Universidad Tecnológica Centroamericana

Curso: Pequeñas Empresas y desarrollo de Franquicias.

Sección:190

Presentación: Semana 4.

Alumna: Riccy Anabel Aplicano Osorto.

Cuenta:619111186.

Nombre del docente: Cesar Luis Bonilla Guarnieri.

Fecha de entrega: 13/8/2020

 La ubicación de una empresa.

Para empezar la localización de la empresa debe proyectarse siempre en aquel lugar que resulte más
adecuado en atención a las distintas circunstancias que imperen para la misma, sin embargo, esto ni
es siempre evidente ni tan fácil. En ocasiones y dependiendo del tipo de actividad, producto o
servicio que se quiera ofrecer. Hay que tener una serie de factores a tener en cuenta como las
características técnicas del producto, el tipo de maquinaria, las posibles actividades nocivas o
contaminantes y otras muchas razones más, hacen que la localización y ubicación de las pequeñas
empresas sean un grande problema.

Algunas empresas han logrado su éxito por su ubicación tal es el caso de McDonald que fue uno de
los factores claves que ayudo su éxito, en ese sentido se menciona algunas razones.

 Proximidad, atractivo y facilidad para los clientes

 Presencia de la competencia
 Proximidad a los proveedores
 Comunicaciones
 Innovación en sus productos

Características del espacio elegido

La primera decisión que se tiene que tomar para elegir la localización más idónea de un negocio es
determinar la población donde se va a ubicar, para lo que es necesario calcular el área comercial o
“zona de influencia” de cada población.

Nunca se debería optar por una localización sin haber realizado un estudio detallado y profundo de
las características de los residentes, entre las que destacan:

 La proximidad del mercado y clientes.

 La densidad de la población.
 La distancia conveniente a las áreas de influencia.
 La pirámide de población por edades.
 El nivel de renta de los residentes.
 El nivel de formación o educación.
 La tasa de desempleo.
 Dotación de servicios e industrial de la zona.
  Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores.
 Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de obra cualificada,
Universidad, centros de investigación, etc.).
 Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratación.
 La evaluación de la cercanía de los proveedores, que facilita y reduce los gastos de
aprovisionamiento del negocio.
 Suministro de agua, luz y teléfono, así como de la infraestructura necesaria para el tipo de
empresa que vaya a implantar.
 Incentivos a la creación de empresas.
 Calidad de vida.

Después de haber determinado la ciudad, se debe elegir el barrio donde se va a ubicar el comercio.
Para lo que será necesario estudiar determinados aspectos como la intensidad de la competencia y
número de competidores. Lo que debemos evaluar en este sentido es que el gasto previsto para los
productos que se quiere comercializar en la zona con relación al número de establecimientos
comerciales competidores sea lo más elevado posible, es decir, que la zona presente una saturación
comercial baja.

Además, se debe valorar otros factores como:

 Las posibles respuestas o reacciones de los competidores ante la entrada de un nuevo

establecimiento en la zona.
 Las estrategias de negocios desarrolladas por los establecimientos de la zona. Es decir,
valorar si se compite vía precios o vía diferenciación y comprobar que la estrategia de
nuestra empresa encaja y puede hacer frente a estas.

En el momento de determinar la localización concreta del comercio, dentro de la ciudad y el barrio

escogido, lo primero que se debe seleccionar es el tipo de ubicación que se desee entre las tres
opciones existentes: Local aislado, zona comercial y centro comercial.
Tipos de ubicación de establecimientos.

En una zona aislada, pero de tránsito peatonal o rodado elevado. Presenta pocos competidores y es
apropiado para la venta de productos de compra habitual y de compra impulsiva, ya que se orienta a
la comodidad/proximidad al consumidor.

 Una zona comercial.

 Zonas Céntricas: Gran número de establecimientos que proporcionan una oferta variada
tanto en productos como en precios y el tráfico peatonal y rodado son muy intensos. Sin
embargo, los costes por alquiler son muy elevados, es difícil el aparcamiento y resulta
complicado el aprovisionamiento.
 Zonas periféricas: Son las zonas comerciales alejadas del centro, pero situadas en calles
importantes. Es similar al distrito centro, pero la oferta global es menos variada que en la
anterior y el número de establecimientos es también más reducido.
 La disposición en hilera: Se trata de la zona comercial, normalmente una calle, en la que
coexisten varios establecimientos similares o compatibles. Esta zona puede resultar
beneficiosa debido al alto poder de atracción de los clientes, pero, del mismo modo, puede
resultar perjudicial la existencia de un gran número de competidores.

 En un centro comercial. La diferencia con la zona comercial es que se trata de centros

comerciales organizados, como los hipermercados, las galerías comerciales, los
establecimientos asociados, los parques comerciales, etc.

Características de los locales.

 Proximidad del mercado y clientes.

 Locales disponibles.
 Visibilidad del local, agradable arquitectura y una buena iluminación van a determinar la
capacidad de atraer la atención del comercio.
 Tráfico peatonal, ya que cuanto más transitada sea la calle donde se encuentra el local más
probabilidades que se visite el negocio.
 Tráfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos, si se trata de una calle
de sentido único, las distintas vías de acceso, etc.
 Número de aparcamientos.
  Número de competidores en las cercanías. Debe ser analizado ya que cuantos más
competidores haya en una zona, más dura será la competencia y más bajos serán los
márgenes.
 Número de tiendas no competidoras. Es un factor positivo, ya que cuantas más tiendas haya
en los alrededores, más compradores se acercarán aumentando las probabilidades de venta
del negocio.
 Para que los consumidores puedan comprar, es necesario que puedan desplazarse hasta la
tienda por lo que el transporte público es un factor positivo. Deben estudiarse las diferentes
posibilidades de acceso al local a disposición de los potenciales clientes (autobús, metro,
tren de cercanías (Paso 7. Ubicación de la Empresa, 2015)

La ubicación ayudo a estas empresas extranjeras a dominar el mercado extranjero.

1. McDonald’s, la cadena global de las hamburguesas

McDonald’s, es una de las cadenas de comida rápida de mayor éxito en todo el mundo. Ha
conseguido mantener un estándar similar en todo el mundo, a la vez que satisface las
necesidades individuales de clientes en distintos mercados.

 En Malasia, por ejemplo, todos los productos de McDonald’s disponen de un

certificado halal para cumplir con las exigencias de la dieta de su gran población
musulmana.
 En Singapur y en otros países asiáticos, McDonald’s también comercializa
hamburguesas de la prosperidad durante el Año Nuevo chino para adaptarse a las
tradiciones y costumbres locales.
 En la India, la multinacional también ha abierto su primer restaurante exclusivamente
vegetariano.

Otro ejemplo de cómo localizo McDonald’s su negocio y sus productos es el tal menú mundial de
la compañía, que consistía en una multitud de alternativas diferentes para comer y que solo están
disponibles en determinados restaurantes de McDonald’s repartidos por el mundo.

Estos ejemplos y mucho más forman parte integral de la estrategia de localización de McDonald’s.
 Al expandir los artículos de su menú más allá del Big Mac de siempre, y con el que labraron su
reputación en los Estados Unidos, la compañía ha sido capaz de crecer aún más. Cuenta ahora con
más de 18.000 restaurantes por todo el globo y que sea el dominador mundial del sector de la
comida rápida.

2. KitKat Conquistando Japón

Nestlé es otra compañía multinacional que ha dominado la localización. Es una empresa suiza, al
igual que la anterior, que ha creado productos exclusivos para determinar mercado como: el
Bertie Beetle en Australia, Butterfinger en Estados Unidos y Canada, Nestle Yes en Alemania y
Negrita en chile. Nestlé ha logrado posicionarlo como un producto dulce de primerísima calidad, lo
suficientemente valioso como para personalizarlo y regalárselo a alguien. Nestle se ha extendido
en el mercado internacional por su innovación respecto a su marca y sus productos.

3. Coca-Cola. (Voser, 2017)

En definitiva, la localización puede representar el éxito o fracasa de una empresa

Bibliografía.

Casos de éxitos por su localización Paso 7. Ubicación de la Empresa. (2015). camarafp.org.

http://www.camarafp.org/portal/index.php/estudiantes/ubicacion-de-la-empresa.html

Voser, S. M. (2017, septiembre 8). Cómo la localización ayudó a empresas a dominar mercados

extranjeros [Blog]. Yuqo. https://www.yuqo.es/como-la-localizacion-ayudo-estas-3-

empresas-dominar-mercados-extranjeros/