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Curso: Énfasis 2: Marketing internacional

Formas de acceso a los mercados


internacionales

Semana 2
Cartagena, Agosto
¿Qué es un acuerdo comercial?
Un acuerdo comercial es un pacto o negociación entre
dos o más países con el objetivo de armonizar
intereses en materia de comercio e incrementar los
intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo
comercial puede ser más o menos complejo,
dependiendo de si los países firmantes deciden o no
delegar parte de su soberanía a un organismo
supranacional y someterse a su control en materia de
política económica, incluida la política comercial. En
caso de que haya algún tipo de cesión de soberanía
hablaríamos de integración económica.
De acuerdo con Krugman, Olney y Wells (p.347), los acuerdos comerciales internacionales son tratados por
los que un país se compromete a aplicar políticas menos proteccionistas frente a las exportaciones de otros
países y, a cambio, los otros países también se comprometen a hacer lo mismo con las exportaciones de
este país.
¿Qué es un tratado de libre comercio?

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que


suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de
bienes y servicios.

A fin de profundizar la integración económica de los países firmantes, un TLC


incorpora además de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos
normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual,
inversiones, políticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrónico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y
mecanismos de defensa comercial y de solución de controversias.

Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del
tiempo por lo que tienen carácter de perpetuidad.
Generalidades de los Negocios Internacionales
(Terminología de los Negocios)
✓ Los negocios internacionales son todas las transacciones
de negocios- privadas y gubernamentales- que implican a
dos o más países. Las compañías privadas realizan esas
transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o
no perseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.
(Daniels y Radebaugh, 2000:8)
✓ Negocios internacionales son los negocios que envuelven
actividades que cruzan fronteras. Esta definición incluye no
solo transacciones internacionales y maquiladoras, sino
también la creciente industria de servicios en áreas como
transporte, turismo, bancos, publicidad, construcción, ventas
al menudeo, al mayoreo y comunicación masiva. (Ball &
McCulloch, 1999:9)
Razones de incursión en los negocios internacionales
Las compañías al introducirse en el mercado internacional, deben considerar su
misión, sus objetivos y sus estrategias. La misión se refiere a lo que pretende llegar
a ser a largo plazo; sus objetivos, a los propósitos específicos para lograr su misión;
y la estrategia, los medios que utilizará para conseguir sus objetivos.

Así, los cuatro objetivos generales por los cuales las compañías ingresan a los
negocios internacionales son:

El incremento de ventas La adquisición de recursos

La diversificación de sus fuentes de La reducción al mínimo del


ventas y suministros riesgo competitivo
Razones recientes para incursionar en los
negocios internacionales
Existen diversas razones por las cuales cada vez un mayor número de empresas ingresan al
mercado internacional:

✓ Rápido desarrollo de la tecnología. Reflejado principalmente en mejores medios de comunicación


y transporte.

✓ Liberalización de barreras comerciales. Actualmente la gente posee una mayor variedad de


productos y servicios a bajos precios.

✓ Acuerdos institucionales. Entre empresas y gobiernos, para facilitar el flujo de bienes y reducir el
riesgo.

✓ Mayor competencia global. Las empresas buscan oportunidades en el exterior, e incluso unas se
ven obligadas a hacerlo para enfrentar a sus competidores. (Daniels y Radebaugh, 2000)
Modalidades de negocios internacionales

Daniels y Radebaugh (2000) presentan las siguientes modalidades de negocios internacionales:

✓ Importación y exportación de mercancías. Consiste en la comercialización entre


países de bienes tangibles.

✓ Importación y exportación de servicios. Comercialización de bienes intangibles, invisibles; entre


los diferentes países.

Inversiones. Consiste en la propiedad de bienes en el extranjero que reditúen algún rendimiento
financiero.
¿Cómo encajan los negocios internacionales?

La globalización nos permite obtener mayor variedad, mejor calidad o precios más bajos. Nuestros
alimentos diarios contienen especias que no son cultivadas en forma doméstica y productos frescos que
están fuera de estación en uno u otro clima local. Nuestros automóviles cuestan menos que si todas las
partes fueran fabricadas y el trabajo realizado en un solo lugar.

Todas estas conexiones entre proveedores y mercados son resultado de las actividades de los negocios
internacionales, definidos como todas las transacciones comerciales, incluyendo ventas, inversiones y
transporte que tienen lugar entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo tales
transacciones para obtener ganancias; los gobiernos podrían emprenderlas para obtener ganancias o por
otras razones.
Los impulsores de la globalización son:
Preparación para la internacionalización:
La globalización de la industria:
Grado de globalización de la industria
Referencias
Daniels, J., Radebaught Lee, & Sullivan, D. (Decimocuarta edición). Negocios
Internacionales Ambientes y operaciones. Pearson.

https://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/map/article/view/6793/5078

https://www.tlc.gov.co/preguntas-frecuentes/abc-del-acuerdo-comercial-con-
israel#:~:text=%C2%BFCu%C3%A1les%20productos%20exporta%20el%20pa%C3%ADs,gal
letas%2C%20y%20manufacturas%20de%20papel.

https://www.semana.com/especiales/articulo/de-exportacion/108990-3/
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