El estudio de mercado en los

proyectos: La Oferta y la
demanda y el equilibrio del
mercado (3)
Por: Gabriel Cruz Cerón, IA; PhD
Cursos de Economía y Formulación y
Evaluación de proyectos agrícolas
Programa Ingeniería Agronómica
 La Elasticidad
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la
cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la elasticidad
de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje en que varía la
cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se
producen en el precio, manteniéndose constantes los valores de todas las demás
variables de la función de demanda

La elasticidad de la oferta mide el grado de respuesta de los productores frente a

cambios en el precio de un bien y suponiendo que todo lo demás permanece
constante ( tecnología, precio de los factores, etc). Es el cambio porcentual en la
cantidad producida frente al cambio porcentual en el precio del bien.
Estructura de mercado

El ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso

de ser implementado puede adquirir una de las siguientes cuatro formas
generales

Equilibrio competitivo
Monopolio
Competencia monopolística
Oligopolio
Equilibrio Competitivo
• Los principales supuestos de este modelo son:
• Los agentes económicos son tomadores de precios debido a la gran cantidad de productores
y consumidores existentes. Por lo que cada uno puede vender y comprar la cantidad que
desee al precio competitivo.
• Hay información perfecta.
• El bien es homogéneo.

El equilibrio resultante ocurre en la

intersección de la curva de oferta con
la demanda. En este punto se
determinan el precio y cantidad
transada
 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO
O SERVICIO

La función de la demanda X = a1 PX + a2Y + a3N + a4Pu

(simplificada)

Donde: Pu = gastos en publicidad

Costo total: Ct = Cv*X + Cf

Cv = Costos variables
Cf = Costos fijos
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO
O SERVICIO
Si tenemos:

IT = PX* X donde It = ingreso total, y

BP = IT – CT donde BP = beneficios privados

Si se deriva los beneficios privados con respecto al precio así:

¶BP
=0 Se maximiza la función de Producción desde el
¶PX punto de vista económico
 LA PROYECCIÓN DEL MERCADO
Efectividad del método de proyección

• Precisión
• Sensibilidad
• Objetividad

Tipos de métodos de proyección

• De carácter subjetivo
• Modelos causales
• Modelos de series de tiempo
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO:
DEFINICION:
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
• Productores - Consumidores
• Productores – Minoristas – Consumidores
• Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores
• Productores – Agentes – Mayoristas – Minoristas - Consumidores
El Monopolio
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para
el que no hay sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar a
esa industria son grandes.

El monopolista al maximizar su utilidad

toma en consideración que sus
decisiones de producción afectan el
precio (llamado poder monopólico).

El equilibrio resultante tiene un precio

mayor (PM) y una cantidad transada
menor que las obtenidas en el equilibrio
competitivo .No obstante el excedente
del monopolista es mayor que el que
obtienen los productores en equilibrio
competitivo. En tanto que los
consumidores obtienen un menor
excedente
 Por otra parte, el excedente total es menor que el máximo posible, lo que
explica la existencia de un costo social del monopolio ( y por lo tanto
ineficiente). Este resultado supone que el monopolio no puede discriminar
precios entre sus clientes. Es decir, les tiene que cobrar a todos el mismo
precio.

Cuando puede discriminar precios se identifican tres grados:

Primer grado; El monopolio puede cobrar a cada consumidor exactamente su

disposición a pagar. El resultado es que la cantidad transada es igual a la de
equilibrio competitivo. Ejemplos de este tipo de discriminación son los honorarios
que cobran los médicos especialistas en algunas áreas de su profesión
Segundo grado; el monopolio cobra diferentes precios según alguna característica
observable en los consumidores que tenga algún grado de correlación con su disposición
a pagar: actividad, sexo, edad, ubicación geográfica etc.

Ejemplos son las tarifas diferenciadas de estudiantes en distintos productos y servicios,

los precios de tiendas y supermercados en ubicaciones geográficas con distinta
disposición a pagar.

Tercer grado: el monopolio ofrece un conjunto de productos diferenciados en calidad para

que los consumidores se autoseleccionen según su disposición a pagar.

Ejemplos de este tipo de discriminación son las clases en las líneas aéreas y el transporte
ferroviario
 El Oligopolio:

Una estructura de mercado oligopólica existe cuando hay pocos

vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el ingreso o salida
de la industria es posible, aunque con dificultades

Situación intermedia entre competencia perfecta y monopolio puro: cada

firma debe tener en cuenta las acciones y reacciones de sus competidores,
ya que éstas afectarán los precios y la cantidad, y por lo tanto los resultados
económicos de los participantes.

Dos grandes tipos de comportamientos: la cooperación (o colusión) y la

no - cooperación.
En el caso de cooperación el objetivo es maximizar los beneficios conjuntos
de un grupo de firmas.

En tanto que cuando las firmas no cooperan, cada una trata de maximizar sus
beneficios individuales sin llegar a ningún acuerdo con sus competidores.
Desde luego, existirán incentivos a la cooperación cuando los beneficios de
las firmas que cooperan son superiores a los que podrían obtener
individualmente.

El estudio de los resultados que se alcanzan con la cooperación es realizado

por la Teoría de Juegos. En tanto que los resultados en mercados donde las
firmas no cooperan son estudiados por los modelos de competencia perfecta.
Todos los modelos anteriores suponen que las firmas que compiten producen
un bien homogéneo. Supuesto razonable para productos tales como cemento,
productos agrícolas, petróleo, metales, etc. Pero la mayoría de las firmas
producen bienes que son distinguidos (o diferenciados) en alguna manera de
los producidos por otras firmas.

La competencia monopolística se caracteriza porque existen numerosos

vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo plazo, no hay
dificultades para entrar o salir de esa industria
Los productos pueden diferenciarse por su manufactura (un auto Chevrolet es
diferente de un Toyota); o por el servicio que ofrece el vendedor (dos bombas
de gasolina pueden vender el mismo combustible, pero en uno hay
autoservicio y en la otra hay un bombero que además limpia el parabrisas).

Así, cada firma puede ser modelada en una manera similar a un monopolio.
No tiene competencia para el grupo de consumidores que los percibe como
diferenciados.
 ¿Número de empresas?

Muchas empresas
Una
Pocas
empresa
empresas
¿Tipo de producto?

Prod Producto
Monopolio Oligopolio diferenciado homogéneo

Competencia Competencia
monopolística perfecta