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han
hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir promociones que no
tienen éxito.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
c. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los p roductores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.
b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Dónde se suelen situar las zonas frías de un establecimiento?

Seleccione una:
a. Son las zonas ubicadas en el centro del establecimiento, cercanas a los
lugares de espera, más iluminadas, especialmente decoradas o iluminadas,
cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los mostradores.
b. Son las zonas de los productos congelados.
c. Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial
para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las cajas.
Las zonas frías suelen estar situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial para coger
un producto o zonas situadas a la izquierda de las cajas. Generalmente, son zonas con
poco tráfico, donde el cliente no acude a buscar un producto que necesita.
Por el contrario, las zonas calientes suelen estar ubicadas en el centro del
establecimiento, cercanas a los lugares de espera, más iluminadas, especialmente
decoradas o iluminadas, cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los
mostradores. Suelen ser zonas con tráfico muy elevado, en las que se ubican
productos el consumidor busca de manera premeditada. En estas zonas se colocan
productos con mucho margen y que se adquieren gracias a compras por impu lso, con
el fin de lograr la mayor rentabilidad posible.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos

iluminadas, zonas bajas de los expositores y estanterías que requieren un
esfuerzo especial para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las
cajas.
Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente
en el ámbito de las marcas.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de
entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar a
la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras p remeditadas
que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el establecimiento y
que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario, se consideran
compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al establec imiento,
se siente atraído por un producto que responde a una necesidad que antes no tenía o
no recordaba tenerla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.