Negociación Internacional

Estudio del caso: Riesgo de la negociación

INSTRUCTORA: ANDREA VARGAS ALVAREZ

APRENDIZ: Coni del socorro Guerrero Ramírez

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE

9 de mayo de 2021

Bogotá D.C
Caso #1-La compañía colombiana GCT Chichen

Caso #2-El cliente Tuan Hanh

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Caso #1

RESPUESTA: Se afectaría la economía, empleo y comercio del país y los productos que vendría en
camino; en este caso la negociación no se podría realizar si no existe el intercambio que es el pago
con la mercancía, tanto como el comprador como el vendedor con una carta de crédito estarían
asegurando sus intereses en la negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las
partes.

¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige bajo normas internacionales, este
instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un pago a un tercero,
siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones; documentación como la factura de compra,
certificaciones aduaneras etc. Una carta de crédito supone que en dicho proceso intervengan
cuatro sujetos claramente delimitados; el ordenante o importador que es el que compra la
mercancía en cuestión y él ordena al banco emisor el pago en función de una serie de condiciones;
que quedan establecidas; el banco emisor quien es el que abre el crédito documentario y realiza el
citado y correspondiente pago en base a las citadas clausulas; el banco corresponsal que es el que
deberá entregarle al beneficiario el dinero en cuestión; y finalmente el beneficiario o exportador
que es el que vende las mercancías y el que recibe en ultima instancia el pago.

PARTES QUE INTERVIENEN

Quienes la ofrecen; la carta de crédito quien las ofrece es el banco emisor quien son los que abren
o emiten las cartas de crédito.

Usuarios: en este tipo de instrumento los usuarios son los compradores o importadores,
solicitante de la carta de crédito; de igual manera también el usuario es el vendedor, beneficiario
de la carta de crédito.

ORDENATE: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco, comprometiéndose
a efectuar el pago, suele ser el importador.

BANCO EMISOR: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito si cumple con las condiciones exigidas.

BANCO AVISADOR O NOTIFICADOR: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al beneficiario de la apertura del crédito.
BENEFICIORIO DEL CREDITO: persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el pago
al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.

BANCO CONFIRMADOR: Cundo así lo solicite el ordenante y se indique el crédito puede existir un
banco que haga de intermediario, entre el banco emisor y el intermediario ampliando la garantía
de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el banco emisor

BANCO REMBOLSO O PAGADOR: Se recibe la instrucción del banco emisor, para hacerla efectiva la
solicitud del rembolso por el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los
documentos, banco negociador.

SOLICITUD DE APERTURA: En una apertura de carta de crédito, cuando el vendedor y el comprador

se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción, cada uno de ellos inicia el
cumplimiento de la transacción.

VENTAJAS QUE OFRECE EL VENDEDOR

 Asegura el pago de un banco internacional, una vez que los términos de la carta sean
cumplidos.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamientos.
 Una vez que la carta de crédito este confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El
banco está en la obligación de pagar aun si el cliente se declara en banca rota. Siempre
que los términos estén en regla en la carta de crédito.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador, se
reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pago.

ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA DE

CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.

 Ambas partes comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un

pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de la
misma mediante una carta de crédito.
 El comprador o importador notificara al banco su preferencia, que emita un crédito a favor
del vendedor o exportador.
 El banco emisor debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.
 El banco notificador según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre, la existencia de
un crédito a su favor.
 El vendedor debe acudir ante un banco en el cual esta disponible el crédito a presentar
toda la documentación que compruebe que todo el embarque de mercancía a sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado.