Fase: Diagnóstico estratégico - Análisis externo

Herramienta: POAM Perfil de oportunidades y amenazas del SECTOR

Serna (2014, p.151) y Fred (2013, p.80)
Consulta: 11.AnexoPOAM. Selecciona las variables que apliquen a la empresa seleccionada. Adiciona las
que consideres pertinente.

Amenaza Oportunida Impacto

d
FACT
Calificació Calificaci
OR Calificación
n (C) ón (C)
1 2 3
1 2 3 4
4
1. Ambiente sectorial o industrial
Competencia
1. La intensidad de la competencia
2. La rivalidad entre competidores
3. Las amenazas de los competidores
potenciales
4. La amenaza de los productos sustitutos
5. La intensidad de la rivalidad entre las
organizaciones de la misma industria
2. Proveedores
1. Cantidad de proveedores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Productores de bienes sustitutos o
complementarios
3. Clientes
1. Poder de negociación
2. Cantidad de clientes
3. Exigencias y expectativas de los clientes
4. Condiciones específicas del sector
1. Barreras de entrada al sector
2. Barreras de salida del sector
3. Reglamentaciones para el sector
4. Preferencias o subsidios
5. Alianzas sectoriales
6. Apoyos gremiales
3. Ambiente Competitivo
1.Conocimiento de la competencia
2.Cooperación con otras compañías de
las Competencias.