Curso: Énfasis 2: Marketing internacional

Formas de acceso a los mercados

internacionales

Semana 2
Cartagena, Agosto
¿Qué es un acuerdo comercial?
Un acuerdo comercial es un pacto o negociación entre
dos o más países con el objetivo de armonizar
intereses en materia de comercio e incrementar los
intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo
comercial puede ser más o menos complejo,
dependiendo de si los países firmantes deciden o no
delegar parte de su soberanía a un organismo
supranacional y someterse a su control en materia de
política económica, incluida la política comercial. En
caso de que haya algún tipo de cesión de soberanía
hablaríamos de integración económica.
De acuerdo con Krugman, Olney y Wells (p.347), los acuerdos comerciales internacionales son tratados por
los que un país se compromete a aplicar políticas menos proteccionistas frente a las exportaciones de otros
países y, a cambio, los otros países también se comprometen a hacer lo mismo con las exportaciones de
este país.
¿Qué es un tratado de libre comercio?

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que

suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de
bienes y servicios.

A fin de profundizar la integración económica de los países firmantes, un TLC

incorpora además de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos
normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual,
inversiones, políticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrónico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y
mecanismos de defensa comercial y de solución de controversias.

Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del
tiempo por lo que tienen carácter de perpetuidad.
 Generalidades de los Negocios Internacionales
(Terminología de los Negocios)
✓ Los negocios internacionales son todas las transacciones
de negocios- privadas y gubernamentales- que implican a
dos o más países. Las compañías privadas realizan esas
transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o
no perseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.
(Daniels y Radebaugh, 2000:8)
✓ Negocios internacionales son los negocios que envuelven
actividades que cruzan fronteras. Esta definición incluye no
solo transacciones internacionales y maquiladoras, sino
también la creciente industria de servicios en áreas como
transporte, turismo, bancos, publicidad, construcción, ventas
al menudeo, al mayoreo y comunicación masiva. (Ball &
McCulloch, 1999:9)
 Razones de incursión en los negocios internacionales
Las compañías al introducirse en el mercado internacional, deben considerar su
misión, sus objetivos y sus estrategias. La misión se refiere a lo que pretende llegar
a ser a largo plazo; sus objetivos, a los propósitos específicos para lograr su misión;
y la estrategia, los medios que utilizará para conseguir sus objetivos.

Así, los cuatro objetivos generales por los cuales las compañías ingresan a los
negocios internacionales son:

El incremento de ventas La adquisición de recursos

La diversificación de sus fuentes de La reducción al mínimo del

ventas y suministros riesgo competitivo
 Razones recientes para incursionar en los
negocios internacionales
Existen diversas razones por las cuales cada vez un mayor número de empresas ingresan al
mercado internacional:

✓ Rápido desarrollo de la tecnología. Reflejado principalmente en mejores medios de comunicación

y transporte.

✓ Liberalización de barreras comerciales. Actualmente la gente posee una mayor variedad de

productos y servicios a bajos precios.

✓ Acuerdos institucionales. Entre empresas y gobiernos, para facilitar el flujo de bienes y reducir el
riesgo.

✓ Mayor competencia global. Las empresas buscan oportunidades en el exterior, e incluso unas se
ven obligadas a hacerlo para enfrentar a sus competidores. (Daniels y Radebaugh, 2000)
 Modalidades de negocios internacionales

Daniels y Radebaugh (2000) presentan las siguientes modalidades de negocios internacionales:

✓ Importación y exportación de mercancías. Consiste en la comercialización entre

países de bienes tangibles.

✓ Importación y exportación de servicios. Comercialización de bienes intangibles, invisibles; entre

los diferentes países.
✓
Inversiones. Consiste en la propiedad de bienes en el extranjero que reditúen algún rendimiento
financiero.
 ¿Cómo encajan los negocios internacionales?

La globalización nos permite obtener mayor variedad, mejor calidad o precios más bajos. Nuestros
alimentos diarios contienen especias que no son cultivadas en forma doméstica y productos frescos que
están fuera de estación en uno u otro clima local. Nuestros automóviles cuestan menos que si todas las
partes fueran fabricadas y el trabajo realizado en un solo lugar.

Todas estas conexiones entre proveedores y mercados son resultado de las actividades de los negocios
internacionales, definidos como todas las transacciones comerciales, incluyendo ventas, inversiones y
transporte que tienen lugar entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo tales
transacciones para obtener ganancias; los gobiernos podrían emprenderlas para obtener ganancias o por
otras razones.
Los impulsores de la globalización son:
Preparación para la internacionalización:
La globalización de la industria:
Grado de globalización de la industria
Referencias
Daniels, J., Radebaught Lee, & Sullivan, D. (Decimocuarta edición). Negocios
Internacionales Ambientes y operaciones. Pearson.

https://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/map/article/view/6793/5078

https://www.tlc.gov.co/preguntas-frecuentes/abc-del-acuerdo-comercial-con-
israel#:~:text=%C2%BFCu%C3%A1les%20productos%20exporta%20el%20pa%C3%ADs,gal
letas%2C%20y%20manufacturas%20de%20papel.

https://www.semana.com/especiales/articulo/de-exportacion/108990-3/
¡GRACIAS!