GUÍA PASO A PASO

COMO EVITAR ERRORES

AL VENDER TU CASA
EN TARAPOTO
En esta guía te explico como vender tu CASA de
la manera mas práctica, rápida y eficaz

César Fernández - GUIA INMOBILIARIA

 ¡AL FIN LLEGÓ LA HORA!
¿Estás pensando vender tu casa para invertir o comprar una nueva
vivienda, mudarte a un nuevo y mejor barrio para vivir en Tarapoto?

Bien sea por cualquiera de estos motivos:

- Por inversión para comprar otros inmuebles y ponerlos a rentar esos

excedentes de capital que tienes en tus prósperos negocios.

- Porque deseas comprar un nuevo y flamante hogar para ti y tu familia,

donde disfrutaran de los mejores momentos de su vida.

Pero no importa cual sea la razón, lo que si sabemos que tienes bien claro
son dos cosas.

1. Deseas vender tu casa.

2. Y sacarle el mejor partido a tu propiedad vendiéndolo al mejor precio.

En especial, cuando sientes que ha llegado la hora de salir de un barrio

estrato 2 ó 3. Subir de nivel y calidad, para vivir en la mejor zona, y con la
ubicación perfecta para estar cerca de todo sin que se te vaya el dinero de
la inversión de tu vida.

Guía inmobiliaria - César Fernández. Cel +51918758677

Agencia Inmobiliaria Fernández Peña - Tarapoto, San Martín
Pero sobre todo….es normal que en este punto tengas algunas dudas antes
de tomar la decisión de vender tu propiedad.

¿Estarás vendiendo al precio real del mercado?

¿Estarás vendiendo un problema al no saber la condición

de tu bien inmueble?

¿Venderás tu casa a pesar de la crisis económica, el stock de viviendas y la

dificultad que tienen muchas personas para obtener un crédito hipotecario?

Lo sé. Es normal que pienses y te sientas así.

Sobre todo, porque has ahorrado dinero para hacer reparaciones y mejoras
en tu vivienda, y te costó mucho tiempo y sacrificio, por lo cual no busca
perder tiempo ni tu plata, sino que buscas que tu casa sea la mejor opción
de compra.

También no debemos olvidar que hay un gran número de clientes que están
esperando una buena oportunidad para comprar.

Pues en esta guía aprenderás los principales aspectos a tener en cuenta,

desde los diferentes puntos:

Del mercado,
Legales y
Financieros.
 Contenido
01 02 03
PONER UN PRECIO ENSEÑAR LA CASA MALA
MÁS ELEVADO EN MAL ESTADO PROMOCIÓN

04 05 06
DECORACIÓN DECIRLE QUE NO A PUBLICAR MALAS
MUY PERSONAL UN PROFESIONAL FOTOS

07 08 09
NO ATENDER LAS NO FILTRAR A LOS DESESTIMAR
LLAMADAS COMPRADORES OFERTAS

10 11 12
NO REVELAR NO TENER LA EL CONTRATO DE
TODOS LOS DOCUMENTACIÓN COMPRA VENTA
DETALLES PREPARADA

13 14 15
ESCRITURA INFÓRMATE QUE CONSIDERAR
PÚBLICA EL NOTARIO NO SE GASTOS POR LA
LIMITA A DAR FE VENTA
PÚBLICA
ASPECTOS
DEL MERCADO

En la actualidad, la oferta y la demanda de

inmuebles (de estreno y segundo uso) ha venido
cambiando en Tarapoto.

En este momento la demanda de proyectos de

viviendas y de casas independientes (de segundo
uso) SON UNA OPORTUNIDAD para vender.

Para eso debes conocer las opciones que tienes

para que la venta de tu propiedad sea un éxito;
sin embargo, debes evitar estos errores:

Poner un precio más elevado

El error más común de los propietarios es ponerle

PRECIO su propiedad por encima del valor del
mercado.

Es ideal que hagas un análisis comparativo del

sector, averiguar qué precios se están ofertando y
el comportamiento del valor del precio del metro
cuadrado. Un precio elevado solo alejará a
posibles interesados y ayudará a tu competencia
a vender su casa más rápido.

Otro error es vender una propiedad a un bajo

costo porque lo hace con urgencia (viaje, salud,
accidente, etc) o porque necesita el dinero (cubrir
deudas).

TIP: Conoce el valor real de venta y divídelo

en los m2 reales de construcción y ese será
un verdadero indicador para tu venta
 Enseñar la casa en mal estado

Si logras vender tu casa sin haberla reparado

como es debido, entonces mereces que te
levanten un monumento en la plaza de tu pueblo.
Pero sentimos comunicarte que esa posibilidad,
aunque la hayamos nombrado, es ínfima. Nadie
en su sano juicio le diría que sí a una propiedad
presentada en mal estado. Ponte en el lugar del
cliente: las persianas están desportilladas, las
luces no se encienden y las cañerías emiten más
ruidos que tu estómago en huelga de hambre.
¿Tú te comprarías una casa así?

TIP: Por el periodo de tiempo que no puede

ser mayor a 3 meses si aplicas bien esta
guía realiza el mantenimiento adecuado.
La propiedad debe verse pulcra y
perfectamenteordenada"

Una propiedad descuidada invita fácilmente a las

objeciones y a abusivos regateos en el precio: “Es
que vamos a gastar miles de dólares en la
remodelación”, argumentan…y muchas veces con
justa razón.

Los expertos destacan que, aunque el inmueble

tenga la mejor ubicación o se encuentre en una
zona muy comercial, si no se le ha dado
mantenimiento y la propiedad ya tiene 20 o 30
años, tendrá un valor menor al de otras
propiedades en el mismo lugar.

Se recomienda darle una retocada a la casa

(limpiar, ordenar, reparar y pintar) y que se vea lo
más nueva posible, con esto podrán vender más
rápido y a un mejor precio.
 Mala promoción

Si un inmueble está a precio de mercado y es fácil

de encontrar en internet, las posibilidades de
venderla serán mucho mayores. Un cartel vistoso
ayuda, pero hoy en día 8 de 10 compradores
inician su búsqueda por internet, debes estar y
mover tus anuncios en los medios necesario.

Una agencia inmobiliaria publicará su propiedad

en todas las redes sociales a través del marketing
inmobiliario. Muchas personas solamente se
concentran en uno y después pierden el interés.
Deja que los profesionales se encarguen de este
trabajo.

TIP: Prepara un Plan de Marketing para

la venta de tu casa que contemple todas las
acciones que vas a realizar (colocar avisos de
venta, folletos, anuncios en internet, etc)
 Decoración muy personal

Al despersonalizar los ambientes harás más

sencillo que el futuro propietario se imagine
viviendo en su nueva casa. Esconde los osos de
peluche y las fotografías de tu matrimonio que lo
que vas a vender es la propiedad, además, una
decoración sobrecargada hará que los espacios
parezcan más pequeños.

Decirle no a un profesional

Admitir que necesitas ayuda es un primer paso

hacia el éxito, de eso no hay duda. ¿Y qué mejor
ayuda puede haber que la de un profesional?
Alguien que conoce los entresijos del negocio
puede conducirte por la senda de la victoria. ¿Por
qué ibas a despreciar sus servicios? ¿Por qué vas
a cargar tus espaldas con tanta responsabilidad?
Al final, tendrás que acudir al fisioterapeuta con
tanta contractura........

TIP: Una inmobiliaria cuenta con su propia

cartera de clientes, y seguro que al hurgar en
ella podrá dar con alguien que busque un
inmueble como el tuyo. Además, ten presente
que un profesional se verá desvinculado de
cualquier atadura sentimental con tu casa.
...así mismo la venta de un inmueble no es una
operación menor ya que toda operación de un
bien raíz es con un contrato y siempre debe
hacerse frente a un notario, por lo que es
recomendable acudir a un profesional inmobiliario
que te asesore durante todo el proceso.

TIP: Pero si usted quiere realizar la

negociación sin tener el conocimiento de cómo
hacer la transacción, tardará mucho más
tiempo en vender, además siempre puede
negociar la comisión con el agente o encontrar
alguno que se adapte más a usted.

Publicar Malas fotos

Sin una buena foto el comprador ni siquiera abrirá

tu anuncio. Sube imágenes con una buena
resolución, que no sean muy pesadas (hay
programas para comprimirlas) y que muestren los
espacios despejados. Tus fotos deben resaltar
los puntos fuertes de la casa (fachada, cocina,
sala, comedor, dormitorio). Si un ambiente está
desordenado o lleno de cosas, es mejor que lo
desocupes o no lo muestres.
 No atender las llamadas

Si uno coloca su teléfono es para que lo llamen.

No puedes molestarte si te preguntan por el precio
o detalles, debes ser cordial con toda persona que
llame, si atiendes de mala manera perderás la
venta sin siquiera haber mostrado la casa. En
caso no puedes contestar devuelve siempre las
llamadas.

No filtrar a los compradores

No se trata de mostrar tu casa a todo curioso que

pase cerca, toque la puerta y quiera verla. Si te
solicita su información básica primero, dale
detalles del inmueble y luego coordina una cita.
Los plantones de compradores son gajes del
oficio, pero debes guardar paciencia y buen
humor.

TIP: Es esencial preguntar a las visitas

interesadas acerca de la financiación para
saber si son solventes y no hacer la reserva
demasiado pronto. Todas estas verificaciones
las hace una agencia por el particular.
 Desestimar ofertas

Rechazar ofertas de forma sistemática es una

filosofía de la que debes distanciarte.

TIP: Descartar compradores hasta que

aparezca el candidato de tus sueños puede
jugar en tu contra. La llama de la esperanza,
con el tiempo, puede desvanecerse.

Serías como la princesa que deshecha

pretendientes aguardando la llegada del príncipe
azul, y eso no te conviene. Cuando tengas sobre
la mesa una suma que consideres justa, no la
dejes escapar. ¿Que no quieres decirle que sí a
cualquier cosa? Ningún problema. Tienes que
quererte un poco a ti mismo, y también a tu
propiedad. Pero ojo no dejes que los sentimientos
eleven el precio de la casa.

En la mayoría de casos termina vendiendo su

casa a un precio inferior a la de la primera oferta
recibida.
 No revelar todos los detalles

TIP: Como bien sabrás, toda la verdad acaba

saliendo a flote. Esconder información que
pueda perjudicar tu transacción será
contraproducente; no intentes ocultarla
porque acabarán descubriéndote.

Sinceridad, ante todo, querido vendedor. ¿Hay

alguna avería que no has conseguido arreglar?
Informa sobre ello para que vean que eres
transparente. ¿Crees que pueden preguntar por
los recibos de ciertas facturas? Tenlos a mano
para que vean que no tienes intención de
engañarles.

Ahora mismo piensas que desvelar esos datos

puede complicarte la vida, pero dice mucho
acerca de tu honradez.
 ASPECTOS LEGALES

No tener la documentación
preparada

Antes de conocer al comprador de tu casa, tienes

que tener todos los documentos en regla y
preparados si te has apoyado en una agencia,
ellos te ayudarán en esta parte deberás demostrar
que eres el propietario de la casa.

Aunque no lo crean, muchos propietarios

empiezan la promoción de su inmueble sin
conocer la situación legal de su vivienda. Invierten
tiempo y esfuerzo en atraer compradores y
mostrar la propiedad para que llegado el momento
de recibir la oferta ocurran contratiempos que
retrasen o impidan la venta, que se pudieron
haber solucionado desde un comienzo.

Aquí te mencionamos los documentos

indispensables que necesitas para facilitar la
venta de tu vivienda:

-Escritura pública y copia literal.

-El autovaluo del año en curso cancelado.
-Los documentos de identidad (D.N.I.) de los
vendedores vigentes.
-Si los vendedores son mayores de 65 años
deben presentar un certificado psicológico.
-Estado de cuenta con Clave Interbancaria
para deposito (C.C.I)
-Número de teléfono.
Firmar un acuerdo de prestación de servicios con su asesor inmobiliario.

En caso de que exista algún representante, carta poder que le autorice

los trámites sobre el inmueble.

El contrato de compra venta

Y por último, en los aspectos jurídicos, por lo

general hay 2 documentos legales que se realizan
para formalizar la venta de un inmueble.

TIP: Lo primero que tenéis que hacer el

comprador y tú es firmar un contrato privado
de compraventa. el comprador va a
necesitarlo si va a solicitar una hipoteca.
debes pedirle una cantidad de dinero
sustanciosa como señal. esto le obligará a
cumplir lo firmado y a ti te compromete a
vendérsela a él.

El contrato ha de ser redactado con claridad y

sencillez, sin hacer referencia a documentos que
no se presenten en el momento de la firma,
aunque lo escribáis a mano y en una hoja de
papel cualquiera, ese contrato es legal. por medio
de ese documento privado le estás vendiendo la
casa en las condiciones que pone y ambos se
comprometen a cumplir lo que han firmado. y en
caso de incumplimiento, deben someterse a la ley.
 Escritura pública

Y segundo, después de haber efectuado el pago,

según haya sido su forma de pago, sea con
crédito o con recursos propios, al final se hace
muy famosa y bien ponderada.

TIP: ESCRITURA del inmueble, un

documento por el cual se perfecciona el
negocio y se cede la PROPIEDAD de dicho
inmueble. Dejar todo claro a la hora de hacer
la escritura del inmueble.

Infórmate que el notario no

se limita a dar fe pública

Su actuación profesional proporciona seguridad

jurídica en la compraventa.

TIP: El notario te puede aconsejar y asesorar

si tienes alguna duda y además de manera
gratuita.
ASPECTOS FINANCIEROS

Considerar gastos por la venta

A la hora de vender, tener muy claro los números

será clave para que hagas una venta limpia y
segura.

Así que comencemos…

Entre los principales gastos se encuentran:

-Cualquier reparación o remodelación del

inmueble.
- Anuncios o publicidad.
- Autovaluo de la propiedad del año en curso.
- Impuesto sobre la Renta que corresponde al
5% de la venta final de la propiedad en el
Sistema de Administración Tributaria (SAT).
- Impuesto alcabala 3 % del excedente a 10
UIT.
- Gastos Notariales y de compraventa: Estos
son variables dependiendo el monto de la
operación, aunque en muchas zonas estos
gastos son negociables y los paga el
comprador.
- Comisión del profesional inmobiliario.
CÉSAR FERNÁNDEZ
Asesor Inmobiliario +51 918 758 677

Permite que te GUÍE un profesional

Experiencia en el SECTOR INMOBILIARIO GARANTIZA una compra segura

La experiencia y habilidades en el SECTOR, Al tener que tratar con un experto en SECTOR

estrategias, contactos y recomendaciones serán INMOBILIARIO genera una agilidad en los
clave al momento de lograr la venta de tu CASA procesos de compra-venta de tu CASA.

ASESORIA legal y financiera Será un MEJOR NEGOCIADOR

La ayuda al momento de realizar trámites El agente inmobiliario buscará COMPRADORES

legales y movimientos financieros, conoce los potenciales y se enfocará en que la transacción
documentos y trámites a realizar como parte del sea concretada y protegerá el VALOR
proceso de la compra-venta. establecido.

Ahorras TIEMPO Diferente PERSPECTIVA

Un agente inmobiliario te ayudará a mostrar la La experiencia de un agente inmobiliario será

vivienda durante la etapa en la que diversos esencial al momento de colocar a la venta tu
interesados estarán visitando tu CASA, sabrá CASA. Desde el uso de herramientas digitales
filtrar entre personas interesadas en visitar la para la venta de tu VIVIENDA, hasta saber las
vivienda y personas que solo están mejores CUALIDADES de tu vivienda para
preguntando. conseguir más personas INTERESADAS en
adquirirla. Además de identificar las
NECESIDADES de un cliente.
 ¿PORQUÉ SOMOS UNA BUENA
ALTERNATIVA PARA VENDER
TU PROPIEDAD EN TARAPOTO?

¿Quieres vender tu casa, departamento, local

comercial o lote de terreno en Tarapoto?
Cuando quiera vender considere que la Agencia
Inmobiliaria Fernández Peña es una buena
alternativa para usted. Por supuesto, no somos la
única agencia inmobiliaria en Tarapoto que te
puede ayudar a vender tu vivienda; pero nos
esforzamos para ser la mejor. Podemos decirlo
con satisfacción, porque trabajamos duro para
serlo y dar un servicio de calidad de
asesoramiento profesional y rápido a nuestros
clientes.

Tenemos un equipo profesional conocedores

de en temas comerciales, legales e
inmobiliarios.
Hacemos uso del Marketing inmobiliario en
las redes sociales (Facebook, Google y You
tube). Promovemos su propiedad de la
manera más efectiva.
Usted contará desde el inicio y hasta el cierre
de la operación, con el compromiso y
transparencia de una honesta asesoría
inmobiliaria.
 Nuestra estrategia

Comienza desde el momento en que usted nos

contacta. Tras una conversación por teléfono le
informaremos como podemos ayudarle,
concertaremos una reunión cuanto antes para
analizar su inmueble, asesorarle sin compromiso
alguno y detallarle nuestro servicio y forma de
trabajar.

No damos falsas expectativas a los propietarios y

decimos las cosas como son y con mucho
respeto.

Asesoramos para que el propietario consiga el

mejor precio posible en el mercado por su
vivienda, pero no aceptamos inmuebles que
consideramos sobrevalorados y tampoco
entramos en el juego de publicar el mercado
con un precio al alta que el propietario puede
negociar más tarde. Fijamos el precio justo y
lo defendemos. No entramos de acuerdo en
probar precios.

Nuestra ética profesional nos obliga a asesorar

adecuadamente al propietario; pero también a la
persona que desea comprar su inmueble sin que
exista un conflicto de intereses. Sólo así podemos
salvaguardar los intereses de todas las partes y
que todos consigamos nuestros objetivos.
Nuestros servicios incluyen, entre
otras acciones:

Estudio y asesoramiento del precio actual de

su vivienda, casa o apartamento para hacer
rápida y efectiva su venta.

Análisis y diseño de la estrategia publicitaria

que mejor se acomode a las características de
su vivienda.

Disponibilidad para mostrar su vivienda a los

interesados las veces que sea necesario.

Elaboración de contratos de compra-venta y

acompañando a nuestros clientes en todos los
trámites, hasta protocolizar la firma de la
escritura pública.

Representación de propietarios e inquilinos.

Negociación.

Cierre de transacciones.

“Recuerda que estamos

para ayudarte”
 SOBRE NOSOTROS

FERNANDEZ PEÑA es una agencia inmobiliaria ubicada en Tarapoto, San

Martín, en la selva del Perú y se fundó en 2019. Nacimos para ayudar a nuestros
clientes a vender, comprar y alquilar casas, departamentos, locales comerciales y
lotes de terrenos. Nuestro director es el Ingeniero civil César Alfredo Fernández
Valles, sanmartinense como tú.

NUESTRA VISIÓN NUESTRA MISIÓN

Asesorar en marketing
Ser líderes en el sector inmobiliario a nuestros
inmobiliario en clientes a través de las
san martín. redes sociales. Facebook
ads, google ads y
youtube.

NUESTROS VALORES NUESTROS VALORES

FUNDAMENTALES EMPRESARIALES

Servicio, compromiso,
Ética, integridad,
seguridad, confianza,
honestidad, humildad y
comunicación y
confianza.
transparencia.