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n Precio
Esta cláusula, puede decirse que es la más importante en un contrato de compra-
venta, después de pactar esta cláusula se negocian todas las demás, las que pue-
den ser: calidad, volumen, garantía y condiciones de entrega y pago.
Se entiende que de acuerdo con el volumen, la garantía y el tiempo de entre-
ga y pago, puede disminuir el precio.
n Calidad
Esta cláusula es también importante tanto para el comprador como para el pro-
veedor, ya que la calidad de los productos que comercializa la empresa, deben
tener la calidad que espera el consumidor final, y va en relación tanto a la par-
ticipación de mercado, como del posicionamiento del producto en la mente del
consumidor.
El comprador enumera y clarifica dentro del contrato, las especificaciones de
los requerimientos. La violación de esta cláusula por parte del proveedor, impli-
ca un agravante que se castiga con una sanción en efectivo, y la eliminación del
catálogo de proveedores de la empresa compradora.
n Volumen
La cantidad a surtir por parte del proveedor va relacionada con la cláusula del
precio, es importante que el proveedor cumpla con esta cláusula, para evitar
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capítulo 5 • El procedimiento del área de compras
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