Cultura y negociación

¿Qué es la cultura?
Son características que definen un grupo social, ya que surgen de como
las personas responden a los problemas fundamentales que se les
representa en las interacciones sociales.
Este tiene varios elementos, uno de estos es el comportamiento, este sería
sola la punta del iceberg en otras palabras es lo que se ve a simple vista,
si entendemos el comportamiento de las personas más o menos podremos
saber sus preferencias y actividades básicas sin la necesidad de entrar en
un profundo análisis.
Interpretar el comportamiento en una mesa de negociación es muy
importante, el riesgo sería poner en juego la negociación por interpretar el
comportamiento en base a la cultura usando nuestra cultura como base lo
cual es lo normal pero no es lo correcto, porque puede a ver discordancia,
lo que se debería hacer es contratar un intérprete cultura, para ahora si
poder realizar una negociación correcta.
Otro elemento de la cultura son las instituciones ya que los diferentes
avientes económicos, políticos, social, legal y religioso de las diferentes
instituciones nos permiten establecer los principios que la rige, ya que
todas estas son parte de cualquier negoción que exista y están más o
menos rigen el rumbo de la misma.
Ya trabajados los elementos que se ven a simple vista ahora vamos a ver
los elementos que solo se ven atreves de una cierta investigación, ósea
seria la parte inferior de un iceberg, siguiendo con la misma temática de
más arriba, estos serían los supuestos culturales fundamentales. Aquí
encontraríamos los valores culturales, creencias, normas entre otros.
Debemos tener claro la existencia de estos para no confundirlos o caer en
trampas como se explica en el video, porque si no lo hacemos podemos
confundir los diferentes prototipos de cultura y los estereotipos culturales,
otra trampa trampa que muchos suelen caer es no saber que la culturas
muchas veces tan influenciados por varios elementos individuales.
Los valores culturales, el valor que definimos es el juicio que hacemos de
que es importante en una interacción, un valor cultural es compartido por
un grupo.
El ejemplo que da el video es el individualísimo donde en este se
promueve la autonomía, los logros y los derechos individuales, mientras
que en el colectivismo se promueve la interdependencia, en estos se
puede dar cuenta que en estos los intereses de los individuos se ponen
por encima de los intereses del colectivo.
Esto lo que nos quiere decir en rasgos más sencillos que cada grupo de
persona es diferente y se debe tratar diferente a la hora de la negoción, no
se puede tratar igual a un norte americano que aun coreano por el hecho
del norte americano son personas de más fácil ganarse su confianza al
contrario de los córenos donde cuenta más esto mismo.
También como mencione más arriba existen las normas y de manera muy
fácil son estándares de comportamiento que determinan lo que es
apropiado e inapropiado dentro de un contexto cultural, esto nos dicta a
como se deben comportar las personas en diferentes situaciones, ya
conociendo esto puedo saber qué tipo de comunicación utilizar (directa e
indirecta).
Las estructuras de conocimiento, las cuales son construcciones conectivas
muy importante que nos ayudan a guiar nuestro comportamiento y
acciones, al usar los valores culturales podemos predecir el
comportamiento de las otras personas, para poder llevar esto acabo es
necesario tener cierta información de las otras personas la cual es
importante para planear mejor nuestra negociación y pensar mejor el plan
de ataque