Nicolás Leguizamo Navarro, Juan Rafael Pertuz Imbreth, Edgar Esteven Rodriguez Hernandez

DECISIONES CON EXPERIENCIA – INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES II 7B

1. You are the author of what promises to be a successful novel. You have the option to
either publish the novel yourself or through a publisher. The publisher is offering you
$20,000 for signing the contract. If the novel is successful, it will sell 200,000 copies. Else,
it will sell 10,000 copies only. The publisher pays a $1 royalty per copy. A market survey
indicates that there is a 70% chance that the novel will be successful. If you undertake
publishing, you will incur an initial cost of $90,000 for printing and marketing, but each
copy sold will net you $2.

Organizamos nuestras probabilidades a priori:

a. Based on the given information, would you accept the publisher’s offer or publish the
novel yourself?

Teniendo en cuenta las probabilidades a priori y la información suministrada en dólares

tenemos:

Por consiguiente, basándonos en la toma de decisiones sin experiencia, tomando el criterio

de máximo valor esperado (Regla de Bayes) como índice.
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Teniendo en cuenta lo anterior podemos determinar que la publicación de la novela por

nuestra parte tiene la posibilidad de obtener más ganancia con respecto a publicarla con el
editor, lo que nos indica que tendríamos una probabilidad del 70% de tener una ganancia de $
310.000 pero a sí mismo una pérdida de $ 70.000, entendiendo eso tomaríamos la decisión
como autor de publicar la novela solos.

b. Suppose that you contract a literary agent to conduct a survey concerning the potential
success of the novel. From past experience, the agent advises you that when a novel is
successful, the survey will predict the wrong outcome 20% of the time. When the novel is
not successful, the survey will give the correct prediction 85% of the time. How would this
information affect your decision?

Proseguiremos a sacar las probabilidades a posteriori, basándonos en el resultado de la

encuesta para tomar una decisión con experiencia.

Comenzaremos con los datos suministrados a priori.

Considerando los datos anteriores se procede a encontrar las probabilidades

condicionales por medio del Teorema de Bayes.

Teniendo así nuestras primeras probabilidades basándonos en los estados de la

naturaleza, dependiendo si es Favorable o desfavorable la encuesta.
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Procedemos a indagar la probabilidad conjunta, utilizando la formula:

Basándonos en las probabilidades a posteriori y a priori procedemos a realizar el árbol de

decisiones.
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Observando y analizando el resultado del árbol de decisiones podemos discernir que la

decisión que habíamos tomado sin experiencia no estaba tan alejada de el supuesto
encontrado, se puede observar según la encuesta que la mejor decisión probabilísticamente
hablando es la de realizar la publicación de la novela por nuestra parte, dado que la encuesta
sea favorable, la cual tiene una probabilidad más alta de su contraparte, además, con la
encuesta tendremos menos incertidumbre acerca de la decisión que tomar. Por ultimo
podemos observar la alta probabilidad de éxito que tiene la novela, concluyendo así con que
la mejor decisión es publicarla sin editor y realizar la encuesta para tomar la decisión acertada
desde el inicio.

2. AFC is about to launch its new Wings ‘N Things fast food nationally. The research
department is convinced that Wings ’N Things will be a great success and wants to
introduce it immediately in all AFC outlets without advertising. The marketing department
sees “things" differently and wants to unleash an intensive advertising campaign. The
advertising campaign will cost $120,000 and if successful will produce $950,000
revenue. If the campaign is unsuccessful (and there is a 25% chance it won’t be), the
revenue is estimated at only $200,000. If no advertising is used, the revenue is
estimated at $400,000 with probability 0.7 if customers are receptive to the new product
and $200,000 with probability 0.3 if they are not.

Comenzaremos con los datos suministrados a priori, teniendo en cuenta que tenemos
probabilidades para la instancia con campaña y también para la de sin campaña.

a. Draw the associated

decision tree.
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b. What course of action should AFC follow in launching the new product?

Teniendo en cuenta que tenemos dos escenarios posibles para la toma de decisiones, cada
uno con probabilidades de éxito y ganancias distintas, es importante tomar una decisión que
además de correcta tenga una alta probabilidad de éxito o por lo menos más que el otro
escenario, en este orden de ideas, analizando y observando detenidamente nuestro árbol de
decisiones para esta situación, se evidencia que es mucho más viable realizar la campaña
publicitaria que propone el departamento de Marketing, teniendo así un probabilidad de
ganancias de un cerca del doble que si se lanzara el producto sin más como lo propone el
departamento de investigación.

Por ello la decisión que AFC debería tomar seria realizar la campaña publicitaria,
además teniendo en cuenta que tendrá un 75% de probabilidad de éxito un 5% más
que sin campaña.