UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR
VIDAS

MARIA.CORREA@UPN.PE UPN.EDU.PE
GESTIÓN DE MARKETING DIGITAL Y
REDES SOCIALES

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y LOS NUEVOS

MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET- II

Profesora: María Elena Vera Correa

CONTENIDOS DE LA SESIÓN

Tipos de
Logro de la modelos de
1 Sesión
2 3 negocio
4

Actividades Modelo de Conclusiones

Semana 4 Negocios
 SEMANA 4
Estimado estudiante,

En la presente semana te invito a realizar las siguientes actividades:

PLANEAMIENTO ➢ Revisa la Conformación de Grupos de trabajo desde ANUNCIOS

ESTRATÉGICO Y LOS ➢ Únete al grupo de WhatsApp de tu clase.
NUEVOS MODELOS DE ➢ Nos encontramos en la Semana 2 del Foro del Debate, recuerda la importancia de tu
NEGOCIO EN participación.
INTERNET- II ➢ Desarrolla oportunamente la EVALUACION T1: INDIVIDUAL
INICIO 1. La evaluación T1 es un cuestionario de 10 preguntas que tiene un solo intento de envío, se
te recomienda revisar el material de los módulos antes de rendir la evaluación.
Lunes 10 de abril 2. Los módulos que serán evaluados son 1, 2 y 3 y obligatoriamente se desarrolla a través del
SUMADI.
1 PM
3. La fecha límite para enviar el cuestionario es el lunes 17 de abril a las 13:00 horas.
4. Se recomienda resolver el cuestionario T1 a más tardar hasta el sábado 15 de abril para que,
FIN el caso de presentarse algún problema técnico en el envío del cuestionario, tengan tiempo
de reportarlo oportunamente.
Lunes 17 de abril
Si tienes dudas recuerda comunicarte oportunamente a través de mensajería interna o
1 PM
de tu grupo de WhatsApp.
LOGRO DEL MÓDULO

Al finalizar el módulo, el estudiante

comprende los principales modelos de
negocio en internet y la importancia de la
planificación digital.
IMPORTANCIA DE LAS ACTIVIDADES

Comprender la importancia de contar

con una planificación efectiva, que
permita definir objetivos claros a fin de
concretar estrategias de alto impacto.
Partimos de esta premisa:

Si un modelo de negocio de
forma general es una
representación de cómo una
empresa crea y entrega
valor a sus clientes
potenciales.

¿Qué es un modelo de
negocio digital?
NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET

Definición conceptual…

Formas de negocio aplicadas en el mundo digital.

Aprovechan la tecnología para tener servicios más
eficientes para la empresa, clientes e interesados
desarrollando propuestas de valor en un mercado
innovador.
EVOLUCIÓN DEL MARKETING

1.0 2.0 5.0

3.0 4.0
Orientado al Orientado al Nuevas
Orientado a Tradicional a
producto cliente tecnologías
los humanos digital
4Ps Satisfacción de Big data,
Impacto social Desarrollo del
necesidades realidad
y ambiental Internet móvil
del cliente aumentada
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO DIGITAL
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO DIGITAL
EJEMPLOS DE MODELO DE NEGOCIO
TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET

PEER to PEER (P2P)

Los modelos de negocio (p2p o de igual a igual) se
diferencian por poner en contacto a dos partes que son
las que participan en una transacción, ya sea de
productos o de servicios.

Ejemplo: En este modelo necesita que ambas

partes interactúen. Airbnb. Si un grupo de amigos
quiere pasar vacaciones cerca a la playa de Piura o
vivir durante unos días en una casa en el centro de
París, puede encontrarlo en la aplicación de forma
rápida, fácil y a precios que se ajusten a lo que
quieren.
I

Propuesta de Valor: Nuestra

Casa es Tu Casa.

Apoyo a la propuesta de valor:

Alquila espacios únicos y alójate
con anfitriones de más de 190
países.
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
FREMIUM
Este término, acuñado por el empresario
estadounidense Fred Wilson, es una
combinación de las palabras “Gratis” y
”Premium”. La idea detrás de este modelo es
ofrecer un producto o contenido de forma
gratuita mientras se reserva el buen
contenido para que se de pago.
Ejemplo: Compañías como Adobe (con su
lector de Acrobat PDF) o Canva.
Whatsapp: APP que permite enviar y
recibir mensajes en tiempo real entre
usuarios.
Spotify: Permite escuchar todo tipo de
música de manera gratuita.
Linkedin: Red social profesional para
buscar empleo.
Dropbox: Aplicación de
almacenamiento y compartición de
datos en la nube.
Candy crush y otros juegos: Son
juegos online gratuitos.
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
PREMIUM
Puede darse el caso que procedan de
un mercado anterior con precios
freemium o que convivan los dos tipos
de políticas de precios, en este caso los
usuarios de pago tendrán que hacer
frente a parte de la curva de costes de
los usuarios freemium; esto es lo
altamente complejo del sistema.
Spotify: con el paquete premium
quedan eliminadas : anuncios
publicitarios, conexión a Internet
necesaria, límite de canciones diarias,
entre otros.
Linkedin: la cuenta premium puedes
destacar tu candidatura frente al resto,
enviar mensajes directos a
headhunters, o tener acceso a más
perfiles profesionales que el resto de
usuarios de la red.
Candy crush y otros juegos: algunos
recursos que requieren de un
micropago para acceder a ellos y así
poder tener ventaja sobre otros
jugadores y avanzar más rápidamente.
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET

COACHING EN LÍNEA
Si eres coach uno a uno, coach grupal, terapeuta o
de alguna forma tienes clientes a los que ayudes a
alcanzar un resultado determinado, este modelo
puede ser para ti.
Imagínate una situación en la que dediques la
mitad de tu día a hablar por teléfono o por Skype
con clientes nuevos que valoren tu expertise y se
beneficien de tus consejos.
SEIS MODELOS (6) MODELOS DE NEGOCIO EN
INTERNET

COACHING EN LÍNEA
1. Investiga a tu competencia y encuentra tu
factor diferenciador.
2. Diseña una marca personal, no te compliques
demasiado, solo encárgate de que esté claro quién
eres y en qué eres experto.
3. Genera una estructura de precios altos (tip:
cualquier cosa debajo de 500 dólares es
demasiado bajo)
4. Genera un embudo de ventas,
5. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing,
6. Concentra tu primer grupo reducido.
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET

SUSCRIPCIÓN
Estamos viviendo en una economía de suscripción. Los
servicios más entretenidos y centrados en el cliente que
conocemos hoy, desde Netflix a Spotify, Amazon Prime,
Disney + siguen un modelo de suscripción.

Ventajas:

- Base de clientes fijos durante un periodo de tiempo.

- Un flujo continuo de ingresos predecibles ya que los
suscriptores pagan por adelantado.
 OPINA
¿Se pueden hacer
nuevos negocios en
internet… no dicen
que ya todo está
hecho?
CONSULTAS

Es tu momento…
Es hora de que nuevamente abras tu micrófono o
escribir en el chat para hacer todas las consultas
que tengas antes de ir a las conclusiones.
Recordamos el logro de la sesión

Al finalizar el módulo, el estudiante

comprende los principales modelos de
negocio en internet y la importancia de la
planificación digital.
 CONCLUSIONES

• Si bien es importante hacer un plan de marketing digital,

un aspecto crucial es saber sustentarlo y medir los
resultados alcanzados.

• Un conocimiento detallado del público objetivo permitirá

implementar una propuesta de negocio sólida, que
garantice un buen crecimiento.
 Te invito a revisar los
siguientes links:

La guía para empezar tu negocio

de coaching online en 2022
https://mariangamboa.com/guia-
empezar-negocio-coaching-online/
¿Qué es el Big Data Marketing y qué
ventajas ofrece?
https://es.semrush.com/blog/que-es-big-
data-marketing-ventajas/

8 ejemplos del uso del big data

en los negocios
https://blog.hubspot.es/website/ejemplos-
big-data
https://sell.amazon.com/es/learn/online-business-ideas
 PRÓXIMO TEMA

EL FUNNEL STAGE DEL MARKETING DIGITAL,

CAMPAÑAS TRANSMEDIA Y ESTRATEGIA DE
CONTENIDOS DIGITALES
Revisa el material antes de participar de las videoconferencias.