ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA

El alcance de la estrategia del Marketing Internacional

PARTICIPANTES Y MATRÍCULAS

Juan Ramón Tavera Paulino 2020-03121

Alexander Bello Lora 2019-09672

ASIGNATURA
Marketing Internacional

FACILITADORA
Gina Guzmán

FECHA Y LUGAR

7 de Mayo del 2021

Santiago de los Caballeros, REP. DOM.
Introducción
Cada vez que se inicia una investigación, se necesita una idea que permita un acercamiento a la realidad que
desea investigarse. Estas ideas permiten que se generen estudios que evidencien un problema.

Cuando se trabaja la formulación de un problema de investigación es cuando se formula estructuralmente la

idea del problema. Esta idea necesita conceptos, como los del marketing adaptado y estandarizado, además
de un acercamiento con una empresa reconocida a nivel mundial como lo es IKEA. Todos estos de manera
relacionada. Es por esto que, en la presente asignación, se elaborará y se trabajará en base a los temas
propuestos, los cuales espero les resulten de gran ayuda e interés tanto como lo fue para mí; además de
proporcionarles grandes aprendizajes significativos en relación a los temas tratados.
Esta actividad consiste en analizar las estrategias del marketing internacional que utiliza la empresa
IKEA.

 ¿Qué vas a hacer?

1- Investiga los conceptos de las estrategias de marketing adaptada y estandarizada.

Se dice que la estrategia de Marketing Adaptada es aquella que consiste en adecuar el producto o servicio a
las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Además en este se prevé que cuando se elige este
tipo de estrategia  es porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente de maneras diferentes. 

Se puede decir que la estrategia de marketing estandarizada es aquella que se basa en la idea de que los
mercados tienden a ser homogéneos por la presión de la tecnología, las comunicaciones y los transportes. La
estrategia de estandarización además consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es
decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los
mercados.

2) Investiga cuáles son los factores o herramientas del marketing internacional que las empresas
deben de considerar a la hora de comercializar sus productos en mercados extranjeros.

Dentro de los factores o herramientas que las empresas deben considerar a la hora de comercializar sus
productos en el mercado, existen 5 principales que son:

1- La adaptación que muestre el público al uso del nuevo producto.

2- Deben tener presente las barreras culturales y lingüísticas que van a lidiar.

3- Otra importante es el consumo de información por los clientes potenciales.

4- También la madurez que muestre la persona con relación a la aplicación del producto.

5- Siempre debe estar sujeta a cambios y a reevaluar la estrategia que implementa.

3)  Investiga en cuáles países de Europa, América, Asia y África se encuentra en IKEA.   Selecciona
dos países que se encuentren en Europa, dos que se encuentren en Asia, dos que se encuentren en
África, uno de América y República Dominicana.  Si no recuerdas la ubicación de los países por
continente, busca la información en Atlas.

Luego visita los portales de los países seleccionados, puedes escribir en google Ikea y el nombre del
país. Los países deben ser diferentes, no pueden tener nada en común y explica cómo esta empresa
hace uso de las principales herramientas o factores que intervienen en el marketing internacional para
la comercialización de sus productos en dichos países.

* Europa

- Alemania

IKEA ha llegado al mercado alemán en 1974, el año abrió su primera tienda en Munich. Era bastante
pequeña, y que a la luz, tuvo que trabajar duro catálogo publicado en alemán, la agencia de publicidad
Múnich se le ocurrió una marca con la imagen de un alce. Desde el primer momento, decidió hacerse cargo
de Alemania planea IKEA era ganar el amor y la confianza en su producto es un joven consumidor alemán.

IKEA marca en el mercado alemán lemas famosas tales como ¿Quién es joven Por lo que - más sabor que
el dinero - Con nosotros, cada joven y más barato - sólo una habitación permanente. Los competidores
perplejos expertos de la época se encogieron de hombros, e IKEA ha crecido y ampliado, usar su mente y
destreza.

La marca comenzó a hablar en Alemania, debido a que los empleados no están sentados todavía, todos los
días juntos avanzar hacia el objetivo, utiliza una variedad de cursos de marketing (descuentos, promociones,
videos). Todo esto nos ha llevado al éxito y el respeto. Entonces era un desafío para los fabricantes
alemanes, que fueron amenazados con el olvido y las pérdidas. Aquí, por ejemplo, la acción divertida "Día
de lavado": todos los hombres consultor chica soltera en la tienda para lavar calcetines, "Día de los cortes de
pelo", "día fresco pan rojiza." Todos estos comercialización mueve enseres domésticos y muebles que se
venden momento. Todos los jóvenes y no sólo se convirtieron en clientes de IKEA. Y ahora, para aquellos
que tienen animales domésticos queridos, los organizadores cómoda pasatiempo en las tiendas IKEA en
Alemania, construido plazas de aparcamiento para los perros. Representan una pequeña mata de hierba
artificial, un recipiente con agua, una columna para la correa. Por espacio de estacionamiento adjunto
compañía de amigos de otros animales.

- Dinamarca

Ikea se estableció en Dinamarca actualmente contando con 5 tiendas ubicadas en las distintas ciudades de
este país. En el año 1969 se abre una nueva tienda en Dinamarca, y en 1973 la primera tienda fuera de
Escandinavia es inaugurada en Zúrich, Suiza. Esta tienda será clave para la rápida expansión de IKEA
en Alemania, que es hoy en día su mayor mercado.

Una de las estrategias que utiliza IKEA es que se diferencia de sus competidores por lo que se denomina
paquete plano y ensamblaje en situaciones que se aplica en casi todos sus productos. Además En 1958 llegó
la primera tienda IKEA donde los clientes podían ver y comprar sus productos.

* Asia

- La india

La multinacional Ikea abrió hoy su primera tienda en la India, situada en la ciudad meridional de Hyderabad,
tras una inversión de alrededor de 100 millones de euros, lo que representa el primer desembarco de la
compañía sueca en este gigante asiático de más de 1.210 millones de habitantes. La compañía de mobiliario
y cosas para el hogar más grande del mundo comienza en la India con un establecimiento de unos 53.000
metros cuadrados ubicado a las afueras de Hyderabad, la cuarta ciudad más grande del país, y cuenta con
37.000 metros cuadrados de exhibición para los que se ha empleado a casi mil personas.

Mencionando algunas de las estrategias que utiliza esta empresa en la India, es que este país goza de un
amplio mercado de precios bajos, aquí entra Ikea a competir con un catálogo de bajo costo de
aproximadamente 7.500 productos, de los cuales alrededor de 1.000 costarán menos de 200 rupias cada uno
(2,51 euros), estrategia de marketing para atraer a todo público por sus bajos costos en los productos que
ofrece además de la variedad.
- China

Ikea, la gigantesca casa sueca de amueblamiento para el hogar, tuvo un difícil comienzo en China hasta que
logró entender cómo compran los habitantes de ese país. Los chinos ahorran mucho y gastan poco. Durante
los primeros meses en Beijing, IanDuffy, a cargo de la sucursal de la cadena sueca, tuvo que ver cómo los
clientes pasaban de largo las puertas de entrada de su local para entrar a tiendas vecinas donde compraban
imitaciones de diseños suyos a una fracción del precio marcado en Ikea. Observando todo lo que ocurría en
los negocios vecinos, advirtió que aunque con una economía en crecimiento, a los chinos no les gusta pagar
mucho y ahorran casi 30% de lo que ganan.

Para poder competir en precio, comenzó a aprovisionarse localmente para bajar costos de producción y
ponerse a tono con la mercadería local. Y así comenzó la estrategia que hoy puso a Ikea entre los principales
minoristas de Beijing.

Al aprovisionarse localmente, Duffy vende ahora a 70% inferiores a los de otros locales fuera de China. El
recurso parece haber dado resultado. El mes próximo Ikea abrirá en Beijing la tienda más grande que tiene
en el mundo luego de la casa central en Estocolmo. El gran edificio cuadrado pintado con los tradicionales
azul y amarillo de la bandera sueca tendrá una superficie aproximada de 42.000 metros cuadrados, o sea casi
el tamaño de ocho estadios de fútbol juntos; sólo 20% más chica que la tienda de Estocolmo. Está preparada
para albergar grandes volúmenes de personas. Idea espera vender suficientes muebles como para llenar unos
5.000 contenedores en la tienda cada año, el doble de lo que vende en otras partes.

Durante los fines de semana, las otras tiendas de Ikea que ya están operando en China. Pero para hacer lugar
a la cantidad de personas que sin duda inundarán la tienda de Beijingse están preparando pasillos medio
metro más anchos de lo normal. Calculan que la tienda atraerá a seis millones de visitantes anualmente,
comparado con 2 millones en otras partes. Con su política de recorte de precios Ikea va contra la corriente
con respecto a otras marcas occidentales, que por lo general recargan 20 o 30% sus precios en otros
mercados. Eso es en parte porque China impone gravámenes muy altos a las importaciones de productos
pero también para presentarlos como selectos ante los ojos de la población china.

* África

- Egipto

Segú las fuentes buscadas en el mes de marzo de este 2021 Ikea abrió su primera tienda en Egipto y, para
celebrar tan señalado evento, ha lanzado una campaña gráfica que echa mano de los iconos egipcios más
conocidos en todo el mundo.

Mencionando algunas de las estrategias que utiliza esta empresa en este país es que para la inauguración y el
lanzamiento de su tienda utilizaron los monumentos y piezas arqueológicas que, por supuesto, han sido
divididos en partes para ensamblar al más puro estilo Ikea reconocidas en este país para atraer a los
consumidores de manera estratégica.

* América

- Colombia

El objetivo de la compañía sueca con el acuerdo es abrir al menos nueve tiendas en Chile, Colombia y Perú
en un periodo de tres años, así como las tiendas online de estos tres países, según ha confirmado Inter Ikea a
través de un comunicado.
Inter Ikea es el propietario de la marca y la entidad jurídica que recoge la tasa de franquicia del conjunto de
sus puntos de venta. Ikea Group, por su parte, es el primer propietario de franquicias con 363 tiendas en 29
mercados, sobre un total de 418 repartidas en 49 mercados.Está previsto que la primera tienda abra sus
puertas en Santiago a finales de 2020. Lima y Bogotá serían las siguientes.Con la meta de traer a estos tres
países la experiencia Ikea, con tiendas y webs como las que ya existen en Europa, Estados Unidos y Asia.

* República Dominicana

- Santo Domingo

KEA ofrece una amplia gama de productos para la decoración del hogar, funcional y bien diseñada, a
precios tan asequibles para que puedan adquirirlos la mayoría de la gente. Además de Muebles y decoración
para el hogar. Salas de estar, comedores, cocinas, dormitorios, jóvenes, baños, textiles, niños, oficinas, orden
y almacenaje, iluminación. Transporte a domicilio, servicio de montaje, servicio de planificación de cocinas
y oficinas.

Una de las estrategias por las que es reconocida esta empresa llamada IKEA, es que es una marca conocida
por ser minorista de muebles más grande del mundo a bajo precio y otorgar una experiencia única a sus
consumidores desde el momento que entran a sus instalaciones. Además es conocida como el rey del
neuromarketing, sus consumidores no solo aman sus muebles por el precio pero por el hecho que ellos
mismo lo construyen.

4) ¿IKEA ofrece una estrategia y mezcla de marketing estandarizada o una estrategia de marketing
adaptada? Justificar respuesta.

IKEA ofrece una estrategia de marca adaptada porque es una empresa que usa brillantemente las Redes
Sociales con un énfasis masivo en su catálogo digital que constituye el núcleo de su estrategia de marketing;
además si notas que cuando ves la imagen de una cocina IKEA, sabes que es una cocina IKEA. Todo esto
porque es una empresa que tiene su identidad de marca muy clara, es conocida además por su publicidad
limpia con algunos colores llamativos entre ellos azul, amarillo y naranja, que son los colores de la marca.
Todas sus campañas de marketing contribuyen y refuerzan la imagen de su marca.

5) ¿Qué facilita que algunos productos sean tanto globales como locales?

Se puede decir en cierto modo lo que facilita que los productos sean tanto globales como locales es que
puedes enfocarte a un público en general, pudiendo ser este a nivel nacional como también a nivel
internacional, además de poder hacerlo a un público más específico, como puede ser una ciudad o un país en
caso de una presencia en varios países.

6) ¿Cuál es la propuesta de valor de IKEA?

La propuesta de valor que IKEA como empresa promueve es Montar y transportar el mueble para ahorrar
dinero, esa es la simplificada de la empresa. La cual muestra un modelo de negocios que se ha extendido en
el sector del mueble arrasando a la competencia en decenas de países de todo el mundo.
Conclusión

Para concluir esta investigación puedo decir que el marketing adaptado es aquel que es adaptable a cualquier
necesidad y de acuerdo a las exigencias del país en el que te encuentras, mientras que el marketing
estandarizado se caracteriza principalmente por ser homogéneo y además el mercado debe ser global para el
producto pretende introducir al mismo.

En este también pude identificar y comprender en su gran mayoría todo lo referente a la empresa IKEA que
es una empresa reconocida a nivel mundial, la cual se dedica a la fabricación de muebles y además es
reconocida por sus tiendas virtuales lo que le hace más fácil las compras a los consumidores al momento de
elegir uno de sus productos.

El realizar este trabajo fue de grandes aprendizajes para nuestro intelecto, ya que se pudo notar el
aprendizaje en la realización del mismo, esperando que esta investigación les haya dejado aprendizajes
significativos tantos como los que obtuvimos.