Administracin de

pequeas empresas:
Lanzamiento y crecimiento de
iniciativas de crecimiento

Chapter 1
The
Entrepreneurial
Life

PowerPoint Presentation prepared by Charlie Cook, The University of West Alabama

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.
 Despus de estudiar este captulo, podrs ser
capaz de lo siguiente
1. Definir los trminos emprendedor y dueo
de pequeas empresas, y explicar cmo los
trminos estn relacionados
2. Explicar las caractersticas bsicas de
oportunidades de emprendimiento, y dar
ejemplos de individuos que exitosamente
empezaron su propio negocio
3. Describir algunos motivadores o beneficios

iStockphoto.com/Dan Bachman
de ser dueo de su propio negocio
4. Identificar algunos de los tipos bsicos de
emprendedores y proyectos de
emprendimiento
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 12
 Despus de estudiar este captulo, podrs ser
capaz de lo siguiente
5. Describir cinco potenciales ventajas
competitivas de nuevas pequeas empresas
comparadas a la grandes firmas
6. Discutir factores relacionados a la
preparacin para la iniciativa empresarial
empezando en una carrera empresarial
7. Explicar el concepto de legado empresarial y
los retos que envuelven el arte de una

iStockphoto.com/Dan Bachman
legado significativo

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 13
 Las Contribuciones de una Pequea
Empresa
Pequea Empresa:
Representa el 99.7% de todas las firmas con
empleados
Emplea a ms del 50% de los empleados en el sector
privado
Responsable del 45% de las planillas privadas
Generador del 60 a 80% de nuevos trabajos en la
dcada pasada
Contrata 40% de empleados de alta tecnologa
Representa el 97.3% de todos los exportadores

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 14
 Quines Son Emprendedores?
Emprendedores son:
Una persona que empieza y/o opera un negocio
Individuo que descuben necesidades de mercado y
lanzan nuevas firmas para cubrir esas necesidades
Tomadores de riegos que proveen un impulso para el
cambio, innovacin y progreso
Todos los dueos-gerentes activos (fundadores y/o
gerentes de pequeas empresas)

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 15
 Qu Es Una Pequea Empresa?
Criterio para la Definicin de Pequeez en los
Negocios
1. Pequeo en tamao relativo con grandes competidores
(menos de 100 empleados)
2. Operaciones comerciales localizadas(excepto marketing)
3. Financiamiento dado por una persona o un pequeo
grupo
4. Tiene el potencial de convertirse ms que un show de
una persona

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 16
 Oportunidades de Emprendimiento
Oportunidad de Emprendimiento
Una oportunidad econmicamente atractiva y
oportuna que crea valor para los compradores
interesados o usuarios finales .
Historias de xito
Ace Hotels (Seattle, Washington)
Late Model Restoration (Waco, Texas)
Five Guys Burgers and Fries (Lorton, Virginia)

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 17
 As que, quieres ser un emprendedor
Ser un emprendedor:
Es extremadamente retador.
Requiere de pasin y amor eterno para seguir
adelante
Puede darse en la familia
Puede ayudar al mundo a ser un mejor lugar
Puede hacer sentido en su vida

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 18
 CUADRO 1.1 Incentivos de Emprendimiento

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 19
 Por qu La Gente Se Convierte En
Emprendedor?
Emprendedores reacios
Una persona que se convierte en
emprendedor como resultado de algunas
dificultades graves
Refugiado
Una persona que se convierte en un
empresario para escapar de una situacin
indeseable.

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 110
 Ser Dueo de Una Pequea
Empresa es bueno para
Usted?
1. Soy apasionado de mi producto o
servicio?
2. Cul es mi tolerancia al riesgo?
3. Soy efectivo en tomar decisiones?
4. Estoy dispuesto en tomar numerosas
responsabilidades?
5. Voy a ser capaz de evitar el
desgaste?
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 111
 Las Muchas Variedades del Emprendimiento
Fundador (Emprendedor Puro)
Una persona que trae una nueva firma en existencia
Segunda Etapa Emprendedor
Un emprendedor administrativo que supervisa las
operaciones de un negocio en marcha
Franquicia
Un empresario cuyo poder est limitado por la
relacin contractual con una organizacin de
franquicias
Equipo de Emprendedores
Dos o ms personas trabajando juntos como
emprendedores.
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 112
 Potencial de Crecimiento y Ganancias para
una Pequea Empresa
Emprendimiento de alto potencial (Gacela)
Tiene muy buenos pronsticos de crecimiento
Firma pequea atractiva
Provee ganancias sustanciales al dueo
Microempresa
Provee ganancias mnimas al dueo
Negocio Segn Estilo de Vida
Permite al dueo de seguir un patrn deseado
de vida

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 113
 Emprendedores Artesanales
Emprendedor Artesano
Una persona con habilidades tcnicas primarias
y poco conocimientos de administracin que
empieza una empresa
Caractersticas:
Adoptar un enfoque paternalista
Son reacios a delegar
Usan pocos recursos de capital
Tienen una estrategia de marketing tradicional
Enfoque en el esfuerzo de ventas personales
Tienen un horizonte de planeacin corto

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 114
 Emprendedores Oportunistas
Emprendedores Oportunistas
Una persona con ambas habilidades directivas
sofisticadas y conocimiento tcnico que inicia un
negocio
Caractersticas:
Educacin de base amplia
Enfoque cientfico a los problemas
Dispuesto a delegar
Visin amplia de la estrategia
Enfoque de marketing diversificado
Horizonte de planificacin largo
Contabilidad sofisticada y control financiero
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 115
 Diez Errores Hechos por Emprendedores que
Inician
1. Hacerlo solo.
2. Preguntar a muchas personas por consejo.
3. Invertir mucho tiempo en desarrollo de producto y
no en ventas.
4. Tener un target de mercado demasiado pequeo.
5. Entrar al mercado sin un socio de distribucin.
6. Pagando de ms por los clientes.
7. Elevar muy bajo el capital.
8. Elevar muy alto el capital.
9. No tener un plan de negocios.
10. Pensar demasiado el plan de negocios.
Source: Adapted from Rosalind Resnick, 10 Mistakes That Start-Up Entrepreneurs Make, Wall Street Journal, September 2, 2010, p. B2. http://www.abcbizhelp.net
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 116
 Mujeres Emprendedoras
Ms Mujeres Emprendedoras
Ms mujeres que hombres estn empezando nuevos
negocios
Muchos negocios son ahora en su mayora propiedad
de mujeres
Movimiento de mujeres en industrias no tradicionales
Problemas Que Enfrentan Las Mujeres
Emprendedoras
Discriminacin y dificultades debido al sexo
Falta de acceso a crdito
Falta de conexiones de redes de contacto
Balance entre el trabajo y la vida familiar
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 117
 Equipos de Emprendimiento
Equipos de Emprendimiento
Es dos o mas personas que trabajan juntos como
emprendedores en una empresa
Es cada vez ms comn

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 118
 La Ventaja Competitiva de los Emprendedores

Enfocado al
Cliente

Nicho Ventajas Rendimiento de

Especializado Competitivas de Calidad
Firmas de
Emprendimient

Innovacin y Integridad y
Globalizacin Responsabilidad

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 119
 Empezando
Edad y Oportunidad de Emprendimiento

Preocupaciones de
Preocupaciones de
finales de carrera
Inicios de Carrera
1. Cubrir responsabilidades
1. Educarse familiares
2. Ganar experiencia 2. Obtener Antigedad en
laboral un Empleo
3. Adquirir recursos 3. Obtener inversin en un
financieros programa de jubilacin

20 25 35 45+
Age
Generacin Y Generacin X Baby Boomers

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 120
 Emprendedores Milenarios (Gen-Y)
No tienen miedo a la tecnologa
Son idealistas y optimistas
Son ms colaborativos
Construyen elementos de comunidad
en el negocio
Comienzan compaas mientras
estudian emprendimiento
Fallar rpido, aprender mucho , y
seguir adelante

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 121
 Fuerte Locus de
Fuerte Compromiso al
Control Interno
Negocio
(Confianza en S
(Tenacidad)
Mismo)

Caractersticas de
Emprendedores
Exitosos

Tomadores de Riesgo
Moderados
(Financiero, Carrera,
Riesgos Psquicos)

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 122
 Caractersticas de Emprendedores
(Timmons and Spinelli)

Compromiso y
determinacin

Motivacin a
Excel Liderazgo
Actitudes y
Comportamient
os de los
Creatividad, Emprendedores
Confianza en S Obsesin por la
Mismo y Oportunidad
Adaptabilidad
Tolerancia al
Riesgo, Ambigedad
e Incertidumbre

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 123
 Cmo fallar como Emprendedor?
1. Sobreestimar lo que usted puede hacer
2. Falta de entendimiento del mercado
3. Contratar personal mediocre
4. Fallar en ser un trabajador en equipo
5. Ser un gerente dominador
6. No compartir la propiedad en el negocio de
una manera equitativa

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 124
 La Importancia de los Mentores
Mentores
Son personas con conocimientos que pueden
ofrecer orientacin de su experiencia en un
campo determinado .
Ensean a los emprendedores qu y cmo
hacerlo .
Proporcionar a los emprendedores aliento
cuando sea necesario.
Mostrarles cmo evitar errores

2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 125
 xito en el Negocio y xito en la Vida
Mirando Hacia Atrs a Una Vida de Emprendimiento
Valores y acciones adecuadas conducen a una buena
salida
Evaluacin de logros
Ganando el Juego Equivocado
La naturaleza de la tarea de emprendimiento refleja metas
y valores personales
Elaboracin de un Digno Legado de
Emprendimiento
Los elementos tangibles e intangibles cualidades
transmitidas no slo a los herederos, sino tambin para la
sociedad en general.
Empezando con el Final en la Mente
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 126
 Trminos claves
emprendimiento pequea firma atractiva
bootstrapping microempresa
pequea empresa negocio segn estilo de
oportunidad de vida
emprendimiento emprendedor artesano
emprendedor reacio emprendedor oportunista
refugiado Equipos de
fundador emprendimiento
Franquicia nicho de mercado
emprendimiento de alto mentor
potencial (Gacela) legado de
emprendimiento
2012 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as
permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use. 127