ESTUDIO DE CASO

“RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

JENNY ALEXANDRA PINEDA CORTES

INSTRUCTOR:

MELINA MEDINA GARCIA

TEG. NEGOCIACION INTERNCIONAL

2282488
 CASO N.1

Riesgos: Uno de los riesgos que se presenta en este caso es el Riesgo Político, ya que
por el golpe de estado en Haiphong se han cerrado las fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto quiere decir que nada entra y sale de allí, también se
presenta el riesgo de transferibilidad porque no es posible girar las divisas a GCT
Chicken.

Medidas para disimular riesgos: como Vietnam es un país de constante conflicto

una de estas medidas que debe tomar para disimular riesgos es una Póliza de
seguro de crédito, ya que esta se asegura de cubrir los riesgos de pago de su
cliente y también cubre el riesgo de la inestabilidad política.

CASO N.2

 ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en

las transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/
beneficiario) por medio de un banco confirmador/notificador con el
compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación conforme
de documentos relativos a la venta de mercancías o presentación de
servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los términos y
condiciones estipulados en la carta de crédito emitido por un banco emisor
que actúa por cuenta y orden por un importador/ comprador/ ordenante.

 Las partes que intervienen son:

 1. Ordenante: persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su
banco comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el
importador.
2. Banco emisor: banco elegido por el importador o agente que
confecciona y procede a la apertura del crédito efectúa el pago del
crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo.
3. Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del
exportador del banco emisor, avisa al beneficiario de la apertura del
crédito.
4. Beneficiario el crédito: persona a cuyo favor se le emite el crédito y
quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido
con las condiciones estipuladas.
5. Banco confirmador: cuando así lo solicite el ordenante y se indique
en el crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre
el banco emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del
beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el banco
emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito
documentario que sea confirmado.
6. Banco reembolsador o pagador: banco que se recibirá las
instrucciones del banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de
reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual
el exportador negocia los documentos (banco negociador).
7. Solicitud de apertura: en una aplicación típica de apertura de carta
de crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puestos de
acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma
de envió, forma de pago, calidad, cantidad, etc.) cada uno de ellos
inicia el cumplimiento de su obligación.

 Ventajas que ofrece el vendedor

Una de las ventajas que ofrecen al vendedor es asegurar la seguridad del

pago un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito
se han cumplido.
  El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorga condiciones de
pago al comprador.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez
que la carta de crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el
riesgo del país, económico y político, tanto como capacidad del
comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar
aun si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el consumidor al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.

El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco

realizara los pagos y transacciones.

El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a la estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.

El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país

del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a
las condiciones pactadas.

El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.