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Guía completa para
convertir clientes B2B
Genere más canalización con esta cadencia de 18 toques.
PRE INICIO
Antes de comenzar, debes ordenar los datos de tus prospectos.

Creando tu lista de cuentas

Utiliza una herramienta como Builtwith para trazar cuentas que se ajusten a su perfil
de cliente ideal.

Completa tus cuentas con datos de contacto

Herramientas como Apollo pueden ayudarte a recopilar la información de contacto que
necesitas, ahorrándote horas de investigación.

PERSONALIZAR
Paso 1: Crear dos niveles

Nivel 1
Separa en diferentes puestos de trabajo e industrias a las personas que deseas dirigirte.

Nivel 2
Dividir en eventos desencadenantes (por ejemplo, contratar un rol en particular o usar
un software / tecnología en particular).

Paso 2: Crear el mensaje

Investiga a tus clientes potenciales a nivel de cuenta para crear un alcance personalizado.

Investiga a tus clientes potenciales a nivel personal para crear un alcance hiper
personalizado, recomendado para aquellas cuentas que necesites ganar.

INICIAR CADENCIA
Hay varias herramientas que puedes utilizar aquí. Algunas herramientas que te pueden ayudar son
HubSpot, Pipedrive o SalesLoft. Estas herramientas ofrecen funcionalidad de cadencia.

Paso 1: Crear dos niveles

Tip 1: Asegúrate de que te visitan (sitio web o correo).

Tip 2: Analiza tus llamadas y mensajes de voz para ver qué puedes mejorar.

* Envíe correos electrónicos de concienciación con contenido relevante (no solicite una reunión).
 PROCESO
1. Conéctate en LinkedIn.
Conecta con los contactos que están en tu listado. Puedes usar herramientas de automatización.

2. Llamar.

3. Llamar nuevamente (siempre llame dos veces para aumentar las tarifas de conexión al llamar).

4. Deja un mensaje de voz si no contestan.

5. Envíales una encuesta de LinkedIn solicitando sus comentarios sobre los desafíos relacionados
con su persona o industria.

6. Llamar.

7. Envía videos personalizados en LinkedIn según la respuesta de la encuesta. Si no ha

respondido a las encuestas, menciona algo de su perfil. (Sugerencia: Vidyard).

8. Envía videos personalizados por correo electrónico con preguntas de sondeo.

9. Envía una nota de voz de LinkedIn.

10. Llamar.

11. Deja un mensaje de voz si no contestan.

12. Correo electrónico relacionado con desafíos comunes.

13. Llamar.

14. Envía una nota personal en LinkedIn. Hasta ahora, no te ha picado nada. Intenta conectarse a
nivel personal: ¿cuáles son los intereses de tu cliente potencial? (e.g. deportes, familia, etc.).

15. Correo electrónico con video que identifica un problema que has reconocido por tu parte y
cómo puede solucionarlo. 90 segundos máx. (Sugerencia: Vidyard).

16. Llamar.

17. Deja un mensaje de voz si no contestan.

18. Envía video personalizado en LinkedIn. Algo un poco diferente, intenta destacar.
¿Sabías que puedes automatizar la mayor parte de esta cadencia?

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