Caso Empresarial CULTIVO SAYONARA

Maestría en Dirección Empresarial

Estudiante: Jakson Andrés Angulo Riascos - 1111793830

Preguntas Para Análisis

1. De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿Cómo se puede

analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado
estadounidense?

Gracias a que Estados Unidos fue el primer mercado donde la empresa de

Cultivos Sayonara comenzó a realizar sus exportaciones, dedicando el 85% de su
exportación a este país, logrando la oportunidad de ingreso en la fluctuación de
divisas permitiendo obtener un margen de más del 75% sobre los gastos de
producción haciéndolo enormemente rentable.

Además de la relación comercial entre Colombia y Estados Unidos donde se ha

generado convenios de flujo constante y económicamente viable. Como el tratado
del TLC, arrojando resultados satisfactorios como son los bajos aranceles.

2. Ante las dificultades de la revaluación del peso colombiano que encarece

las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad,
analice las ventajas y limitantes de estrategia de liderazgo en costos
adoptada por la empresa.

Ventajas

 Aumento de la productividad y disminución de costos, sin reducir en la

planta su personal.
 La empresa logro reducir el nivel de endeudamiento, permitiendo el acceso
a un crédito para salir de la crisis.
 Variedad de las flores, logrando 122 diversidades de flores.
Limitantes

 Desconfianza del sistema financiero, debido a que El sistema financiero

nacional considera al sector floricultor como de alto riesgo.
 Capacidad al apoderarse de los clientes, tras la crisis de la empresa
Cultivos Sayonara.
3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una
posición.
 La revaluación del peso: el problema más grave
La producción y comercialización de flores fue un negocio de alta
rentabilidad que obtenía unos altos márgenes sobre las ventas, pero la
revaluación del peso afecto mucho a las empresas y estas redujeron
considerablemente sus márgenes alcanzando pérdidas superiores al 62%
 Destrucción y pérdida de más del 50% del cultivo
Debido a los problemas climatológicos como los fuertes vientos que se
presentaron los cuales terminaron con más del 50% de la producción,
representando pérdidas representativas en la compañía, esta situación trajo
como consecuencia una crisis en la producción, pero gracias al crédito se
pudo superar la crisis.
 Crisis de mercado y guerra de precios
Con los nuevos competidores en el mercado y la saturación de flores, la
empresa se vio obligada a bajar los precios con el fin de poder continuar
exportando al mercado internacional.
 Desconfianza del sistema financiero
Cultivos Sayonara posee a su favor como principal instrumento su bajo
endeudamiento, lo cual le sirvió para salir a flote ante el temor que tenia el
sistema financiero nacional frente al sector.
 Época de la violencia en Colombia
Originado por dificultades de violencia sociopolítica en el país, obligando a
muchos empresarios abandonar el país y producir en otros países.

 Escasa reinversión en el negocio

El despilfarro de los empresarios en lujos, sin preocuparse en reinvertir en
el negocio, lo que les origino serios problemas al momento de la crisis.
 Demanda del sector floricultor de Estados Unidos
La competitividad entre los productores de flores colombianos y los
productores de California, por el mercado estadounidense, estos
demandaron por dumping, tras un largo proceso jurídico se fijó un impuesto,
mismo que fue eliminado por la ATPDEA.
  La exportación de flores, como vehículo del narcotráfico
el negocio de las flores era liderado por hombres honorables y trabajadores,
este se vio corrompido por el narcotráfico permeo y empleo el transporte de
cajas de flores para transportar drogas.

4. Con base a la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un

punto de vista argumentado sobre el futuro del sector floricultor colombiano.
¿Qué recomienda a los empresarios del sector? ¿A las autoridades
económicas?

De acuerdo a lo leído se puede decir que Colombia se encuentra en una posición

fenomenal en el mercado nacional e internacional, por la aceptación de la calidad
en su producto y por la ubicación geográfica que posee; Por otro los bajos costos
en mano de obra, y la circulación de los productos a través del medio marítimo.

A los empresarios del sector recomiendo realizar un correcto plan de acción para
que se establezca la reducción de costos, sin cambiar la calidad del producto.
porque de esta forma las empresas pueden tener una oportunidad para reinvertir
los ingresos en la consecución de tecnología que permita expandir el negocio.

Que se generen programas de inversión y apoyo para los productores de flores,

para que la producción aumente y así generar mayor fuente de empleo,
beneficiando a Colombia, debido a que es un país conocido por la variedad de
flores situándolo de la mejor manera el mercado internacional.

5. Identifique prácticas de responsabilidad social de Cultivos Sayonara.

¿Qué sugiere a la compañía para que fortalezca la responsabilidad social
empresarial con la comunidad que la rodea?

Cultivos Sayonara tiene un compromiso con sus trabajadores y esto permite que
se genere un compromiso mutuo. No obstante, sugeriría a la empresa ofrecer
otros beneficios como créditos a empleados que tengan mayor año de servicios
con la empresa, para fortalecer la organización.

6. De acuerdo a las tablas presentadas con información financiera de la

compañía, ¿es adecuado el endeudamiento de la empresa?

Con relación a la información de las tablas la empresa tiene un bajo nivel de

endeudamiento, si es adecuado debido a esto las entidades financieras le
otorgaron un crédito para superar la crisis que se presento en su momento.