Problemas Que Enfrenta Un

Publicista Internacional
Semana: 4

Nombre del estudiante:

Maynor Alexander Moreno Cantarero

Número de cuenta:
41651071

Sede de estudio:
La Ceiba

Docente:
Hialmar lopez

Sección:
380

Fecha de entrega:
28/02/21
 Enumere Algunos De Los Problemas Que Enfrenta Un Publicista

Internacional Al Momento De Promocionar Un Producto O Servicio.

1. Crecimiento lento en los mercados desarrollados

El principal desafío al que nos enfrentamos es el lento crecimiento en los

mercados desarrollados. Es un hecho que la tasa de crecimiento en los

mercados desarrollados se ha ralentizado. Sin embargo, un comercializador

internacional debe recordar que, a pesar de la lenta tasa de crecimiento, estos

mercados siguen siendo grandes mercados y que todos los comercializadores

tendrían que seguir apuntándose a estos mercados. [ CITATION Pra18 \l 3082 ]

2. No saber explicar el producto

Muchas veces ser un gran experto en un producto no te hace el mejor

vendedor de dicho producto.

Sabes las características, las etapas de fabricación, sus materiales. pero no

sabes explicar tu producto al posible comprador, al que los cientos de

características del producto le importan poco, porque sólo está buscando una

de ellas.

Cualquier artículo o servicio debe ser explicado desde el punto de vista del

cliente. ¿Qué es lo que busca el cliente de ese servicio o artículo?

Precio, calidad, fiabilidad, le resuelve un problema, le hace la vida más

cómoda, le eleva el estatus social. [ CITATION Ism18 \l 3082 ]

3. No encontrar tu segmento de mercado

Abrir un negocio y pensar que todos los habitantes del planeta son tus

potenciales clientes es un error demasiado común en los emprendedores hoy

 en día. Más si ese emprendedor tiene una ligera idea de redes sociales o

simplemente tiene muchos amigos en su Facebook personal.

4. Demografía

El tercer factor clave a recordar es la demografía. La población de los

mercados occidentales desarrollados está envejecida, mientras que las

economías emergentes tienen una población más joven. Por lo tanto, los

mercados emergentes seguirán siendo importantes y las organizaciones de

marketing internacionales, por lo tanto, deberán continuar su enfoque en los

mercados emergentes.[ CITATION Pra18 \l 3082 ]

5. No sabes cómo fijar los precios: 

Muchas veces los precios se fijan mirando a la competencia, lo cual es un poco

absurdo, de hecho, los negocios a bajo costo en la economía informal han

demostrado que esa estrategia es errónea.

Si tienes una ventaja en costes y la trasladas al precio, esa rebaja te permitirá

robar clientes a la competencia. Para ello es importante calcular tu punto

muerto, así sabrás cómo puede afectar el precio a tus beneficios. [ CITATION

Vic15 \l 3082 ]

Aun así, el precio a veces no depende de los costes sino de lo que el mercado

está dispuesto a pagar.

En cualquier caso, es importante, sobre todo en servicios profesionales, que

sepas calcular tu precio hora para comprobar que al menos cubres gastos.

Puede que pienses que el precio de lo que vendas no es importante a nivel de

marketing. Y te estarás equivocando.

 El precio del producto es fundamental para el éxito de la empresa y éste debe

ser percibido como “justo” por el consumidor o cliente

¿Estarías dispuesto a pagar $15 por una lata de Coca-Cola? Pues eso.

[ CITATION Ism18 \l 3082 ]

6. Invisibilidad de tu negocio

Dar a conocer tu negocio es una de las principales tareas de cualquier

empresario. El problema viene a la hora de elegir el medio y los recursos.

Hacer publicidad de un negocio es muy sencillo y puede ser muy barato.

1Pero si utilizas un medio que no es el adecuado y te diriges a personas que

nos les interesa tu producto o servicio, sólo habrás perdido tiempo y dinero.

Algunas de las plataformas donde puedes dar a conocer tu negocio son:

 Anuncios en prensa, radio y televisión (a nivel local, comarcal, regional,

nacional, internacional) o anuncios en las diferentes plataformas de internet.

 Panfletos en parabrisas de los coches, en los buzones de las casas, en la

mano de la gente que pasa cerca de tu negocio. Suena a “vintage, pero ¿por

qué no?

 Crear un blog corporativo, posicionarlo para tu sector profesional y dar así a

conocer las bondades de tu empresa y la cantidad de cosas que pueden

solucionar la vida de tus potenciales clientes.

 Cuentas y páginas en redes sociales. Además de esto, puedes hacer

publicidad de pago en esas redes sociales, dado que los últimos cambios de

algoritmo no permiten llegar a demasiadas personas.

 Organizar un evento que, además, ayude a la comunidad, para que los

medios de comunicación se hagan eco de la noticia.

 Hasta los mensajes de WhatsApp pueden ser una excelente manera de dar a

conocer tu negocio, y más desde la llegada del nuevo “WhatsApp Business”.

[ CITATION Vic15 \l 3082 ]

7. Creer que no se necesita hacer marketing

Creerse “el mejor del mundo mundial” es demasiado común en las empresas

pequeñas, y más aún todavía en el pequeño comercio. [ CITATION Ism18 \l 3082 ]

Creer que la gente llenará tu negocio sólo porque tú dices que tienes el mejor

producto al mejor precio es un error que terminas pagando caro, muy caro. El

marketing, como hemos visto son todas las acciones encaminadas a vender tu

producto.

8. Agencias de publicidad domestica

Muchas compañías cuando entraron por primera vez en los mercados

internacionales recogieron a la agencia de publicidad que se había hecho cargo

de su publicidad doméstica.

En muchos casos, sin embargo, la agencia doméstica de publicidad está tampoco

informada sobre la publicidad internacional que hacen convenios con otras

agencias que operan en el campo para colaborar con ellas en la preparación del

programa. [CITATION Mer00 \p "71 " \l 3082 ]

9. Personalización

Internet significó alcanzar, al menos en la teoría, el paradigma de la comunicación

publicitaria ideal: dirigirnos a la persona adecuada, en el momento adecuado, a

través del
mensaje adecuado. Los datos obtenidos mediante los conocidos registros de

usuarios de los sitios web, aportaban ingentes cantidades de datos relacionadas

con los perfiles demográficos y psicográficos de los usuarios. [CITATION Jos12 \p

355 \l 3082 ]

10. La fuente de información.

Puede generar un problema dado que la empresa no comprende

verdaderamente las necesidades y gustos del mercado meta. Esto es

especialmente importante si el profesional del marketing se apoya sobre criterios

de autorreferencia y realiza la inocente suposición de que “si se vende en un país,

se venderá en otro”. Un ejemplo serían las bicicletas diseñadas y vendidas en

Estados Unidos para que los clientes satisfagan necesidades recreativas y de

ejercicios las mismas que no pueden ser vendidas exitosamente por las mismas

razones en un mercado donde el uso primario de la bicicleta es el transporte.

[ CITATION Ism18 \l 3082 ]

Bibliografía

Aldea, V. (6 de Abril de 2015). https://www.anfix.com/. Obtenido de anfix:

https://www.anfix.com/blog/5-problemas-tipicos-de-marketing-y-sus-
soluciones
Bhatia, P. (2018). https://ebsedu.org. Obtenido de Eaton Bussiness School:
https://ebsedu.org/blog/international-marketing-challenges-way-forward/
Brown, J. (20 de junio de 2020). Dogtopia. Obtenido de https://www.dogtopia.com/:
https://www.dogtopia.com/franchising-us/blog/target-market-neil-gill/
https://aprenderly.com/. (s.f.). Obtenido de https://aprenderly.com/:
https://aprenderly.com/doc/1232517/chapter-16-%E2%80%94the-global-
advertising-and-promotion-effort
Mercado, S. (2000). Comercio Internacional I. En S. Mercado, Comercio
Internacional I (págs. 71 - 114). Mexico: LIMUSA Noriega Editores.
Parreño, J. M. (2012). La publicidad actual: retos y oportunidades. Madrid:
Universidad Europea de Madrid.
Ruiz, I. (23 de Octubre de 2018). https://blog.mailrelay.com/. Obtenido de Mailrelay:
https://blog.mailrelay.com/es/2018/10/23/problemas-habituales-de-
marketing#_10_Retos_o_problemas_habituales_de_marketing_que_pueden_
encontrarse_las_empresas