UNIDAD 1

La motivación y la emoción

Clase # 02
Docente: Mg. Masha Isabel Gálvez Vigo
Temas:
- La clasificación de la motivación.
- Necesidades: fisiológicas, psicológicas y
sociales.

Clase # 02
Docente: Mg. Masha Isabel Gálvez Vigo
 Propósito de la Clase

• Explica la clasificación de la motivación.

• Describe las características de las necesidades: fisiológicas, psicológicas y
sociales.
LA FÁBULA DE LA LIEBRE Y LA TORTUGA
• Una tortuga y una liebre siempre
discutían sobre quién era más rápida.
• Para ver quien tenía razón, decidieron
correr una carrera. Eligieron una ruta y
comenzaron la competencia. La liebre
arrancó a toda velocidad y corrió
enérgicamente durante algún tiempo.
Luego, al ver que llevaba mucha ventaja,
decidió sentarse bajo un árbol para
descansar un rato, recuperar fuerzas y
luego continuar su marcha. Pero pronto
se durmió.
• La tortuga, que andaba en paso lento, la alcanzó, la superó y terminó
primera, declarándose vencedora indiscutible.
MORALEJA: LOS LENTOS Y ESTABLES GANAN LA CARRERA
• Pero la historia no termina aquí: La liebre
decepcionada tras haber perdido, hizo un
examen de conciencia y reconoció sus
errores. Descubrió que había perdido la
carrera por ser presumida y descuidada.
Sino no hubiera dado tantas cosas por
supuestas, nunca la hubiesen vencido.
• Entonces desafío a la tortuga a una nueva
competencia. Esta vez la liebre corrió de
principio a fin y su triunfo fue evidente.
MORALEJA: LOS RAPIDOS Y TENACES
VENCEN A LOS LENTOS Y ESTABLES.
• Pero la historia sigue: Tras ser derrotada, la
tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la
conclusión de que no había forma de ganarle
a la liebre en velocidad. Como estaba
planteada la carrera ella siempre perdería.
Por eso desafío nuevamente a la liebre, a lo
que propuso correr sobre una ruta
ligeramente diferente.
• La liebre aceptó y corrió a toda velocidad,
hasta que se encontró en su camino con un
ancho río. Mientras la liebre, que no sabía
nadar, se preguntaba ¿qué hago ahora?, la
tortuga nadó hasta la orilla, continuo a su
paso y termino en primer lugar.
MORALEJA: QUIENES IDENTIFICAN SU
VENTAJA COMPETITIVA (SABER NADAR) Y
CAMBIAN EL ENTORNO PARA
APROVECHARLO, LLEGAN PRIMEROS.
• El tiempo pasó y tanto compartieron la
liebre y la tortuga que terminaron
haciéndose buenas amigas. Ambas
reconocieron que eran buenas
competidoras y decidieron correr por
última vez. La motivación que tenían
por ganar la carrera era tan fuerte en
ambas, que decidieron ganar la
competencia juntas, en menor tiempo
y con ello romper un récord
establecido por ellas a nivel individual.
• En la primera parte la liebre cargó a la tortuga
hasta llegar al río. Allí la tortuga atravesó el río
con la liebre en su caparazón y, sobre la orilla
de enfrente la liebre cargó nuevamente a la
tortuga por el bosque hasta la meta.
• Como alcanzaron la línea de llegada en un
tiempo record sintieron una mayor
satisfacción que aquella que habían
experimentado en sus logros individuales.
• MORALEJA: ES BUENO SER
INDIVIDUALMENTE BRILLANTES Y TENER
FUERTES CAPACIDADES PERSONALES. PERO
HASTA QUE SEAMOS CAPACES DE TRABAJAR
CON OTRAS PERSONAS Y POTENCIAR
RECÍPROCAMENTE LAS HABILIDADES DE
CADA UNO, NO SEREMOS COMPLETAMENTE
EFECTIVOS.
La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital:
CUANDO DEJAMOS DE COMPETIR CONTRA UN RIVAL Y COMENZAMOS A
COMPETIR CONTRA UNA SITUACIÓN, COMPLEMENTAMOS CAPACIDADES,
COMPENSAMOS DEFECTOS, POTENCIAMOS NUESTROS RECURSOS Y
OBTENEMOS MEJORES RESULTADOS.
 Participaciones:
¿Qué es lo que, le motiva a la liebre y a la tortuga?
¿Qué se dieron cuenta al final?
 CONTENIDO

La clasificación de la motivación.
CLASIFICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN
Tipos de motivación
https://www.youtube.com/watch?v=h57mlwi5KXA&t=4s
 MOTIVACIÓN: Extrínseca
• Proviene de los incentivos y consecuencias del
ambiente, como: dinero, fichas, becas, dulces,
trofeos, etc.
• Esta motivación surge del contrato conductual
de “haz esto y obtendrás aquello”.
• Aquí se diferencia de la fuente que energiza la
conducta.
EXTRÍNSECA
 MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

Dan Jansen
https://www.youtube.com/watch?v=mrY5isWZDe0&t=1s
 MOTIVACIÓN: Intrínseca
Es la propensión interna, inherente a involucrarse en los primeros
intereses y ejercer las propias capacidades y, al hacerlo, buscar y dominar
desafíos óptimos. Surge de la manera espontánea de las necesidades
psicológicas y de los esfuerzos innatos de crecimiento. Cuando las
personas la tienen actúan por propio interés “porque es divertido”, y
debido a la sensación de reto que le proporciona la actividad.
 1. Persistencia
Aumenta la
motivación
intrínseca, por lo
tanto hay mayor
persistencia en la
tarea.

4. Bienestar 2. Creatividad
subjetivo Se da cuando
Mayor BENEFICIOS estás mas
vitalidad; motivado por el
menor: IMPORTANTES interés, disfrute,
ansiedad y satisfacción y
depresión. desafío.

3. Comprensión
conceptual
Aumento de
aquello que
intenta
aprender.
 El costo oculto de las recompensas

• La investigación acerca de la distinción entre motivación intrínseca y

extrínseca comienza con esta pregunta: Si una persona participa en una
actividad intrínsecamente interesante y empieza a recibir una recompensa
extrínseca por hacerlo ¿qué pasa con su motivación intrínseca para esa
actividad?
 El costo oculto de las recompensas

Ejemplo:
Inés es una niña de 10 años, tiene 2 hermanas
mayores; pero es ella la única que le agrada leer
cualquier libro, revista, cuento que encuentra en
casa, ella siempre está leyendo. Á su mamá se
le ocurre darle un sol, por cada vez que lee su
hija. Inés le queda mirando sorprendida a su
mamá por esa conducta. Posteriormente Inés ya
no le llama la atención leer, ya que, lo que a
ella le agradaba y le hacía sentir diferente de
sus hermanas, ya no es así, es decir se acabó el
encanto.
 Participaciones:
Considerando el tema el costo oculto de la recompensa:
¿Qué pasa con la motivación de una niña que lee, porque le gusta, si luego
recibe dinero por parte de su mamá, porque lee?
• El sentido común afirma que si una
persona disfruta de la lectura y también
recibe una recompensa económica por
ello, entonces la motivación intrínseca
(disfrute) y extrínseca (dinero) se
sumarían para producir algún tipo de
motivación muy elevada.
• No obstante, en general no ocurre un aumento en
la motivación. Más bien es típico que la
imposición de una recompensa extrínseca por
realizar una actividad intrínsecamente interesante
socave (o tenga un efecto negativo sobre) la
motivación intrínseca futura. El efecto adverso
de la recompensa sobre la motivación
intrínseca se denomina “costo oculto de la
recompensa”.
Uso de una recompensa para lograr la participación de alguien en una actividad

Efectos Secundarios Involuntarios

Efecto Primario Intencional - Socava la motivación intrínseca.
Promueve la obediencia - Interfiere con: la calidad y el
(participación conductual en la proceso de aprendizaje; con la
actividad) autorregulación autónoma.
 CONTENIDO

Necesidades: fisiológicas, psicológicas y sociales.

La necesidad se refiere
a: sensaciones de
carencia, propias de los
seres humanos y que
se encuentran
estrechamente unidas
a un deseo de
satisfacción de las
mismas.
 NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Las necesidades fisiológicas van
a regular el equilibrio de
nuestro organismo, suele ser
inconsciente, y está orientada a
que todo funcione bien en
nuestro cuerpo.
Muchas veces olvidamos que
Se debe tener en cuenta el
nuestro cuerpo es una máquina
sistema de regulación que
que necesita muchas cosas para
tienen las personas.
su buen funcionamiento.
 Participaciones
¿Qué son las necesidades fisiológicas?
 Concepto y características

Para que una necesidad sea considerada fisiológica,

el motivo debe ser una demanda orgánica,
orientada a mantener un equilibrio en el organismo.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

ORIGEN SOMÁTICO,
deben estar estimuladas
por el organismo, suelen
ser carencias de orden
biológico.

De un ejemplo de ello.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

INDEPENDIENTES ENTRE SÍ, cada

una de las necesidades humanas
corporales se expresan una por
una y tienen su propia finalidad;
Ejemplo la sed nos lleva a la
búsqueda de líquido, el hambre
de comida y así sucesivamente.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

El organismo genera una

fuerza para conseguir lo
que se necesita y esta
será de DIFERENTES
INTENSIDADES, según la
urgencia y deseo.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON ILIMITADAS EN
CUANTO A NÚMERO, a
medida que se van
satisfaciendo van
surgiendo nuevas
necesidades.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON LIMITADAS EN
CAPACIDAD, cuando el
hombre satisface
completamente sus
necesidades llegando a un
tope o saturación ya no existe
el deseo o la motivación.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

SON CONCURRENTES O
EXCLUYENTES, cuando se
presentan dos o más
necesidades al mismo tiempo y
como no es posible
satisfacerlas en forma
simultánea, entonces se
prioriza las más urgentes.
 Características de las necesidades
fisiológicas:
SON COMPLEMENTARIAS LAS
NECESIDADES BÁSICAS CON
LAS SECUNDARIAS, cuando la
satisfacción de una necesidad
implica forzosamente la
satisfacción de otras que son
indispensables para la primera.
Por ejemplo la necesidad de
alimentarse implica la
necesidad de contar con
vajilla, cocina, mesa, sillas, etc.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

PUEDEN SER SUSTITUIDAS

UNAS POR OTRAS, puesto
que hay diversas formas
de satisfacer una misma
necesidad.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

TIENDEN A FIJARSE, porque una

vez satisfecha una necesidad
que antes no teníamos se
puede convertir en un hábito o
costumbre en nuestra vida
venidera. Por ejemplo: el tomar
mínimo 4 litros de agua diario.
 Características de las necesidades
fisiológicas:

VARÍAN EN INTENSIDAD,
cuando las mismas
necesidades se nos
presentan con un mayor
apremio o urgencia. Por
ejemplo: abrigarnos porque
necesitamos calor.
 Sistema funcional de regulación
El organismo humano tiene
un mecanismo que le indica
cuánto existe la necesidad de
algo.
El cuerpo dispone de muchos
mecanismos auto-
reguladores que producen
estados motivacionales en
caso de verse alterados.
En esta explicación se tomará el
principio de la teoría de la pulsión
de Hull, las privaciones y los déficits
fisiológicos crean una necesidad
corporal, si esta necesidad no
queda satisfecha, la privación
biológica toma la fuerza suficiente
como para invadir la consciencia y
crear una “pulsión” psicológica.
 Fundamentos de la regulación
• Clark Hull creó una teoría biológicamente fundamentada de la
motivación, a la que denominó la teoría de la pulsión.
• Según la teoría las privaciones y deficiencias fisiológicas (falta de
agua) crean necesidades biológicas. Si la necesidad sigue insatisfecha,
la privación biológica se vuelve lo suficientemente potente como para
ocupar la atención y generar una pulsión psicológica.
Crear un ejemplo siguiendo este modelo:
 Dolor

• La causa del dolor es el daño tisular (lastimadura que sufre la piel), cuando
éste ocurre, nos volvemos psicológicamente conscientes del dolor conforme
los receptores de dolor corporales comunican los aspectos de excitación,
emoción y experiencia del dolor. El dolor exige nuestra atención inmediata,
altera la conducta actual, actúa como un verdugo para suprimir la conducta
que lo causa.

• Puesto que el dolor es tan primitivo desde el punto de vista evolutivo,

domina nuestra atención ya que motiva dos tipos de conducta; escape
y recuperación consiste en terminar la causa del dolor, que es el daño
tisular. Al igual que el escape y la recuperación; las endorfinas
(sustancias químicas de bienestar y felicidad), se activan en el cerebro
al pensar en positivo, desconectan el dolor a través de la red de
supresión del dolor.
 La sed
• La activación y saciedad de la sed es
más bien directa.
• Una vez iniciada, la conducta de
beber continúa hasta que los
mecanismos de retroalimentación lo
inhiben.
• El comportamiento del beber de
acuerdo a la necesidad, también se
ve influido por variables extrínsecas, Un ejemplo de ello, sería: ---------------------
como las disposiciones y el sabor del --------------------------------------------------------
agua, lo cual da al agua un incentivo --------------------------------------------------------
adicional. -------------------------------
 El hambre y el comer
• Involucran un complejo sistema
regulador, tanto de regulación a corto
plazo, como a largo plazo.
• Un alto nivel de insulina en la sangre
ocasiona bajos niveles de azúcar
sanguíneo (hipoglucemia). La
hipoglucemia puede ser leve, lo que Los fármacos para adelgazar, que
lleva a que se presenten síntomas como contienen alto nivel de azúcar,
¿podrían provocar daños graves al
la ansiedad y el hambre. O puede ser organismo humano?
grave, lo que lleva a que se presenten
convulsiones, coma e incluso la muerte.
 Necesidades psicológicas

• Tienen una naturaleza

cualitativamente distinta a las
necesidades fisiológicas. Son
proactivas.
• Se les entiende como necesidades
de crecimiento pues motivan la
exploración y la búsqueda de retos.
 COMPONENTES:
LA AUTODETERMINACIÓN
a) Locus
• Necesidad psicológica de experimentar percibido de
una autodeterminación y una causalidad
ratificación personal en el inicio y
regulación de la propia conducta.
(Deci y Ryan, 1985b) b)Volición: Deseo/
determinación/
Sera autónoma cuando nuestros voluntad
intereses, preferencias y anhelos
guíen nuestro proceso de toma
de decisiones, no hay
autodeterminación cuando alguna c)Elección
fuerza exterior nos quita nuestro percibida
sentido de elección.
a) Locus percibido de causalidad (Es la percepción que
tiene una persona acerca de dónde se localiza el agente
causal de los acontecimientos de su vida cotidiana.)
 b) La volición
• Es la sensación de las personas, cuando
libremente hacen lo que quieren y evitan lo que
no quieren.
• Lo contrario es sentirse presionado o
coaccionado por el ambiente, es decir por
otros; o cuando las personas creemos dentro de
nosotros mismos una motivación energizada,
por la presión para obligarse a actuar.
 c) La elección
percibida
Se refiere a la
sensación de
opción, que
experimentamos
en ambientes
LA que nos ofrecen
INTERROGANTE una flexibilidad
DE LA ELECCIÓN
en la toma de
decisiones.
 La competencia

Es la necesidad psicológica de eficacia

en las interacciones con el ambiente y
refleja el deseo de ejercer las propias
capacidades y habilidades y, al hacerlo,
busca dominar desafíos de manera
óptima.
(Deci y Ryan, 1985)
 La competencia

Los reforzamientos positivos.

Condiciones
ambientales que
satisfacen nuestra
necesidad de
competencia. La percepción de progresos.
 El gregarismo
El gregarismo es una relación intraespecífica (pertenecen a la misma
especie) que se da cuando los individuos de una población se asocian y
trabajan juntos para conseguir un objetivo en común y poder sentirse
bien.
El gregarismo es la tendencia que tiene las personas a juntarse o
mantenerse en grupos de personas de características similares a uno
mismo; lo cual tiene que ver con una tendencia adaptativa.
Según la psicología: Las relaciones afectivas cercanas y cálidas son
queridas por todas las personas, ser querido y valorado por alguien e
incluso por un grupo, una comunidad u organización, lo cual se vuelve
una necesidad.
 El gregarismo

Se difieren dos tipos de relaciones clasificadas como comunales y de

intercambio. Su diferencia radica en el nivel de satisfacción.
Las comunales, son las más satisfactorias a razón de implicar el hecho
de dar y recibir beneficios, como: consejos, motivación y apoyo
emocional (Clark, 1986). Como ejemplo están las relaciones familiares,
las románticas y las de amistad.
Las de intercambio, tienen por característica no existir obligación de
preocuparse de las necesidades del otro individuo.
 Relaciones comunales y de intercambio
Relaciones Comunales Relaciones de intercambio
• Entre personas que se interesan por el • Entre personas que hacen negocios juntas.
bienestar del otro. • No existe obligación alguna entre quienes
• Ambas partes tienen la obligación de apoyar interactúan de preocuparse por las
el bienestar del otro. necesidades o el bienestar del otro.
• Solo las relaciones de este tipo satisfacen la
necesidad de afinidad.
 La afinidad

• Es la necesidad psicológica
de establecer lazos y
vínculos emocionales
cercanos con otras
personas y refleja el deseo
de estar emocionalmente
conectado e
interpersonalmente
involucrado en relaciones
cálidas.
(Baumeister y Leary, 1995)
 Percepción de un lazo
social
Para que la afinidad sea satisfactoria el lazo
debe caracterizarse por la percepción de que
la otra persona:
• Se interesa por el bienestar de uno.
• Le tiene afecto
• Promueve la vitalidad y el bienestar,
disminuye la soledad y la depresión.
 NECESIDADES SOCIALES

• Las necesidades sociales son un proceso psicológico adquirido que

surge partir de la historia propia de socialización y que activa
respuestas emocionales ante un incentivo específico, comúnmente
ser parte de un grupo.
 Manera en que las necesidades sociales
motivan la conducta: El logro
Deseo de tener un buen desempeño en cuanto a un estándar de
excelencia.
Las reacciones emocionales de las personas varían al enfrentarse a
estándares de exigencia.

Influencias de
desarrollo

Orígenes
de la
necesidad
Influencias de
socialización
de logro
Influencias cognitivas
Modelo de Atkinson
 Condiciones que involucran y
satisfacen la necesidad de logro

Tareas moderadamente difíciles

Competencia

Espíritu emprendedor
 Afiliación e intimidad
• Necesidad de aprobación, aceptación y
seguridad en relaciones
interpersonales.
• Tiene 2 facetas:
• Necesidad de aprobación Temor y
• Necesidad de intimidad ansiedad

Las condiciones que satisfacen Condiciones

que involucran
estas necesidades son las necesidades
relaciones cálidas, de afiliación e
intimidad
cercanas, recíprocas
y duraderas. Establecimiento y
mantenimiento de las redes
interpersonales.
 PODER

Es la capacidad de influir en otras

personas.
Les gusta que les consideren importante.
Quieren prestigio y status.
Le agrada que sus ideas predominen.

WORCHEL, S. Y SHEBILSKE, W. (1998) Psicología: Fundamentos y Aplicaciones. Pagina: 651.

 Tipos de poder

EL PODER DE RECOMPENSA depende del refuerzo

positivo como medio de “influencia”.

EL PODER DE EXPERTO, se asume por parte de un

especialista en cierto campo.

EL PODER LEGÍTIMO se produce cuando una persona

tiene un rol concreto (por ejemplo, presidente entre
otros).
 Bibliografía y links

Bibliografía:
• Marshall, J. (2010). Motivación y emoción. México: Mc Graw Hill
Interamericana Editores.
Links:
Tipos de motivación
https://www.youtube.com/watch?v=h57mlwi5KXA&t=4s
Dan Jansen
https://www.youtube.com/watch?v=mrY5isWZDe0&t=1s