INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO LUIS NAPOLEÓN DILLON

TECNOLOGÍA EN CONTABILIDAD

Trabajo individual
ELABORACIÓN DE UN TEXTO

Estudiante: Carla Ñato

Docente: Ing. Angel Gabriel Garzon
Asignatura: Comunicación Oral y Escrita
Curso: Primero “B” Matutina
28 de julio de 2021

Nota del Autor

Tecnología en Contabilidad, I.S.T.L.N.D

El trabajo fue realizado por autoría del alumno.
La correspondencia relacionada con este documento debe ser dirigida a Angel Gabriel Garzon
Instituto.S.T.L.N. D, José Arizaga E3 – 24 y Londres, Edificio SECAP Iñaquito, Quito
Contacto: nato_carla9@istlnd.edu.ec
 ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DEL MERCADO COCA -COLA

1. INTRODUCCION
Contar con una buena reputación, ser conocida global o llegar a los consumidores de modo claro y
llamativo son algunos de los objetivos que se definen las empresas y marcas. Para ello
implementan una estrategia de penetración de mercado Esta estrategia consiste en lograr alcanzar
el crecimiento de la empresa mediante la venta de sus productos sin modificación alguna. Coca
Cola ha sido capaz de alcanzar posicionarse en el mercado de bebidas gaseosas.

2. DESARROLLO
En 2017 Coca-Cola dio un paso al frente para convertirse en una compañía total de bebidas,
situando al consumidor con más fuerza en el centro de su estrategia de negocio para poder
responder así a sus nuevas necesidades y preferencias

Una compañía capaz de ofrecer bebidas para cada momento del día y estilo de vida, en más
categorías y con menos azúcar, envases más pequeños e información nutricional clara y fácil de
encontrar para la toma de decisiones informadas.

Coca Cola como empresa, es uno de los más grandes ejemplos de cómo la combinación de buenas
campañas de publicidad y estrategias de marketing, acompañados de productos de buena calidad,
que gustan al público, pueden llevar una empresa más allá de lo que nunca imaginó. Desde 1886, y
hasta la actualidad, la marca no ha dejado nunca indiferente a nadie, creciendo y evolucionando
junto a diversas generaciones, consolidándose en el mercado como una de las empresas más
longevas y exitosas del mercado

Ahora bien, ¿cómo ha cosechado todo ese éxito? a través de la necesidad de satisfacer
necesidades, así de simple: escucha lo que la gente necesita, y lo hace realidad, siendo por ello
líder mundial en la venta de bebidas no alcohólicas, y uno de los patrocinadores más deseados.
Para ello, ha invertido sumas multimillonarias en la promoción y comercialización de sus
productos, con el objetivo de llegar al mayor número de personas posibles. 

Desde el diseño de la botella, hasta el diseño del logotipo, todo es personalizado, consiguiendo

con ello que el consumidor identifique fácilmente su producto, no dando pie a la posibilidad de
confusión, haciéndola una marca creativa y original desde el principio, convirtiéndose al mismo
tiempo en puro marketing, haciéndola una marca con la que todo el mundo desea tener y
mantener una relación directa

Desarrollo de Productos: Se busca el crecimiento mediante la venta de su producto modificado o

nuevos productos y dirigirlos hacia los mismos segmentos. Por ejemplo, Coca Cola lanzó a la venta
la gaseosa Coke Cherry en el año de 1985, la cual se logró inventar agregando a los ingredientes un
jarabe con sabor a cereza y lo distribuyeron en los distintos supermercados generando un éxito en
ventas durante dicho periodo. Además, esto ayudó a Coca Cola a lanzar nuevas gaseosas
saborizadas como lima, limón, vainilla, etc.
Diversificación: Esta última estrategia, consiste en generar un crecimiento a la compañía mediante
la creación de nuevos productos y dirigirlos hacia nuevos segmentos. Coca Cola, por ejemplo,
gastó una gran cantidad de dólares para poder adquirir Glaceau y su marca saludable
(Vitaminwater). La compañía tomó esta decisión al notar un ligero descenso en las ventas de su
producto. Por ello, en esa época decidió ingresar al sector de bebidas saludables.

La empresa ha incorporado una variedad de técnicas de comercialización, también conocidas

colectivamente como «marketing mix«. Por ejemplo, el marketing mix de Coca-Cola utiliza técnicas
de promoción de productos como la venta personal, la comercialización en línea, la venta
personal, la venta personal y los consejos. Coca-Cola ha creado su sitio web para comercializar sus
productos.

El contenido del sitio web está bien organizado para facilitar la optimización de la información en
los motores de búsqueda. Por ello, el sitio tiene un gran volumen de tráfico que permite que los
usuarios en línea puedan acceder fácilmente a él. Esto, a su vez, hace que tenga acceso a los
consumidores de la empresa del producto, así como a los clientes potenciales dentro de la
estrategia de Coca-Cola para atraer clientes.

3. CONCLUSIÓN.

En resumen, después de todo el análisis que se ha hecho hasta ahora, el éxito de Coca-Cola se ha
logrado mediante el desarrollo de publicidad y estrategias como precios, Relaciones Públicas, de
marketing online y también de ventas personales. A nivel global, esta estrategia de Coca-Cola ha
ayudado a la empresa a atraer a más consumidores de sus productos en los mercados
internacionales.

Por lo tanto, podemos ver que Coca Cola, es mucho más que una simple bebida o empresa
multimillonaria, pues se ha ido convirtiendo en parte de la cultura universal, resultando imposible
no conocer la marca, o identificar su logotipo compuesto de una combinación de colores en
específico (rojo y blanco), así como de un lettering único, que, junto con un muy característico y
fácilmente identificable clásico diseño de botella, eleva todo lo relacionado con el mundo
del Branding, a otro nivel. 

Como podemos observar, la empresa ha sabido sacarse partido a lo largo de los años, sabiendo
cómo potenciar su marca, servicios, y productos. Consciente de que de nada sirve ofrecer un buen
producto y/o servicios, si los mismos no llegan a nadie, ha venido haciendo un uso inteligente
del marketing y la publicidad, para llegar a expandirse a nivel global, colándose en los hogares y
negocios de millones de personas, consiguiendo formar parte de la vida de las mismas durante
generaciones, consolidándose en el mercado como una de las empresas más longevas
del mercado internacional.