FRUTO 3: OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

DOCENTE

ALEJANDRO GONZÁLEZ CALLE

PRESENTADO POR:

LAURA LICETH MONOGA CASTRO

LA UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA CEIPA

NOVIEMBRE 2011
Fruto 3- OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Objetivo: Comprender e identificar las características de los ciclos de

vida de los productos.

Diríjase al árbol conceptual e identifique el fruto correspondiente.

Asegúrese de comprender la pregunta y formule su respuesta de
acuerdo a esta.

Fruto:

Suponga que es el vicepresidente de mercadeo de una empresa que

comercializa un número grande de especialidades de comida (salsa de
gourmet, escabeches, aperitivos, etc.).

Su empresa está interesada en mejorar la estructura de manejo del

mercadeo. Usted está considerando varias alternativas: una estructura
de gerente de marca, que tenga gerentes por línea de productos, o
que se centre en gerentes de mercadeo. Indique las ventajas y
desventajas de cada uno de estos tipos de organización. ¿Cuál sería
su recomendación?

Mi recomendación seria un gerente de marca, que tenga gerentes por

líneas de producto, como podremos ver se hará un equipo de trabajo
muy completo ya que contamos en la empresa con un vicepresidente
de mercadeo, porque un gerente de marca? Como podemos observar
el negocio cuenta no con un solo producto sino con una línea de
productos, estos nos determina que al ser estratégicos necesitamos
que haya una persona que seria el gerente de marca de cada línea de
producto que se haga responsable de cada uno de estos para que
puedan lograr una integración del producto, el mercado, las utilidades,
los pronósticos, la coordinación y la planeación.
El gerente de marca se ocupa primordialmente del producto mismo,
porque es indispensable para sus funciones administrativas. Este debe
tener la autoridad total sobre el producto individual, y reconocer que
frecuentemente el producto es intangible, aunque también es variable.
El gerente de marca es el punto central y focal de la responsabilidad
de la planeación de la mercadotecnia, para mantener el producto
establecido en el mercado. Coordinar y atar todos los cabos sueltos de
cualquier producto dado y por último la planeación es la fase más
importante del gerente de marca en el cual este se ve en la obligación
de reunir todos los datos específicos, las causas del producto, y no
pensar en el plan, sino hacerlo y el funcionamiento de la empresa, el
compromiso y las obligaciones que se asumen desde el punto de vista
ético ante la empresa.

Además el gerente de marca es el que tiene la gran responsabilidad

de sacar al mercado un producto excelente.

En este fruto no me cabe la menor duda que se debe tener en un

gerente de marca, pero supongamos que tomáramos el ejemplo de un
gerente de mercadeo una de las grandes desventajas es como
mercadeo viene hacer es conocer el mismo producto que en el
momento está funcionando en la empresa, ocurriría lo siguiente:

Es muy frecuente ver como los resultados no corresponden a los

recursos asignados. No es extraño que, por ejemplo, se duplique la
inversión en publicidad y que el aumento en las ventas sea más bien
modesto., también es claro que el mercadeo es el que le da la fuerza
de impacto para que se conozca el producto pero para esto primero
tenemos que hacer de la marca lo más altos estándares de calidad.