ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2

Elver Franco Zambrano

Reinel Guzman Mendoza
Pedro Leandro Muñoz Zapata

Fundación Universitaria del Área Andina

Febrero 8 de 2021

Tutor:
Carolina Peláez Beltrán

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Especialización En Gerencia Financiera
 ESTUDIO DE CASO THE ELITE FLOWER S.A.S CI

La compañía The Elite Flower es una comercializadora internacional que se encuentra

ubicada en el municipio de Facatativá- Cundinamarca, siendo la segunda gran compañía de
carácter privado en el sector de la floricultura en Colombia teniendo ingresos operativos por
valor de $563.133 millones de pesos, su fundador es el señor Petter Hannaford quien en el año
1991 tomo la decisión de empezar su negocio de flores, en sus inicios empezó a cultivar
gladiolos y luego rosas Meilland llegando a la fecha a producir más de 200 tipos de Flores
diferentes. Actualmente cuenta con más de 700 hectáreas en Colombia de cultivos de flores
distribuidas en 6 granjas, su mayoría en Cundinamarca y cuenta con su propia red de
distribución en los Estados Unidos con centros estratégicos que le permiten abarcar todo el
mercado norteamericano.1

The Elite Flower cuenta con dos subsidiarias llamadas The Elite Flower Farmer s.a.s y
San Valentino s.a.s también ubicadas en Colombia, en el año 2015 adquiere el 95% de la
empresa San Valentino s.a.s, lo cual le permitió crecer en este mercado generando año tras año
aumentos en sus ingresos operacionales y sus utilidades, generando 7.884 empleos entre las tres
organizaciones beneficiando a muchas personas de la región.

Tabla 1.
Cantidad de empleos generados
Organización Número de empleos generados
The Elite Flower s.a.s ci 592
The Elite Flower Farmer s.a.s 2.757
San Valentino s.a.s 4.535
Total empleos 7.884
Fuente: www.emis.com

Contextualización del sector floricultor

1
Eliteflower.com, 2021
 El sector floricultor es muy importante para la economía nacional representando un 7%
del PIB del sector agrícola, siendo Colombia el segundo exportador de flores en el mundo, el
primero en exportación de claveles y primer proveedor de los Estados Unidos y genera un
importante ingreso de divisas al país con alrededor de 1400 millones de dólares, además es
importante mencionar que el 95% de la producción se exporta (Ministerio de agricultura, 2019).

Tabla 2.
Balanza comercial
Fuente: Ministerio de Agricultura, 2019

En la tabla 2 se observa como la balanza comercial en el sector floricultor es positiva

donde las Variable 2016 2017 2018 exportaciones
son muy Exportaciones superiores a las
Toneladas 263.785 246.118 239.597
importaciones Valor Millones USD generando un
FOB 1.255 1.324 1.403
superávit comercial,
Importaciones
donde países Toneladas 5.127 5.617 5.387 como Holanda
y Ecuador son Valor Millones USD CIF 31 35 35 los principales
Balanza Comercial 1.224 1.307 1.368
proveedores de insumos para
elaborar productos tipo bouquet; este indicador tan favorable hace que este sector tenga una
ventaja competitiva respecto a otros países, estos excedentes sirven para realizar inversiones en
bonos en el extranjero, en maquinaria o en cadenas de producción para poder seguir manteniendo
esta ventaja.

Uno de los retos importantes para este año 2021 es el de poder volver a tener un
crecimiento en las exportaciones de estos productos, debido a que la pandemia del covid 19
afecto mucho este sector ya que el 75% de sus exportaciones se realizan por vía aérea y los
cambios de los itinerarios en las aerolíneas y los incrementos de las tarifas para transportar las
mercancías han sido un gran obstáculo. Es por eso que este sector se ha tenido que reinventar
apostándole a las ventas por plataformas digitales como Ebay y Amazon, teniendo además como
prioridad este año en el mes de febrero el Día de San Valentín en los Estados Unidos el cual
representa el 15% de la venta de toda la producción nacional, apostándole a realizar este año
1500 millones de dólares en exportaciones aseguro Augusto Solano presidente de Asocolflores
(el tiempo, 2021).

Tabla 3. En miles de USD

Compañías lideres

Nombre de la compañía Ingresos

Comercializadora Internacional Sunshine Bouquet Colombia S.A.S 190.147
The Elite Flower S.A.S C.I 171.630
Flores Ipanema S.A.S 72.306
Elite Flower Farmers S.A.S 54.439
San Valentino S.A.S 33.360
Flores El Capiro S.A 33.192
Jardines De Los Andes S.A.S 26.592
Flores EL Trigal S.A.S 22.937
Florval S.A.S 22.926
Falcon Farms De Colombia 21.770

Fuente: www.emis.com

Respecto a la tabla 3, se puede determinar que a pesar de que The Elite Flower se
encuentra en el segundo renglón por ingresos, sus otras subsidiarias se encuentran dentro de las 5
primeras posiciones de las compañías que generaran más ingresos en el sector Floricultor, así las
cosas, The Elite Flower es una empresa importante para la economía de nuestro país generando
más de 259 millones de dólares que ingresan al mercado de divisas local teniendo en cuenta los
ingresos de sus subsidiarias.

Proceso de negociación

Grafico 1.
 Proceso de negociación

Fuente propia

En el grafico 1 podemos identificar como The Elite Flower y sus subsidiarias, con el
tiempo que lleva en el mercado ha logrado consolidarse en el sector Floricultor, logrando que sus
productos lleguen a diferentes partes del mundo, por este motivo para poder realizar este tipo de
negocios debe hacer uso del mercado de divisas, que le permitirá que todo el dinero por
exportaciones pueda ser convertido a moneda nacional, estas empresas al vender cerca del
92.40% de su producción a Estados Unidos la divisa que más recibe por pago es el Dólar por lo
tanto debe ser canalizadas por el sistema de pagos obligatorio establecido por el mercado
cambiario regulado en la normatividad vigente (Ley 9, 1991).

Grafico 2.
Composición de la cadena de las flores

Fuente: Ministerio de Agricultura, 2017

Es importante conocer la composición de la cadena de las flores (grafico 2) porque nos

permite determinar como The Elite Flower tiene una ventaja respecto a las otras empresas que
pertenecen a este sector, porque al ser una comercializadora internacional no necesita una
intermediación de un comercializador Colombiano para poder adquirir los productos y poder
colocarlos en el mercado de Estados Unidos lo cual le permite disminuir este tipo de costos de
intermediación, adicionalmente están exento del impuesto de iva y la retefuente (ley 67 de 1979).

Flujograma de pagos

A continuación identificamos por medio de un mapeo los ingresos generados por

exportaciones y los egresos por importaciones de The Elite Flower y sus subsidiarias de igual
manera exponer los diferentes métodos de pago en el mercado de divisas y los instrumentos más
comunes que se utilizan.

Grafico 3.
Canalización de pagos

Fuente propia

Para The Elite Flower es muy importante poder identificar el mejor canal de pagos que
esté acorde a la cantidad de divisas que maneja por concepto de exportaciones e importaciones
que en su mayoría son en dólares, por eso consideramos que hay dos alternativas idóneas para
esta actividad que son:
 1. Cuentas de compensación en bancos en el exterior: Estas cuentas corrientes las
pueden tener personas naturales y jurídicas que residen en Colombia en bancos en el
exterior y se registran en el Banco de la Republica para canalizar divisas en el
mercado cambiario colombiano producto de exportaciones e importaciones.

2. Operación a plazos de divisas: Es el método más utilizado en el mercado de divisas

porque se compran y venden divisas donde se fija el precio y la cantidad en el
momento de la contratación y se entregan en el plazo del contrato.

La primera opción es por medio de “cuentas de compensación en bancos en el exterior” la

cual consideramos muy útil porque The Elite Flower tiene su centro de distribución en Miami y
necesita manejar recursos en Estados Unidos para atender las obligaciones en este país, lo que le
va a permitir manejar una maniobrabilidad financiera determinando que porcentaje de divisas
van a ingresar a Colombia por medio del mercado cambiario y que recursos se van a tener que
utilizar en su centro de distribución. La segunda opción es la “operación a plazos de divisas”
debido a que los procesos de negociación que realiza con clientes minoristas en el exterior son
acordados los pedidos con meses de anticipación y por lo tanto en los contratos se establecerían
con anticipación el valor de la divisa y la cantidad sin importar la variación en la tasa de cambio.

Eurodivisas

Las exportaciones que realiza The Elite Flower a Estados Unidos representan un 92,40%
del total de exportaciones, por lo tanto al manejar este tipo de pago en dólares sus cuentas
corrientes en Estados Unidos son en esta divisa, pero el 7,60% son pagos realizados por países
Europeos y Asiáticos y sus mayores importaciones son de Holanda, por lo cual The Elite Flower
debe poseer una cuenta corriente en otro país Europeo representado en eurodólares para poder
hacer las transacciones comerciales con estos clientes ya sea para recibir los pagos o para poder
comprar a sus proveedores. Adicionalmente las Eurodivisas permitirían separar la moneda de
operación de un posible riesgo político, la baja regulación por las entidades gubernamentales de
un país además es importante resaltar que este mercado está influenciado principalmente por el
valor del Dólar Estadunidense.
 Conclusiones

El mercado de divisas es fundamental porque permite a las empresas que realizan

comercio internacional tener un medio por el cual puedan ejecutar sus diferentes transacciones
financieras en moneda extranjera, producto de sus exportaciones e importaciones, inversiones en
el exterior, endeudamiento externo, avales y garantías en otras monedas y operaciones de
derivados. Para el caso objeto de estudio podemos determinar que la empresa The Elite Flower
S.A.S. C.I, hace uso de este mercado de una manera prioritaria debido a la cantidad de divisas
derivadas de su operación comercial por ser uno de los líderes del sector floricultor y por este
motivo siendo un actor importante en la economía Colombiana.

También se pudo determinar que por medio de las operaciones realizada en Eurodivisas
se pueden obtener diferentes beneficios siendo más atractivo para las empresas debido a que
reduce los riesgos, se disminuyen algunos costos, la inversión está protegida por la mitigación de
riesgos políticos, al igual que su sustento esta dado en monedas fuertes como el Dólar, el Euro, la
Libra Esterlina y el Yen.

Es importante para el Gerente Financiero de una organización que realiza negocios

internacionales, conocer cuáles son las mejores opciones para nuestra empresa en el mercado de
divisas, con el objetivo no solo de obtener mejores rendimientos sino para poder reducir los
riesgos en estos tipos de transacciones y poder competir en un mercado donde no existen
fronteras permitiendo llegar a muchos clientes potenciales los cuales podrán acceder a nuestros
productos de una manera más fácil.
 Bibliografía

Agricultura, M. d. (2019). Cifras sectoriales .

Company, E. I. (2021). EMIS. Obtenido de https://www-emis-

com.proxy.bidig.areandina.edu.co/php/industries/overview?indu=1114.

oficial, D. (1979). Ley 67 de 1979.

oficial, D. (1991). Ley 9 .

Procolombia. (2020). Colombia Trade. Obtenido de

https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/que-es-la-canalizacion-
de-pagos

tiempo, E. (2021). Obtenido de https://www.eltiempo.com/economia/sectores/que-esperan-los-

floricultores-colombianos-frente-a-primer-san-valentin-en-pandemia-564770