Pero ¿que elementos integran un plan de negocios?

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es una descripción general de todo el plan. Este será la primera impresión de
los elementos que integran tu plan de negocios.

Descripción de la Compañía

Proporcione una visión general del negocio y su historia al prestamista.

Descripción del servicio / producto

Describa el servicio y / o producto que su negocio proporcionará a los clientes en detalle.

Análisis de mercado

Tus análisis de mercado deberán concéntrese en el área específica (mercado) en la que se ubicará
el negocio franquiciado.

Haga una breve discusión de lo siguiente:

o ¿Qué tan grande es su mercado?

o ¿Qué tipo de personas (demográfica y financieramente) componen este mercado?

o ¿El mercado no está bien atendido con respecto a este servicio / producto?

o Si hay competencia, ¿quiénes son sus competidores y cuál es su ventaja competitiva?

o Discuta qué expertos pronostican para el servicio / producto en términos de tendencias y

posibilidades de crecimiento para su mercado específico (puede incluir factores
demográficos, legislativos o ambientales).

Estructura de la administración

Va dirigido a las personas que serán responsable de operar en el negocio.

Plan de marketing

Crear un plan de marketing  que responda a todas sus preguntas, pero sobre todo a la más
importante “¿Cómo obtener clientes?”,

Finanzas

El área de finanzas es la base de todos los elementos que integran un plan de negocios, aquí no
solo se solicita el dinero que se necesita. Tiene que detallar cómo va a obtener la inversión inicial,
si está usando ahorros personales, créditos, además de ellos tiene que realizar una proyección
financiera donde tiene que comprobar que su negocio tiene viabilidad.

Apéndice

El apéndice prácticamente no es uno de los elementos que integran un plan de negocios, sino una
sección adicional para presentar una mejor presentación.  
Análisis de mercado

Un análisis de mercado es una evaluación que te permite determinar el

tamaño de un mercado particular en tu industria e identificar factores
como el valor del mercado, segmentación de clientes, identificar sus
hábitos de compra, conocer a la competencia, el entorno económico, las
tendencias actuales, las regulaciones legales y culturales y muchos
factores más.

Factores que intervienen en un análisis de

mercado
El análisis de mercado incluye diferentes factores. A continuación te
explicamos cada uno de ellos: 

 Tamaño del mercado: Mientras más grande es tu mercado,

mayor será la probabilidad de éxito. Tu trabajo consiste en
asegurar que tus productos y servicios destaquen y asignarles el
precio adecuado según su extensión.

 Tasa de crecimiento del mercado: Identificar la duración del

mercado, analizar si tiene crecimiento y el tiempo en el que
lograrás percibirlo.

 Tendencias del mercado: Esto te permitirá decidir cuál es el

producto y servicio que los clientes quieren o necesitan y cuánto
están dispuestos a pagar por él.

 Rentabilidad del mercado: Analiza si el mercado tiene una

buena rentabilidad. De lo contrario la inversión no vale la pena.
Para esto debes considerar el poder del comprador, el poder del
proveedor, las barreras de entrada, etc.

 Factores clave del éxito: Son los elementos que te ayudarán a

lograr el éxito en el mercado y te hacen destacar de la
competencia como el tipo de tecnología que usan, los recursos
con los que cuentas y el uso eficiente de estos recursos.

 Canales de distribución: Necesitas evaluar si tus canales de

distribución son buenos y son suficientes para dar a conocer tus
 productos y servicios y asegurar su éxito en el mercado.

 Costos: Consiste en saber cuánto requieres para poder llevar tus

productos y servicios al mercado. 

Cómo hacer un análisis de mercado

Como mencionamos anteriormente, un análisis de mercado te permite
crear la estrategia adecuada para administrar tu negocio. Para lograrlo es
necesario realizar un proceso completo que incluye los siguientes
aspectos:

Demografía y segmentación
El primer paso en un análisis de mercado consiste en evaluar su tamaño.
Tu enfoque dependerá del tipo de industria a la que te enfoques. Sin
embargo, hay dos elementos en los que debes enfocarte: los clientes
potenciales y el valor del mercado. 

 Clientes potenciales: Como mencionamos anteriormente, tus

clientes potenciales dependen de tu industria. Es importante
conocer este factor para determinar el valor del mercado.
 Valor del mercado: Calcular el valor del mercado es
complicado. Sin embargo es necesario para saber cuánto tiempo
durará, si tiene oportunidad de crecimiento y en cuánto tiempo
crecerá, antes de que realices una inversión.
¿Qué es la cultura empresarial?
La cultura empresarial está formada por un conjunto de normas, valores, creencias y
formas de actuar, pensar y sentir que comparten los miembros de una organización.
Esta se forma a partir de los hábitos y comportamientos que los miembros de una
empresa adquieren en el día a día. Por otra parte, la identidad corporativa, el trato con
los proveedores o la atención al cliente también forman parte de dicho concepto.

Los 5 elementos que componen la cultura empresarial

1. Visión

La visión marca el rumbo de la empresa, por lo que es un pilar angular de la

cultura corporativa. No solo orienta las decisiones de los directivos, sino
que inspira a los empleados para avanzar en el cumplimiento de los
objetivos.

2. Valores

Los valores compartidos son las bases de la cultura empresarial ya que

ofrecen un conjunto de normas de comportamiento y moldean la
mentalidad de todos los trabajadores.

3. Estructura organizacional

La estructura organizacional impacta profundamente en la cultura

empresarial. Las estructuras demasiado rígidas con muchos niveles de
mando suelen tener normas y procedimientos que limitan las
interacciones, mientras que las estructuras más planas son más flexibles y
facilitan la comunicación.

4. Talento humano

La cultura corporativa de una empresa es compartida y construida por sus

trabajadores. Por eso las empresas ya no buscan únicamente talento, sino
que quieren a profesionales que compartan sus valores y visión.

5. Prácticas empresariales
Las prácticas que promueve la empresa en el día a día son esenciales para
cristalizar la cultura corporativa..

TECNIAS PARA DESARROLLAR HABILIDADES EMPRENDEDORAS Y

CREATIVAS

Brainstorming En qué consiste: El brainstorming o lluvia de ideas es, dicho de forma

escueta, una herramienta que consiste en anotar en una pizarra las ideas surgidas de manera
no sistematizada en un grupo de personas para que después puedan discutirlas y seleccionar
una de ellas.

Mapas mentales En qué consiste :El mapa mental es una técnica de carácter gráfico en la
que se utiliza una palabra o concepto clave como punto de partida para añadir ideas en
forma de ramas de un árbol o de estructura radial. No existe una forma predeterminada de
representar las ideas, y son las relaciones o la jerarquía que el propio individuo decida las
que condicionan el resultado o la forma final del mapa.

Brainwritting En qué consiste: Se trata de una variante del Brainstorming, por lo que al
igual que éste se basa en una dinámica de grupo en la que las ideas de cada persona se ven
retroalimentadas por las del resto de participantes. El manejo de la técnica es sencillo ya
que utiliza varias hojas en las que se escribe un tema en la parte superior y se van pasando a
los participantes para que vayan anotando sus ideas.

-SCAMPER En qué consiste: Es una técnica de creatividad en la que para favorecer la

generación de ideas se han de contestar un listado de preguntas preestablecido. Cada una de
las preguntas representa otras tantas técnicas de creatividad y, por ello, el SCAMPER,
como herramienta integradora de diferentes técnicas, es considerado una de las técnicas
más completas y eficaces especialmente en el proceso divergente de generación de ideas.

En total el SCAMPER contiene siete preguntas. Cada una de las letras de la palabra
SCAMPER es la primera letra de una serie de palabras que dan pie a preguntas que
establecen un orden determinado en el proceso de generación de ideas:
Evaluación - PNI En qué consiste Se trata de una técnica que permite evaluar las ideas para
su posterior selección en base a la valoración de tres aspectos:

El objetivo es identificar el potencial y los posibles efectos adversos de cada una de las
ideas objeto de análisis, para de esta manera facilitar la toma de una decisión sobre cuál es
la más apropiada para el negocio

Seis Sombreros En qué consiste :Los seis sombreros simbolizan los diferentes puntos de
vista desde los que se puede analizar un problema o una situación concreta. Se trata de que
los participantes en una reunión aporten ideas y colaboren en el proceso de adopción de
decisiones, para lo cual todas las personas integrantes del grupo creativo utilizarán a la vez
cada sombrero o punto de vista para analizar una situación o problema.

Analogías En qué consiste :Una analogía se define como una relación de semejanza entre
cosas distintas. Desde el punto de vista de la creatividad, las analogías constituyen una
técnica enfocada a la generación de ideas a partir de la creación de asociaciones de
conceptos que de manera habitual no se encuentran conectados

. Future Pretend Year En qué consiste: La expresión Future Pretend Year se puede traducir
como “año futuro deseado”. Esta técnica por tanto, lo que tratará de hacer es imaginar el
futuro en positivo, estableciendo una situación hipotéticamente exitosa en un determinado
ámbito o aspecto para la empresa. Se identifican las personas que en ese futuro han salido
beneficiadas y su posible aportación a la empresa en esa situación. Se utiliza esta
información para resolver un problema presente.

https://4.interreg-sudoe.eu/contenido-dinamico/libreria-ficheros/DF33A901-08F8-95C3-
7B03-B527D6991842.pdf

NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre comercial es el signo o denominación que identifica a una empresa en el tráfico mercantil y que
sirve para distinguirla de las demás empresas que desarrollan actividades idénticas o similares.
El nombre comercial, por tanto, distingue a la empresa que fabrica o comercializa los productos o presta los
servicios. La marca, en cambio, distingue los productos o servicios que fabrica, comercializa o presta dicha
empresa.
¿Qué es el análisis FODA?
Un análisis FODA o DAFO es una herramienta diseñada para comprender la
situación de un negocio a través de la realización de una lista completa de sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la
toma de decisiones actuales y futuras.

La matriz de análisis FODA es una herramienta muy valiosa para

cualquier negocio, en tanto que da la pauta para conocer lo que se está
haciendo bien y todo aquello que representa un reto actual o potencial.

¿Para qué sirve el análisis FODA?

El análisis FODA permite tener un panorama más amplio de la empresa, desde
las ventajas competitivas hasta las dificultades que pueden afectarla.

El FODA crea un diagnóstico certero y útil para detectar problemas

internos y externos, determinar el curso que deberá seguir la compañía y
brindar mayor conocimiento acerca de las características de valor del
negocio, tanto a los miembros del equipo como a los nuevos talentos.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo

Un elevator pitch es una estrategia con una cual un emprendedor

da a conocer los pormenores de su plan de negocio de una forma
sintética y rápida para captar la atención de potenciales inversores

Descripción de la Compañía
Proporcione una visión general del negocio y su historia al prestamista

Descripción de tu producto o servicio

 Tu plan de trabajo debe destacar cómo el producto o servicio que
estás ofreciendo satisface una necesidad. Cuando estás
desarrollando un plan de negocio es fundamental que expliques
con claridad qué tiene de especial lo que estás ofreciendo y por
qué es difícil que alguien más pueda llevar a cabo lo mismo que tú

Un análisis de mercado es una evaluación que te permite determinar el

tamaño de un mercado particular en tu industria e identificar factores
como el valor del mercado, segmentación de clientes, identificar sus
hábitos de compra, conocer a la competencia, el entorno económico, las
tendencias actuales, las regulaciones legales y culturales y muchos
factores más.

Finanzas

Uno de los datos más importantes que debe contener tu plan de

negocios es el capital que necesitas para poner en marcha tu
empresa, así como su origen y la forma en la que será cubierto.
Debes darle la misma importancia a cómo vas a pagar el capital
con el que cuentas para lanzar tu nuevo negocio que a cómo lo
conseguiste

Plan de marketing

Un rubro no muy conocido para quienes están pensando en iniciar

un negocio son los costos de adquisición de clientes, es decir, los
recursos que debes destinar para la captación de nuevos clientes y
el mantenimiento de quienes ya han consumido tu producto o
servicio. Debes considerar distintas opciones para captar a la
mayor cantidad de clientes posible, como búsquedas online
pagadas, agentes de ventas, publicidad, etc ,