MUNDO CONSUMO

ARNALDO AGUIRRE Consultor asociado en Arellano

¿Y, AHORA, EN QUÉ NEGOCIO INVERTIMOS?

Guarderías infantiles, entretenimiento para turistas, restaurantes, campos feriales y otros

centros. Una serie de oportunidades han surgido estos años.

• Nuestro país ha cambiado mucho en los últimos años, pero como ha sido poco a poco,
muchos de nosotros no nos hemos dado cuenta de estos cambios y esto ha hecho que
no hayamos detectado las oportunidades que se han producido para nuevos negocios.
 A continuación, detallo algunos nuevos negocios que en mi opinión tienen potencial,
no solo porque reflejan una necesidad con demanda insatisfecha, sino porque todavía
no tienen mucha competencia.
 Guarderías infantiles: Hoy, el 50% de la fuerza laboral está formada por mujeres, y
muchas de ellas tienen hijos pequeños. Cada vez menos, los abuelos están dispuestos
a ‘cuidar’ a los nietos mientras ellas trabajan, lo cual genera una demanda por lugares
donde puedan dejar a sus hijos no solo bien cuidados, sino que ofrezcan una
infraestructura adecuada y les permita servir de nido o complemento de la escuela.
• Entretenimiento para turistas: Cada año nuestro país recibe más turistas, la mayoría
de ellos pasa por Lima en el curso de su viaje, pero a diferencia de otras ciudades con
mucho movimiento turístico, prácticamente no hay una oferta de entretenimiento
dirigida a ellos, donde aprovechando nuestra riqueza cultural e histórica, de una
manera creativa y entretenida, puedan conocer más de nuestro país. Alternativas
como un restaurante campestre temático serían una buena inversión.
 La tienda de la gastronomía peruana: nuestro país ya es reconocido en el mundo
occidental como poseedor de una gastronomía tan amplia como exquisita. De hecho,
viene creciendo la demanda por los tours exclusivamente gastronómicos. Sin embargo,
curiosamente, no existe un “retail que les ofrezca al turista y al peruano, poder
encontrar, en un solo sitio, todos los utensilios, vajillas y libros que puedan ser de
interés para un aficionado. Con el propósito de evidenciar esta oportunidad, les
pregunto, si quisieran comprar un batán o una parrilla anticuchera tradicional, ¿dónde
irían?
 Campo ferial: una ciudad como Lima, con 10 millones de habitantes y una participación
muy alta en la vida económica del país, donde al año se organizan cerca de 40 ferias de
todo tipo, no tiene un campo ferial con todas las facilidades que este tipo de espacios
requiere y con un auditorio para 15,000 personas, que es otra cosa de la cual carece
nuestra capital. Si bien es cierto esta oportunidad requiere un terreno de por lo menos
15,000 m2, esto se puede encontrar en el sur o este de Lima.
Te invito, amigo lector, con espíritu emprendedor, a reflexionar sobre los cambios
ocurridos en nuestro mercado en los últimos años y aprovechar las oportunidades.
EL EFECTO 'AIRBNB' EN EL PERÚ

Desde grupos de familias hasta ejecutivos de empresas (sobre todo de las pequeñas y
medianas) utilizan cada vez más esta aplicación.

Turismo. De acuerdo al Observatorio Turístico de la USMP, la demanda de hoteles de

tres y cuatro estrellas cayó en 30% como efecto de plataformas colaborativas como
Airbnb.

CLAUDIA INGA MARTÍNEZ

La plataforma de Airbnb no solo es una competencia de las grandes cadenas hoteleras

a nivel global, también lo es en el Perú. De acuerdo al Observatorio Turístico de la
Universidad San Martín de Porres (USMP), la demanda de hoteles de tres y cuatro
estrellas se contrajo en 30% en el último año, como efecto de las plataformas que
ofrecen viviendas temporales, entre las que destacan Airbnb y otras.

Es más, según la misma plataforma, Lima es la tercera ciudad de Latinoamérica con

mayor requerimiento de alquileres de este tipo de servicio en Latinoamérica, recuerda
a Día1 Luis Sicheri, experto en turismo.

José Marsano, director del Observatorio Turístico, explica que la demanda se presenta,
sobre todo, en Lima, Cusco y algunas otras provincias importantes en cuanto a flujo
turístico. Incluso, remarca que llega a ser el 40% en la capital. "Las tarifas también se
están contrayendo. En el Cusco han bajado entre 10% 20%, frente a la tarifa regular de
tres o cuatro estrellas”, sostiene.

El especialista señala que esta situación no solo impacta en los hoteles con un perfil
turístico, se presenta un impacto similar también en los hoteles corporativos.

"Muchos de los inversionistas que llegan al Perú también son de empresas medianas o
pequeñas que en una primera visita optan por un hotel corporativo, pero luego ven en
el Airbnb una alternativa más económica", apunta. En este segmento, la contracción
de la demanda llega al 30%.

COMPETENCIA
Para Marsano, los departamentos o casas de Airbnb pueden lograr ese nivel de
precios, debido a que no pagan los tributos que sí paga una cadena hotelera, por lo
que constituye una suerte de competencia desleal. Hoy en el Perú, agrega, estos
alojamientos solo pagan un 5% a la Sunat, pero no pagan Impuesto a la Renta y otros
impuestos que sí pagan los hoteles.

En otros países, como España, al notar esta situación en Madrid se realizó un

inventario y se le aplicó un Impuesto a la Renta, similar a los hoteles y un impuesto por
sobreuso del edificio para los vecinos, comenta el profesor. En México, asegura que es
similar.
Para Sicheri, efectivamente es necesario tener una regulación, pero que sea adecuada
a los nuevos negocios que la tecnología está abriendo paso y no una que sea
restrictiva.
Pese a ello, la plataforma se ha convertido en una solución alterna que les permite a
los dueños de propiedades generar ingresos y a los viajeros tener experiencias más
locales y con menores precios, más aún cuando se trata de grupos grandes y por
períodos de tiempo más prolongados.

Según un estudio de la consultora de turismo MyRevenue, solo en Lima las

propiedades de Airbnb aumentaron de 2.139 a 14.665 entre abril del 2015 a setiembre
del 2018, período en el que habrían generado en promedio US$55 millones en
ingresos.

CON NUEVA FÓRMULA ¿REGULACIÓN EN CAMINO?

Hace menos de un mes, el Ministerio de Vivienda y el Ministerio de Turismo y
Comercio Exterior (Mincetur) indicaron que están evaluando la regulación de las
plataformas virtuales que permiten el arrendamiento de viviendas, tales como Airbnb
o Booking. Como se recuerda, el año pasado el Mincetur pre publicó para comentarios
el Proyecto de Reglamento de Establecimiento de Hospedaje, que fue cuestionado.

Esta vez, desde el Ministerio de Vivienda proponen que la regulación se dé mediante la

evaluación de personas que decidan arrendar sus hogares o habitaciones, con el fin de
que se pueda ofrecer seguridad y formalidad