Handy Shoes Terminado

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO
Título : Implementación de la empresa ECOMODA al mercado nacional
Nombres y Apellidos Código de estudiantes

José Gastón Cadena Guadama 201312793
Carla Christel Lima Jardín 201312828
Autor/es
Bismar Mayta Quito 201500618
Roció Osorio Mamani 201313653
Kadir Iván Rodríguez Farfán 201312921
Fecha 26/Mayo/201|7
Carrera Administración de Empresas

Asignatura Mercadotecnia II
Grupo “A”
Docente Víctor Andreas Oliver Terán
Periodo
I /2017
Académico
Subsede La Paz
Copyright © (20|7) por (GRUPO de la caratula). Todos los derechos reservados.

1. Presentación........................................................................................................... 1
2. Empresa y/o marca................................................................................................. 1
2.1. Logo .......................................................................................................................... 2
2.1.1. Forma de la letra A ................................................................................................................... 2
2.1.2. Mariposas ................................................................................................................................. 2
2.1.3. Color negro ............................................................................................................................... 3
2.1.4. Color fucsia ............................................................................................................................... 3
2.2. Mantra de marca ....................................................................................................... 4

2.3. Misión ....................................................................................................................... 4
2.4. Visión ........................................................................................................................ 4
3. Nombre del producto o servicio............................................................................... 4

3.1. Necesidad que satisface o problema que soluciona ..................................................... 5
4. Definición y descripción del producto o servicio ....................................................... 5

4.1. Diseño ....................................................................................................................... 6
4.2. Logo .......................................................................................................................... 7
4.2.1. Imagen del tacón ...................................................................................................................... 7
4.2.2. Color rojo.................................................................................................................................. 8
4.3. Slogan ....................................................................................................................... 8
5. Factores diferenciadores ......................................................................................... 9

6. Posicionamiento ..................................................................................................... 9
7. Proceso de producción .......................................................................................... 10
7.1. Materia prima.......................................................................................................... 10
7.2. Envase, etiquetado .................................................................................................. 12
7.3. ETIQUETADO ........................................................................................................... 13
7.4. Garantías, devoluciones, servicios post venta ........................................................... 14
8. Estrategias de diferenciación (en la marca) ........................................................... 15

9. Estrategias de Marketing ...................................................................................... 16
9.1. Evolución del mercado ............................................................................................. 16
10. Diseño de servicio.............................................................................................. 16

10.1. Participación del cliente: ...................................................................................... 16
10.2. Sistema de control ............................................................................................... 17
11. Estrategia de precio .......................................................................................... 17

11.1. Precio psicológico ................................................................................................. 17
11.2. Comportamiento esperado de la competencia y propio ante cambios de precio .... 18
12. Canales de marketing ........................................................................................ 18

13. Logística de mercado ......................................................................................... 19
13.1. Gestión de logística: ............................................................................................. 19
13.1.1. Almacenamiento .................................................................................................................... 19
13.1.2. Inventarios ............................................................................................................................. 19
13.1.3. Transporte .............................................................................................................................. 19
14. Comunicación.................................................................................................... 20
14.1. Publicidad ............................................................................................................ 20
14.2. Promoción de ventas ............................................................................................ 20
14.3. Eventos ................................................................................................................ 20
14.4. Marketing directo ................................................................................................ 21
14.5. Estrategia de mensaje .......................................................................................... 21
14.5.1. Promover la recordación de la marca .................................................................................... 21
14.5.2. Vincular lo atractivo con el nombre de la marca ................................................................... 22
14.5.3. Persuadir al consumidor......................................................................................................... 22
14.6. Canales de comunicación...................................................................................... 22

14.7. Medios de comunicación ...................................................................................... 23
15. Conclusiones ..................................................................................................... 24

Título: Implementación de la empresa ECOMODA al mercado nacional
Autor: Grupal
ECOMODA
1. Presentación
El presente trabajo se refiere a la creación e innovación de la empresa creada

a partir de la iniciativa de introducir este producto en el mercado.
Ecomoda es una empresa que tendrá como finalidad elaborar productos
económicos y de uso múltiple.
Hasta ahora los tacones han representado un gran recurso de moda para
las mujeres. Los beneficios del uso del tacón son variados, estos tienden a
elevar el autoestima de la mujer, gracias a que:
El pie puede verse más pequeño, las piernas puedan alargarse un poco,
mejora la postura y aumenta la estatura.
2. Empresa y/o marca
El nombre de nuestra empresa y/o marca es Ecomoda este nombre fue

elegido debido a que es la abreviatura de tres palabras que describen a
nuestra marca y se relacionan de gran manera a lo que nosotros ofrecemos
estas son:
 Elegancia
 Comodidad
 Moda
1
Asignatura: MERCADOTECNIA II
Carrera: ADMINISTTRACION DE EMPRESAS
Autor: Grupal
2.1. Logo
Como se muestra en la imagen el logo que creamos para nuestra marca de

zapatos para mujeres tiene como principales elementos forma dela letra A,
las mariposas y los colores (negro y fucsia). El diseño fue analizado y todos
sus componentes tienen un significado específico del porque forman parte
de este.
2.1.1. Forma de la letra A
La forma de esta letra fue utilizada para remarcar el rubro al que

pertenecemos como se muestra en la imagen esta tiene el aspecto de un
tacón.
2.1.2. Mariposas
Hay símbolos que van y vienen en las tendencias de moda y otros que
perduran en el tiempo, temporada tras temporada, año tras año. Una de estas
tendencias es el símbolo de la mariposa.
2
Autor: Grupal
La mariposa es un símbolo de la vida misma y la transformación que sufrimos

las personas desde que nacemos hasta que nos desarrollamos. Es un
símbolo mágico y femenino por definición, que desde la antigüedad ha sido
relacionado con las hadas, por su similitud física.
Este es regalado para desear buena suerte cuando alguien está
emprendiendo un nuevo camino y así pueda alcanzar la felicidad y el éxito.
Son por estas razones que las mariposas fueron utilizadas en nuestro logo,
no solo es un significado para nuestras clientes sino para nosotros mismos,
ya que las pusimos ahí para que nos den una inspiración de seguir creciendo
y prosperando como empresa.
2.1.3. Color negro
Este color es un color neutro y sirve de contraste excelente para casi todos
los colores que existen, además que este va asociado esencialmente con el
poder, la elegancia, el misterio y la formalidad.
Es autoritario y se utiliza en marketing más que todo para denotar
exclusividad, status y calidad.
2.1.4. Color fucsia
Este color refleja alegría, versatilidad y feminidad

En marketing es utilizado para denotar amor, romance y paz. Es
especialmente para el género femenino ya que las mujeres se identifican con
este.
Estos dos colores fueron utilizados especialmente porque nuestra empresa
ofrece productos elegantes y van dirigidos al género femenino.
3
Autor: Grupal
2.2. Mantra de marca
Nuestra mantra es: “Tu comodidad es nuestra felicidad”. Nuestra filosofía se

enfoca en el bienestar de nuestros clientes, esto nos ayuda a cumplir con
mayor esfuerzo nuestras metas y hacer de nuestra empresa una sociedad
conocida por mantener a sus clientes felices y hacer nuestros productos con
entusiasmo, porque esto es lo que nos gusta hacer.
2.3. Misión
“Ayudar a nuestras clientes a sentirse cómodas en cualquier ocasión

ofreciéndoles productos que les hagan sentir preparadas para realizar
cualquier actividad”.
2.4. Visión
Si bien de casi todas las empresas que existen es lucrar, nosotros queremos
hacer la diferencia. Nuestra visión es ser conocidos a nivel nacional, no por
ganar más dinero sino para sentirnos felices por solucionar los problemas
que día a día sufren nuestros clientes, que no son solo consumidores sino
son parte importante de nuestra empresa, porque sin ellos no habría nada de
lo que estamos construyendo.
3. Nombre del producto o servicio
El nombre de nuestro producto es “Handy shoes” este nombre esta

simplificado de las palabras HANDY HEELED SHOES (zapatos de tacones
prácticos), debido a que este tiene una pronunciación dificultoso y es
4
Autor: Grupal
complicado de recordar. Esto llegaría a ser un problema para nuestros

clientes y pondría en serios problemas el marketing del producto, por lo cual
se optó a simplificar el nombre.
3.1. Necesidad que satisface o problema que soluciona
La idea del tacón desmontable surge del inconveniente que se presenta a

diario con el uso frecuente del tacón ya que afecta a la salud de las mujeres
y trae muchos problemas, estas tienen que estar cambiándose de zapatillas
a cada momento. Las mujeres en edades de 18 y 45 años tienen que afrontar
problemas como callos, artritis, dolor crónico de la rodilla, talón y dolor de
espalda
De acuerdo a una organización especializada en enfermedades de la

columna en Estados Unidos (Spine Health Institute), un 28% de las mujeres
nunca usará zapatos con taco alto en su vida y un 72% lo hará en algún
momento. El porcentaje de mujeres con tacones altos ha variado entre los
años 1986 y 2003 entre 68% a 39%, siendo las mujeres entre 18 a 24 años
las que mas usan zapatos con tacones (49%), el 42% de las mujeres entre
25 y 49 años los usan y sólo el 34% de las mujeres mayores de 50 años
utilizan tacones. El principal motivo de uso son las ocasiones especiales
(77%), cenas y fiestas (50%), para bailar (33%) y para trabajar a diario (31%).
4. Definición y descripción del producto o servicio
Definición
Handy shoes es un zapato de tacón con características similares a cualquier

otro, pero lo que lo diferencia es la innovadora idea del tacón desmontable,
gracias a esta característica que ofrece este de comodidad a las mujeres que se
sienten agotadas después de largas jornadas y desean descansar de los
tacones, además que ayuda a bajar el nivel de horas que se utiliza el zapato de
tacón al día y así prevenir los daños que ocasionan.
5
Autor: Grupal
Descripción
Nuestro producto estará elaborado a base de cuero, tendrá una suela en neo
lite circular, el tacón será en pasta (engomado) y se utilizaran alturas de 4cm a
8cm, el tipo de tacón que se va utilizar es el diamante, el tacón se podrá remover
mediante la técnica del enganchado, los colores del zapato varían dependiendo
de la línea que decida adquirir el cliente.
4.1. Diseño
Como se puede ver en la imagen el producto tiene el estilo elegante de un

tacón mediano aproximadamente de 8 a 10 cm, el cual está elaborada de
cuero sintético además que cuenta con una decoración de lentejuelas
brillantes. Handy shoes tiene dos tipos de presentación, estas serán
detalladas a continuación:
Presentación con taco
Esta presentación otorga un modo elegante y está diseñado para usarlo en
diferentes acontecimientos especiales y/o formales.
Su forma de uso es común como cualquier otro zapato de tacón y brinda los
mismos beneficios.
6
Autor: Grupal
Etapa de conversión
Para transformar el tacón a la presentación de zapatilla se debe realizar los
siguientes pasos:
 Desabrochar la hebilla
 Sacarse los tacones
 Desencajar el taco de la base
Presentación zapatilla
Esta presentación otorga uno modo casual, está diseñado para mejorar la
comodidad a la hora de salir de un acontecimiento y caminar por terrenos
dificultosos.
4.2. Logo
“Ponte elegante y cómoda”

Para nuestro producto que es el tacón desmontable se eligió como logo un
estilo femenino, como principales elementos tenemos la imagen del tacón en
un estilo de dibujo, el nombre del producto, el color rojo y nuestro slogan.
4.2.1. Imagen del tacón

7
Autor: Grupal
Esta imagen es un diseño representativo del modelo original del tacón

desmontable.
Si bien no se ve a simple vista este tiene algo muy interesante en la hendidura
entre la base y el taco, aquí se encuentra una frase dirigida
Especialmente a nuestros clientes que dice “Tú eres lo más importante para
nosotros”.
Esto no es solo una oración sino que es un manera de agradecerles a

nuestras clientes por apoyarnos y darnos la oportunidad de estar en su vida,
porque sin ellas nuestra empresa no crecería en pocas palabras no seriamos
nada.
Se colocó la frase en letras pequeñas con el fin de darle más emoción y más
significado a esta, ya que al ser tan pequeñas le podrán mas importancia al
querer leerla.
4.2.2. Color rojo
Es un color que se utiliza para reflejar el poder la pasión, además representa

el amor la prosperidad y la felicidad.
Los tonos más brillantes son utilizados para denotar energía y los más
oscuros son más potentes y elegantes. Este también incita a las compras
impulsivas.
4.3. Slogan
8
Autor: Grupal
Para el slogan se eligió la frase “Ponte elegante y cómoda ” esto porque el

producto se enfoca sobre todo a la comodidad y elegancia que el cliente
obtendrá al adquirir el producto, y esto motivará a la compra de este.
Además que las mujeres ya no tendrán que preocuparse por los perjuicios
que ocasiona el tacón ya que podrá cambiarlo en cualquier momento.
5. Factores diferenciadores
Se diferencia la calidad del producto ya que el producto tiene la característica

que es un tacón desmontable, debido en que en la actualidad las mujeres
usan 2 tipos de calzado, le gusta usar tacón para ir a su lugar de trabajo y
así verse mucho más elegantes y al salir de su jornada laboral se colocan las
zapatillas más baja, para así descansar.
Nuestro producto también tendrá importancia
6. Posicionamiento
Con la implementación de esta estrategia, tendremos como objetivo dar a la

marca un lugar en la mente de las mujeres jóvenes y dinámicas ya que nos
centraremos en ese segmento de mercado.
Los factores claves de nuestro posicionamiento como empresa es que al ser
este mercado no explotado en nuestro país, el producto que ofrecemos es
un producto innovador, debido a su valor agregado. Si bien existe
competencia directa como Bata, Femenina y Azaleia, estos no cuentan con
la innovación de nuestro producto, dándonos una oportunidad para así poder
explotar este mercado. Esto también llegara hacer un riesgo a mediano plazo
porque la vida de nuestra empresa depende de nuestro producto y al
introducirlo al mercado la competencia copiara la idea y estas al ser
empresas grandes y conocidas a nivel nacional tienen mayor control del
mercado.
9
Autor: Grupal
7. Proceso de producción
La empresa Ecomoda producirá de la misma forma en la que otros zapatos

comunes de tacón se producen, a diferencia de que estos se harán de una
manera en la que estos se puedan desmontar de la planta del zapato.
7.1. Materia prima
Gamuza
Piel originariamente de gamuza, adobada y curtida, muy fina y flexible, de

tacto aterciopelado y trato delicado; se utiliza para la confección de guantes,
prendas de vestir y diversos objetos.
Horma
Se llama horma a un instrumento que se introduce en el interior de una

prenda para darle o preservar su forma. En particular se llaman así a los
utensilios de madera que usan los zapateros y los sombrereros durante la
confección de la prenda.
La horma es una pieza de madera que imita las dimensiones y perfil de un

pie humano. Originariamente, la horma era utilizada por los zapateros en la
confección del zapato. Servía para tomar la medida a las piezas de piel que
debían ser cortadas y para coserlas sobre ella respetando la forma del
calzado. Siguen la forma del zapato y se eleboran por pares ya que son
diferentes las correspondientes al pie derecho y al izquierdo.
Un zapato generalmente lo componen de 3 piezas. La parte superior, la

suela y el tacón.
La parte superior históricamente fue de piel aunque actualmente están
utilizando plásticos o algún otro material sintético.
La suela se hace de goma, plástico, madera o cuero.
El tacón se hace de goma, metal o madera.
10
Autor: Grupal
Fabricación del tacón
Aquí podemos observar la

forma en la que el tacón va a
entrar en el zapato
En esta imagen podemos

ver cómo será la forma del
tacón, el cual usaremos y
será una de las partes
fundamentales del zapato
11
Autor: Grupal
En esta imagen se
puede observar cómo
se unirá el tacón al
zapato
Finalmente podemos observar

detenidamente del armado del zapato.
7.2. Envase, etiquetado
El envasado de nuestros tacones será en cajas de cartón color negro mate,

que significa elegancia y glamour como se puede ver en la imagen esta
tendrá un diseño exclusivo con el logo de la marca.
Se introducen por pares en las cajas de cartón, cada caja cuenta con las
etiquetas reglamentarias, códigos de barra para facilitar la venta y el manual
de uso.
12
Autor: Grupal
30 cm.
15 cm
40 cm.
Este envase tendrá dimensiones de 40 cm. de largo 30 cm. de ancho y 15

cm. de alto formando así la caja de medida perfecta para la presentación de
nuestro producto.
7.3. ETIQUETADO
El etiquetado cumplirá con las normas reglamentarias como, el informar

sobre el material utilizado en la fabricación de las partes de nuestros zapatos:
Empeine: Es la parte exterior del calzado que queda a la

vista y está unida a la suela.
Forro y plantilla: Es la parte interior del calzado, formando el

revestimiento interior del calzado.
Suela: Es la parte inferior externa del calzado, está sujeta al

desgaste por deslizamiento de dicha suela con el suelo y va
unida al empeine.
Los símbolos correspondientes al material utilizado son los siguientes:
13
Autor: Grupal
Cuero: Se trata de la piel de algún animal, que conserva sus

características y que ha sido curtida para que no se pueda
dañar fácilmente. El pelo o la lana que tiene la piel del animal
se pueden conservar o eliminar.
Cuero unidad: Es empleado cuando el cuero tiene la

superficie recubierta de una capa de ayuntamiento o por una
capa pegada que no supera un tercio de grosor, pero que es
superior a 0,15 mm.
Textil: Se trata de materiales textiles, tanto naturales como

sintéticos.
Otros materiales: Se trata de materiales distintos de los

grupos anteriores.
Este tipo de etiqueta generalmente adherido a la suela o en el

interior del zapato
La etiqueta debe ser visible y estar bien fijada, al menos, en un
zapato de cada par y no puede inducir a error. El precio del
producto ni ninguna otra etiqueta no puede estar adherido sobre
esta etiqueta de composición, limitando conocer la composición.
La etiqueta debe indicar el material que represente al menos el

80% de la composición de las diversas partes del calzado y, si
ningún material representa como mínimo el 80%, debe indicar los
dos materiales principales del calzado.
Esta etiqueta debe estar visible y estar bien fijada al menos en un zapato de cada
par y no puede inducir al error. El precio del producto ni ninguna otra etiqueta puede
estar adherido sobre esta etiqueta de composición.
7.4. Garantías, devoluciones, servicios post venta
La garantía que se le da al cliente a la hora de adquirir nuestro producto es darle la

confiabilidad de que está llevando calidad. Ahora bien si dicho producto tiene algún
defecto en lo que es su elaboración, el cliente tendrá todo el derecho de reclamar la
devolución de un producto igual, siempre y cuando el defecto no sea provocado por
14
Autor: Grupal
dicho cliente, este objeto que este en mal estado se le cambiara por uno idéntico al
de su adquisición.
Las devoluciones de los zapatos se recibirán en los 30 días después de efectuarse

la compra y por los siguientes motivos:
 Talla o color
 Garantía o calidad
 Referencia no solicitada ( si la compra fue hecha por internet)
 Error de empaque
Para que nuestros clientes se sientan más conformes con la adquisición del
producto contaran con un descuento del 50% durante un año en repuestos de tacos
y otros accesorios.
8. Estrategias de diferenciación (en la marca)
Las estrategias de diferenciación de nuestra marca serán las siguientes:

 Estar en la mente del cliente exponiendo nuestra marca.
 Mostrar el producto de la forma más agradable para que de esa
manera llame la atención del cliente.
 Buscar la confianza del cliente
 Los anuncios que muestren nuestro producto, siendo una atracción
hacia este mismo,
 Destacarnos en la competencia con una imagen que produzca una
sensación en el entorno.
 Utilizar canales de distribución facilitando al cliente a adquirir el
producto.
 La diferencia estratégica debe ser percibida y valorada, accesible y
rentable, siendo que hay que destacar la importancia de los pequeños
detalles lo que hará esto produzca oportunidades en el mercado.
15
Autor: Grupal
9. Estrategias de Marketing
Debido a que somos nuevos en el mercado y el producto está en una etapa

de madurez, debido a que este ya es comercializado en otras partes del
mundo.
Nuestra ventaja es que los tacones desmontables no se comercializan en
nuestro país por lo cual en un proceso de introducción, las estrategias que
se usaran serán las siguientes:
 Nichos: Lo primordial es dar hacer conocer nuestro producto para
despertar el interés de nuestros clientes y la vez penetrar el mercado.
 Fuerte publicidad con una exposición del mismo producto, dándose a
conocer las características, beneficios, etc., de este.
 Ofrecer el producto a otras empresas importadoras o tiendas: Es una
estrategia posible de nuestro producto, sería también ofrecer a otras
empresas importadoras como también a tiendas, proporcionándoles
nuestro producto a un precio razonable para que ellos otorguen a sus
clientes, y así podríamos abarcar un sector más del mercado.
9.1. Evolución del mercado
Como toda empresa esperamos cumplir con nuestra visón a largo plazo
mejorar cada año creciendo en cuanto a ser reconocidos en el mercado de
calzados y en cuanto a ventas también; esto implicaría tener clientes fieles,
clientes que crean que el producto es de buena calidad así puedan obtener
nuestro producto, en este aspecto también podríamos trabajar con
encuestas, para ver el grado de conocimiento que los clientes tienen sobre
nosotros, y buscar la forma de que los clientes lleguen a conocernos, buscar
la forma de facilitar la compra de nuestros productos.
10. Diseño de servicio
10.1. Participación del cliente
16
Autor: Grupal
La participación del cliente es muy importante para nosotros, por lo cual

introduciremos en cada caja de tacones de “HANDY SHOES” un manual de
instrucciones ya que nuestro producto es multiuso;(de tacones se convierte
en zapatilla).
Esto haremos para el buen uso de nuestro producto y también para evitar
reclamos e inconvenientes por algún tipo de uso indebido de los tacones.
10.2. Sistema de control
Un sistema de control para detectar si el daño de nuestro producto fue hecho

accidentalmente o con intenciones es demasiado difícil de implementar por
lo cual este punto no se aplica a nuestra empresa.
11. Estrategia de precio
El precio se fijara de acuerdo al costo total de la producción y también

analizaremos el precio de los productos existentes de la competencia que se
relacionan con los Handy shoes.
La siguiente tabla es una comparación de precios de tacones y zapatillas de
nuestros tres competidores más conocidos.
Bata Femenina Piccadilly Ecomoda
Promedio
TACONES 279 440 370
363
HANDY SHOES - - - 300
Promedio
ZAPATILLAS 200 220 210
210
11.1. Precio psicológico
El precio psicológico fue evaluado de acuerdo a los promedios de los

diferentes precios de tacones y zapatillas, debido a que nuestro producto
cumple con dos funciones este se situara en el medio de los dos, es decir no
17
Autor: Grupal
puede tener un precio elevado como el de los tacones, pero tampoco puede
ser tan bajo como el de las zapatillas.
De acuerdo a este análisis los Handy Shoes estarían costando a un precio
aproximado de Bs.300.
11.2. Comportamiento esperado de la competencia y propio ante

cambios de precio
Somos una empresa con varios competidores por lo cual si el precio cambia
de nuestra marca por diversos factores tales como un incremento de precio
en la materia prima esto ocasionaría una elevación de precio en nuestro
producto terminado, por lo cual la competencia podría mantener su precio o
bajarlos, debido a que son más grandes y producen en mayores cantidades.
Esto llegaría a ser un perjuicio para nuestra marca ya que esta recién se
estará incorporando al mercado.
Es por esta razón que debemos ser muy cuidadosos ante una subida de
precio de nuestros productos terminados.
12. Canales de marketing
Para realizar el marketing de la marca Ecomoda se utilizara la estrategia de

“empujar”.
Esta es inducir a los distribuidores a ofrecer, promover y vender el producto

a los consumidores finales, se utiliza cuando hay poca lealtad hacia la
marca, cuando el producto se compra por impulso y cuando se conoce bien
los beneficios de este.
12.1. Niveles de canal de marketing
El canal con el que se trabajara es de nivel cero (también llamado canal de

marketing directo), debido a que venderemos directamente al consumidor
final sin necesidad de intermediarios.
18
Autor: Grupal
Este nivel de canal al no contar con intermediarios es muy seguro, porque

tendremos todo el control del nivel y los resultados.
13. Logística de mercado
Al ser una empresa nueva en el mercado ECOMODA no es conocida esto

impide que se puede buscar un espacio en tiendas de otros distribuidores,
por tanto contaremos con tiendas propias de la empresa para facilitar la
adquisición de nuestros productos, teniendo así también un mejor control del
manejo de nuestros productos.
Nuestros puntos de venta estarán ubicadas en centros comerciales

(Shopping Norte) y cines (Megacenter, Multicine).
13.1. Gestión de logística:
La cadena logística está compuesta por tres elementos básicos sobre los que
se trabaja cualquier estrategia de este tipo:
13.1.1. Almacenamiento
Para el almacenamiento de toda nuestra mercadería haremos uso de las

bodegas para una mejor conservación y poder mantener la calidad del
producto.
13.1.2. Inventarios
En este caso con el inventario veremos las entradas y salidas del producto
que tengamos en el almacén.
13.1.3. Transporte
Para transportar nuestro producto utilizaremos camionetas para

realizar las entregas de nuestros productos a nuestros clientes.
19
Autor: Grupal
14. Comunicación
14.1. Publicidad
Nuestra publicidad estará basada en página web, entre los más recientes
aportes de la Internet están las redes sociales, unificando diversos aparatos
dotados de conectividad en una misma idea de comunidad virtual de
intereses. Es una tecnología tremendamente popular. También revistas.
Tanto de divulgación, entretenimiento o especializadas, son una forma de
actualización de conocimientos, dado su carácter periódico y enfocado a un
público establecido.
14.2. Promoción de ventas
Obsequios que brindaremos a nuestros clientes en una fecha festiva u

obsequiarles un pequeño regalo por la compra de nuestro producto.
Obsequiamos descuentos por cantidad en donde reducimos los precios a

medida de que compren en mayor cantidad.
14.3. Eventos
Incluiremos ferias así nos permite interactuar cara a cara con el consumidor
presentando nuestro producto, también lanzamientos de nuestro producto o
inaugurar un punto de venta para darnos a conocer y por ultimo eventos
20
Autor: Grupal
calendarizados que nos facilita la posibilidad de llevar a cabo un determinado

evento como por ejemplo navidad.
14.4. Marketing directo
ofreceremos nuestros productos de forma personalizada al cliente

incluiremos catálogos, folletos informativos, correos personalizados para así
poder llegar a un gran número de personas permitiendo la edición de
mensajes individuales en vez de ser el cliente quien tenga que moverse hacia
la tienda, se intenta que la tienda vaya hacia él sin necesidad de moverse ni
perder el tiempo.
14.5. Estrategia de mensaje
Se buscara para los temas de publicidad temas lógicos y emocionales como

ser:
“Para estar linda ya no será necesario sufrir ni llevar un recambio en el bolso

o bailar con dolor la última canción de una fiesta llega un determinado
momento de la noche en el cual las mujeres buscan una zapatilla para estar
más cómodas es ideal para nuestro frenético ritmo de vida así en lugar de
cambiarse de zapato por q no cambiar el tacón”.
14.5.1. Promover la recordación de la marca
El fin que se persigue es lograr la recordación de la marca por parte de los

consumidores, para ello se hace uso de la repetición y la recordación, esto a
través de diferentes estrategias; lo que buscan los anunciantes es lograr que
su marca no solamente que sea recordada sino que sea la primera con
respecto a la competencia.
21
Autor: Grupal
14.5.2. Vincular lo atractivo con el nombre de la marca
Los consumidores recordaran la marca y la asociarán en base a atributos que

sobresalgan del producto. En este sentido esta publicidad se identifica con el
estilo de la propuesta de venta única (PVU), en la cual se hace hincapié a
una cualidad supuestamente única de marca anunciada. En este sentido
requiere de consumidor más atención y aprendizaje.
14.5.3. Persuadir al consumidor
Este estilo de publicidad toma en cuenta los argumentos, y de esta manera

poder relacionar a la marca con uno o más atributos. Tienen un nivel alto de
compromiso, puesto que requiere una atención a los argumentos lógicos que
se proponen, la meta es poder convencer al consumidor a elegir esta marca.
14.6. Canales de comunicación
Para los canales de comunicación nuestra publicidad será audiovisual este

proceso nos ayudara al intercambio de mensajes a través de un sistema
sonoro y/o visual. La mediación tecnológica es un elemento indispensable en
este tipo de comunicación.
Imagen estática , este medio también será usado para transmitir mensajes
mediante una sola imagen en la que se pueda apreciar toda la esencia de la
marca en solo un imagen.
En los negocios la decisión de comunicar verbalmente o en forma escrita

puede ser una forma de comunicación poderosa, por lo cual en compañía de
los anteriores canales, la escritura estará acoplada a ellos.
22
Autor: Grupal
14.7. Medios de comunicación
Se utilizaran los siguientes medios de comunicación para llegar a nuestros

clientes:
 Radio a pesar de ser desplazada por el invento televisivo, ocupa hoy

en día un lugar en los vehículos de transporte que no pueden
prescindir de la vista y la atención de su conductor.
 La televisión uno de los grandes protagonistas de nuestros tiempos
que existe prácticamente en cada casa del mundo, emitiendo su
contenido de variedades, noticias, entretenimiento y publicidad a
través de los millares de canales existentes.
 Teléfono porque es donde las personas pasan su mayor tiempo.
 El periódico entre los medios de comunicación masiva más
importantes y de más larga trayectoria, la prensa escrita sigue siendo
uno de los principales, si bien se acusa su gradual migración hacia
formatos digitales. Publicidad, información y opinión tienen cabida en
su formato económico y desechable.
 El cine se sostiene en nuestros días gracias a las nuevas tecnologías
(hoy en día casi todo es digital), siendo un medio dilecto de millones
de espectadores mundialmente.
 Facebook es una red donde no solo se pueden publicar noticias sino
que los usuarios registrados pueden usarlo como un medio de
comunicación, además sin duda se ah vuelto en medio indispensable
para los jóvenes, por lo tanto la divulgación de nuestra marca por este
medio será uno de los mejores medios que tendremos.
 Instagram Tomar y publicar buenas fotos, al igual que Facebook es
una de las redes sociales más populares de los jóvenes, pero en esta
se hará conocer nuestra marca únicamente mediante imágenes.
 La creación de una página en Facebook ayudara a mostrar mediante
imágenes el catálogo de productos que se ofrece, enviar promociones
23
Autor: Grupal
y/ofertas, además que también se implementara consejos diarios de

moda para ayudar a los clientes en su día a día
 Revistas de mujer.
15. Conclusiones
De acuerdo a todo lo desarrollo anteriormente se llega a la conclusión de

que los zapatos de tacón desmontable (Handy shoes) y la marca Ecomoda,
llegaría a ser una buena alternativa para implementar en el mercado actual
de nuestro país, además que el rubro a lo que se refiere al vestir de la mujer
es un campo con un alto nivel de explotación mediante la innovación y hoy
en día las empresas en estos rubros no cuentan con muchas ideas de
innovación, estos solo ofrecen lo clásico.
24

Handy Shoes Terminado

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Handy Shoes Terminado

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO

Título : Implementación de la empresa ECOMODA al mercado nacional

Nombres y Apellidos Código de estudiantes

Carrera Administración de Empresas

Copyright © (20|7) por (GRUPO de la caratula). Todos los derechos reservados.

2.2. Mantra de marca ....................................................................................................... 4

3. Nombre del producto o servicio............................................................................... 4

4. Definición y descripción del producto o servicio ....................................................... 5

4.3. Slogan ....................................................................................................................... 8

5. Factores diferenciadores ......................................................................................... 9

8. Estrategias de diferenciación (en la marca) ........................................................... 15

10. Diseño de servicio.............................................................................................. 16

11. Estrategia de precio .......................................................................................... 17

12. Canales de marketing ........................................................................................ 18

14.6. Canales de comunicación...................................................................................... 22

15. Conclusiones ..................................................................................................... 24

El presente trabajo se refiere a la creación e innovación de la empresa creada

2. Empresa y/o marca

El nombre de nuestra empresa y/o marca es Ecomoda este nombre fue

Como se muestra en la imagen el logo que creamos para nuestra marca de

2.1.1. Forma de la letra A

La forma de esta letra fue utilizada para remarcar el rubro al que

La mariposa es un símbolo de la vida misma y la transformación que sufrimos

2.1.3. Color negro

2.1.4. Color fucsia

Este color refleja alegría, versatilidad y feminidad

2.2. Mantra de marca

Nuestra mantra es: “Tu comodidad es nuestra felicidad”. Nuestra filosofía se

“Ayudar a nuestras clientes a sentirse cómodas en cualquier ocasión

3. Nombre del producto o servicio

El nombre de nuestro producto es “Handy shoes” este nombre esta

complicado de recordar. Esto llegaría a ser un problema para nuestros

3.1. Necesidad que satisface o problema que soluciona

La idea del tacón desmontable surge del inconveniente que se presenta a

De acuerdo a una organización especializada en enfermedades de la

4. Definición y descripción del producto o servicio

Handy shoes es un zapato de tacón con características similares a cualquier

Como se puede ver en la imagen el producto tiene el estilo elegante de un

“Ponte elegante y cómoda”

4.2.1. Imagen del tacón

Esta imagen es un diseño representativo del modelo original del tacón

Esto no es solo una oración sino que es un manera de agradecerles a

4.2.2. Color rojo

Es un color que se utiliza para reflejar el poder la pasión, además representa

Para el slogan se eligió la frase “Ponte elegante y cómoda ” esto porque el

Se diferencia la calidad del producto ya que el producto tiene la característica

Con la implementación de esta estrategia, tendremos como objetivo dar a la

La empresa Ecomoda producirá de la misma forma en la que otros zapatos

7.1. Materia prima

Piel originariamente de gamuza, adobada y curtida, muy fina y flexible, de

Se llama horma a un instrumento que se introduce en el interior de una

La horma es una pieza de madera que imita las dimensiones y perfil de un

Un zapato generalmente lo componen de 3 piezas. La parte superior, la

Fabricación del tacón

Aquí podemos observar la

En esta imagen podemos

Finalmente podemos observar

7.2. Envase, etiquetado

El envasado de nuestros tacones será en cajas de cartón color negro mate,

Este envase tendrá dimensiones de 40 cm. de largo 30 cm. de ancho y 15

El etiquetado cumplirá con las normas reglamentarias como, el informar

Empeine: Es la parte exterior del calzado que queda a la

Forro y plantilla: Es la parte interior del calzado, formando el

Suela: Es la parte inferior externa del calzado, está sujeta al