3.3 COMPORTAMIENTO DE MERCADO Y TAMAÑO.

A nivel agregado, México es uno de los 15 productores más importantes de

cemento en el mundo, gracias a las continuas inversiones en tecnología y
equipamiento, la constante capacitación del personal y la permanente
incorporación de medidas de seguridad en los procesos, equipos y operaciones
que llevan a cabo las empresas del ramo.

El mercado mexicano consume unos 36 millones de toneladas de cemento al año,

es de altos márgenes y se lo reparten las mexicanas Cemex, Cruz Azul, Mocte-
zuma y Cementos de Chihuahua, la suiza Holcim y la francesa Lafarge. Entre
todas suman 32 plantas y una capacidad de producción de 60 millones de tonela -
das al año.

El desempeño productivo en el sector de la construcción es un reflejo claro de la

actividad económica total en México. La importancia de la industria cementera en
el sector de la construcción radica en que el cemento, junto con el
concreto, representan insumos indispensables en la construcción de obras
privadas y públicas. Así, podemos sugerir que el papel de la industria cementera
es esencial para la actividad económica, por su función como materia prima de la
construcción y por la derrama económica que ejerce en otras industrias.

la industria del cemento en México la conforman 6 empresas que cuentan con 32

plantas en el territorio nacional. El Cuadro 1 muestra que CEMEX cuenta con el 47
por ciento de las plantas del país y vende el 54 por ciento de todo el cemento
nacional. Igualmente destaca GCC Cemento que con tres plantas tiene una
participación de mercado de sólo 2 por ciento.
En México y en el mundo, las grandes obras de infraestructura como puentes y
edificios demandan importantes cantidades de cemento para realizarse y propician
la competencia entre las empresas cementeras para abastecerlas. Seguramente,
por la alta composición del capital para producirlo y el costo de transporte para
llevarlo hasta el consumidor final, la industria cementera se encuentra dominada
por sólo algunas empresas, es decir, tiene capacidad de manipular los precios

En el cuadro 2 puede apreciarse algunos indicadores del desempeño de la

industria cementera desde 2005 hasta 2015. A lo largo de estos años, la industria
ha estado controlada por seis empresas que poseen alrededor de 34 a 37 plantas.
Actualmente cuentan con 30 mil puntos de venta a lo largo de todo el territorio
nacional, generando 86 mil empleos directos; sin embargo, su participación en el
Producto Interno Bruto (pib) fluctúa alrededor de 1%. En el cuadro observamos
que en 2005 la producción de cemento nacional fue de 39.7 millones de toneladas,
mientras que el consumo nacional per cápita fue de 384.1 kilos por habitante: 10
años más tarde, aunque la producción fue mayor (44.9 millones de toneladas) el
consumo per cápita se redujo a 375.5 kilos por habitante.
 3.4 ESTRATEGIA DE VENTAS.

 Se consolida como la red de tiendas de materiales para la

construcción más grande en México y en países latinoamericanos donde
CEMEX tiene presencia.

CEMEX, S.A.B. de C.V. (“CEMEX”) (BMV: CEMEXCPO) anunció hoy que durante
2017 agregó 279 nuevas tiendas Construrama en México y otros países de
América Latina, alcanzando 2,296 tiendas, posicionándose como la red de
distribución de materiales para la construcción con mayor cobertura en la región.

La red Construrama fue desarrollada por CEMEX en el año 2001 con el fin de
unificar la fuerza de sus distribuidores, apoyar el desarrollo de propietarios de
ferreterías locales y ampliar su cobertura en la industria de la construcción.
Actualmente cuenta con 1,842 tiendas en México y 454 tiendas en Colombia,
Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Puerto Rico y República Dominicana. 
Entre los beneficios que reciben los concesionarios Construrama destacan
capacitaciones de eficiencia y servicio al cliente, estrategias de venta, programas
de lealtad, apoyo con materiales de mercadotecnia y alianzas estratégicas con
proveedores para brindar ofertas de valor con ventajas comerciales.

El crecimiento y la profesionalización son algunos de los principales objetivos de

Construrama. En CEMEX tenemos claro que el continuar incrementando nuestra
cobertura y ofrecer una excelente experiencia a nuestros clientes, apoyarán a
seguir posicionándonos como la mejor red de distribución de materiales en
México” afirmó Sergio Menéndez, Vicepresidente de Ventas a Distribuidores de
CEMEX México.

3.5 ESTRATEGIA DE PRECIOS.

La estrategia “valor antes que volumen” a esta empresa les da prioridad a las
ganancias antes que al volumen de cemento que colocan en el mercado.
3.6 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
Monterrey, Nuevo León.- Bajo el título de Señales, la agencia Publicis Arredondo
de Haro y su cliente CEMEX…Monterrey, Nuevo León.- Bajo el título de Señales,
la agencia Publicis Arredondo de Haro y su cliente CEMEX trabajaron en conjunto
para lanzar una campaña publicitaria que se difunde por la sultana del norte a
través de prensa, revista y ejecuciones en televisión. El concepto esencial de este
proyecto fue producido por Catatonia Films y realizado por los directores creativos
Gilberto Ahuatzi y Mike Montiel. En cada spot se intenta comunicar los beneficios
del concreto en comparación con el asfalto poniendo como ejemplos accidentes
que se pueden ocasionar por no contar con pavimentos firmes y hechos de un
material de excelente calidad como lo son los productos de CEMEX.

3.7 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

CEMEX, S.A.B. de C.V. (“CEMEX”) anunció el lanzamiento de
www.construrama.com, la nueva herramienta digital para la venta en línea de
materiales para la construcción y que forma parte de CEMEX Go, plataforma
digital que ya transforma la industria global de materiales para la construcción,
donde ahí podrá ver su catálogo, así estará enterado de nuevos productos con las
últimas tecnologías del mercado que Cemex trae para usted, para hacer de su
proyecto la más exitosa realidad.

También puede seguirlos en sus redes sociales, como Facebook, Twitter, así no
se perderá sus últimas novedades y promociones que Cemex siempre está
ofreciendo a todos sus clientes.

Esta herramienta permite a los concesionarios Construrama en México ofrecer una

experiencia de compra completamente digital a sus clientes, a través de la cual
optimizarán su operación, distribución y compra de materiales.

La tienda en línea de Construrama está disponible en todos los dispositivos

digitales y permite colocar pedidos de manera más rápida y sencilla las 24 horas
del día, además de obtener promociones exclusivas y tener una mejor gestión del
suministro de materiales en la obra.

3.8 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.

administración del suministro de materias primas a las plantas hasta la distribución de nuestros
productos a clientes finales.

suministro de
materias primas.

a las plantas donde

Mayoristas,
se producen.
minoristas y
retail.

distribución de
nuestros productos
a clientes finales.
Cadena de distribución internacional.