PARAMETROS TRABAJO FINAL – PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL

Para el trabajo final de la asignatura, cada grupo de trabajo debe buscar un producto que desee
posicionar en mercados externos, el cual debe ser innovador y no puede ser un bien tradicional,
por ejemplo café, carbón, flores, banano, etc .

Los puntos que lleva el trabajo final son:

ENTREGA 1 – FECHA ENVIO: MARZO 14 – HORA LIMITE: 9 PM / VÍA EMAIL

1. INTRODUCCION
2. DEFINICION DEL PROBLEMA (Situación o situaciones que generan la necesidad de enviar el
producto al mercado externo)
3. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA (razones por las cuales van a exportar el producto elegido)
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivo General
4.2 Objetivos Específicos

5. PRODUCTO
5.1 Diseño de la Ficha técnica del producto
5.2 Características del producto tanto técnicas como comerciales (descripción de las bondades del
producto, uso y destino)
5.3 Clasificación del producto – Posición arancelaria que lo identifica
5.4 Destino actual de las exportaciones del producto (principales países importadores)
5.5. Competidores Internacionales (principales países exportadores)
5.6 Normatividad a la que debe estar sujeta el producto (analizar todos los ámbitos)

6. SELECCIÓN DE MERCADOS
Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, se deben buscar estadísticas sobre
los destinos a los que más se exporta el producto y/o servicio seleccionado (Pueden consultar en
procolombia o sitios web como Trade Map). Deben tomar del ranking los primeros 5 países que
serán los prospectos a analizar pues son considerados los más potenciales con el fin de desarrollar
la matriz de preselección de mercados. En este punto es importante trabajar la Matriz de Pre-
selección de Países

ENTREGA 2 – FECHA ENVIO: ABRIL 19 – HORA LIMITE: 9 PM / VÍA EMAIL (DEBEN INCLUIR LO DE
LA PRIMERA ENTREGA CORREGIDO)

ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

Una vez se tenga el resultado que arroja la matriz, es importante complementar la información
inicialmente obtenida con algunos de los siguientes aspectos que deben ser investigados:

7. ANALISIS DEL CONSUMIDOR

7.1 Perfil del consumidor actual en el país elegido
7.2 Proceso de compra del consumidor en el país elegido
7.3 Localización el consumidor en el país elegido (determinar la ciudad o punto en el mercado
objetivo)
7.4 Elementos que inciden en la decisión de compra en el país elegido
7.5 Segmentación (Estratos, Geográfica, demográfica) en el país elegido
7.6 Tamaño de los clientes en el país elegido (estadísticas)

8. LOGISTICA
8.1 Principales puertos, aeropuertos, terminales fronterizas tanto en el país de origen como en el
país de destino
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ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL

8.2 Modos de transporte que se manejan tanto en el país de origen como en el país de destino
8.3 Regulaciones para el empaque, etiquetas tanto en el país de origen como en el país de destino
8.4Costos de los empaques
8.5 Documentos requeridos para exportación e importación

9. CANALES DE DISTRIBUCION
9.1 Tipo de canales de distribución existentes en el mercado
9.2 Indique los principales intermediarios existentes en el mercado
9.3 Métodos de pago utilizados por los intermediarios (efectivo/crédito)
9.4 Alternativas de canales para la distribución del producto (agente mayorista, minorista,
consumidor directo)
9.5 Margen de intermediación que se manejan en los canales de distribución

10. PROMOCION
10.1 Principales medios utilizados para publicidad en el mercado objetivo
10.2 Principales limitaciones de los medios utilizados para la publicidad en el mercado objetivo
10.3 Controles y regulaciones aplicados a la publicidad en el mercado objetivo
10.4 Costos de los medios utilizados para publicidad en el mercado objetivo
10.5 Principales métodos de promoción de ventas utilizados
10.6 Describa la forma en la que la competencia realiza el mercadeo y publicidad en el país elegido

11. PRECIO
11.1 Precios de la competencia en el país elegido
11.2 Formas de pago utilizadas en el país elegido
11.3 Costo de transporte internacional
11.4 Costos de seguros

ENTREGA FINAL – FECHA ENVIO: MAYO 11 – HORA LIMITE: 6 PM / VÍA EMAIL (DEBEN INCLUIR LO
DE LA PRIMERA Y SEGUNDA ENTREGA CORREGIDO)

12. ESTRATEGIAS DE MARKETING

12.1 Estrategias de producto

Realice una descripción completa sobre las decisiones y prácticas que como empresa implementará
hacia su producto.

a. Realice una descripción completa de las características, ventajas y beneficios que tiene su
producto utilizando el modelo de los componentes del producto
b. Grado de innovación y/o diferenciación del producto: indicar las innovaciones que tendrá el
producto o aspectos que lo harán diferente a la competencia
c. Adaptaciones que se considera necesario aplicar según el tipo de mercado y tipo de consumidor.
d. Comparativa con los productos de la competencia: identifique las fortalezas y debilidades del
producto frente a la competencia internacional y doméstica del mercado en destino.

12.2 Estrategias de distribución

a. Describa su estrategia de distribución utilizada y explique las razones por las cuales considera
que será efectiva en su país de destino.
b. Determine la longitud del canal de distribución utilizado y justifique su respuesta.

12.3 Estrategias de promoción

a. Medios de comunicación a utilizar para llegar al mercado objetivo y justifique su respuesta.
b. Mecanismos de promoción de ventas a utilizar y justifique su respuesta.
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ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL

c. Realizar el plan de medios de su organización

d. Otros métodos de promoción a utilizar

12.4 Estrategias de precios

a. Describir las estrategias de precios que desarrollarán para cada etapa del ciclo de vida de su
producto (indicar el objetivo, alcance y justificar sus decisiones)
b. Determinar el precio de venta de su producto puesto en términos EXW o Fábrica de Vendedor
c. Comparar el precio del producto obtenido frente a lo que está ofertado en el mercado por los
competidores y determinar las variaciones existentes e interpretarlas.

13. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING

Van a realizar un cuadro en el cual cuantifiquen el costo de sus estrategias y totalicen su
presupuesto.

Importante: Todos los puntos del plan deben estar sustentados con sus respectivas fuentes y
pantallazos y deben ser anexados en el trabajo relacionando el numeral que corresponden.

INSTRUCCIONES PARA TENER EN CUENTA EN EL TRABAJO:

El trabajo y cada entrega debe ser enviado por correo electrónico en la fecha y hora indicados
previamente, en caso de pasarse del tiempo límite si es el mismo día se calificará la entrega sobre
4.0, al día siguiente se calificará sobre 3.0, dos días posterior a la fecha inicial se calificará sobre 2.0
y en caso de pasarse 3 días después de la fecha estipulada inicialmente se dará una calificación de
0

El trabajo debe estar bien presentado con normas APA, cuidando el formato de la información, es
importante anexar las respectivas evidencias de todos los conceptos en donde sea necesario y
realizar las referencias bibliográficas correspondientes.

Correo: eosorio2@areandina.edu.co

PUNTOS A TOMAR EN CUENTA PARA LA SUSTENTACIÓN

1. Se debe preparar una exposición del tema con todos los puntos del derrotero con el fin de
sustentarlo oralmente. La presentación debe estar en power point, prezi, u otro medio.
2. Todos los integrantes deben estar preparados para la presentación, se escogerá uno o dos
integrantes para que expongan el tema. Al final de la presentación se les realizará preguntas a los
otros integrantes.
3. Deben venir en traje formal ya que es la presentación del trabajo final.
4. Presentaciones están programadas para el tercer corte, tiempo aproximado por grupo 20 A 25
minutos.