UNIVERSIDAD TÉCNICA FEDERICO SANTA MARÍA

SEDE JOSÉ MIGUEL CARRERA, VIÑA DEL MAR

ADMINISTRACIÓN

“COMPETENCIAS Y CONDICIONES ESPECÍFICAS

DE MERCADO”

NOMBRES: MATIAS MUÑOZ

MAURICIO GALBES
NELSON DIAZ
DAMIAN SILVA

PROFESOR: SKANDAR SHEDAN

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN

MIERCOLES 22 DE NOVIEMBRE

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ADMINISTRACIÓN

ANALIZAR LA COMPETENCIA Y LAS CONDICIONES ESPECÍFICAS DEL

MERCADO

En chile la competencia es no es muy elevado y son muy pocas empresas, pero las
producciones son muy grandes y de alto nivel.
Chile posee el 30% de la producción, se producen 5,75 millones de toneladas de Cu
al año de los 18,5 millones que se produjeron mundialmente.
La bolsa valores de Londres (Inglaterra) define dichos valores, este precio
corresponde los cátodos de alta pureza, que el LME (London Metal Excharge) llama Grado
A. El valor depende de un sinfín de variables como son; el valor de los galones de petróleo,
la oferta y demanda del mineral, el valor del USD diario, etc. El valor actual del Cu alcanza
los 257,23 ¢US$ / lb . Esta entidad define el valor del Cu y otros metales, mientras que la
bolsa de Nueva York lo determina 2 veces por día y Shangai definen sus valores en formato
electrónico
Chile consume 7772 miles de toneladas de ácido, de las cuales la producción de
ácido sulfúrico nacional alcanza 5735 miles de toneladas.

TIPO DE MERCADO

Nos encontramos insertos en un mercado de tipo oligopólico, en donde existen

pocos oferentes y gran cantidad de demanda. Por lo que, al ser independientes, podemos
fijar precios y cantidades en cuanto a nuestros productos diferenciados.
La situación de competencia interna nacional nos pone frente a empresas como
Codelco, Angloamerican, Enami, La escondida, entre otras.
A nivel mundial Chile destaca con una producción anual de 5,321 millones de
toneladas de Cu, Perú con 1,01 millones, lo sigue Brasil con 1,3 millones, Estados Unidos
con 1,3 millones y Argentina con 188 mil toneladas del metal.
El mayor consumidor de Cobre mundial es China con 3,6 millones de toneladas, lo
sigue Estados Unidos con 2,3 millones, Alemania con 1,1 millones, Japón con 1,2 millones
y a menor escala Sambia consume 446 mil toneladas. Además, existen pequeños
consumidores como Corea del Sur, Canadá, Italia y Francia entre otros países.

FORMULAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y LA COMPETENCIA PARA LA

EMPRESA (CON LA VISIÓN Y LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO)

Estrategia de diferenciación:

Nuestra empresa apunta a la diferenciación. Por lo q que ofrece el cobre a un precio

más barato, dado que la empresa produce más, a una menor calidad, pero vende en
cantidades más amplias.
Los resultados de esta proyección indican un leve aumento productivo a nivel país,
para pasar de los actuales 5.775 miles de toneladas de cobre fino declaradas en 2015 a
alrededor de 5.873 miles de toneladas hacia el 2027, un aumento de 1,7% con respecto a
2015 a una tasa de crecimiento anual de 0,13%.

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Este leve aumento de producción viene acompañado de dos peaks productivos:

durante 2021 donde se espera que alcance las 6.355 miles de toneladas y el 2024 donde
llegaría a 6.343 miles de toneladas.

Por lo que nuestra empresa se enfoca en la producción para poder así satisfacer el
mercado a nivel mundial, dado la alta demanda que se avecina en los próximos años, así
nos platearemos a nivel mundial como una empresa la cual todos tendrán extensibilidad y
menos costo a la compra de cobre. El Cual la ley del concentrado alcanzara un 25%,

La estrategia comercial:

La estrategia comercial de la empresa busca (aumentar las producciones de la

empresa de forma significativa y así provocar que la pequeña minería, entre en el mercado
así obteniendo más ganancia ofreciendo y simplificando la compra y venta. Dando la
posibilidad de que accedan al mercado competitivo.
El producto que se ofrecen es concentrado de cobre.
La distribución se realiza a partir de la negociación de contratos de venta, seguida
de la negociación de servicios de exportación a nivel mundial. De este modo se desarrolla
las instrucciones de embarque, se programa el embarque y se el concentrado de cobre
cuando la pureza es mayor a un 25 % siguiendo la normativa del de trasporte. Se realiza el
embarque, se emite la documentación y se lleva a cabo la cobranza correspondiente.

· Concentrado: (Cobre base 25%).

· (Molibdeno-40%)
· (Hierro- 20%)
· (plata- 10 %)
· (oro- 5%) sub productos

Tendrá una tarifa de 914.9732 $/ton métrica.

Molibdeno una tarifa de236.9855 $/ton métrica.
Hierro una tarifa de 323.85666 $/ton métrica.
Plata una tarifa de 1.424.8322 $/ton métrica.
Oro una tarifa de 2.668.8552 $/ton métrica.