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El esquema toma la forma de una pirámide a medida que cada nueva capa de reclutas
se une al esquema y comienza a reclutar a otras personas. Suponiendo que el
miembro original reclute a 10 personas y que sigan reclutando a 10 personas más
cada uno, el esquema habrá crecido a 3 capas, la primera con 1 miembro, la segunda
con 10 miembros y la tercera con 100 miembros.
Pirámides abiertas
Las pirámides abiertas son aquellas en las que los participantes de la misma conocen
su estructura y cómo funciona la pirámide. Esto las sitúa a medias entre el fraude y la
legalidad ya que aunque el inversor conoce la estructura del negocio lo cierto es que
en la mayoría de ocasiones no llega a estar informado de las consecuencias reales de
estar en un negocio de este tipo.
Existe una gran controversia al respecto de las pirámides abiertas debido a que
muchas personas suelen confundirlas con los negocios de ventas multinivel. En
cualquier caso puede llegar a serlo cuando se obliga de alguna manera a los
vendedores a hacer una primera compra del producto para entrar al negocio, un
producto que el vendedor tendría que quedarse si no encontrase compradores para él.
No resulta extraño encontrar personas que entran en un negocio de ventas multinivel y
compra X unidades de un determinado dispositivo y luego se va a la quiebra por no
encontrar vendedores como pensaba que haría.
De todas formas un ejemplo claro de estafa piramidal abierta son las células de
abundancia. Este tipo de sistemas prometen ser altamente beneficiosos para los
inversores con rentabilidades que pueden llegar incluso al 800% en poco tiempo. En
internet existen multitud de programas de este tipo conocidos como HYIP que duran
pocas semanas y en las que conseguir una rentabilidad de este tamaño es muy difícil.
Esto es así porque si el inversor invierte por ejemplo $10.000 necesitaría la entrada de
8 inversores que invirtieran la misma cantidad para cubrir sus beneficios. La duración
de estos programas es escasa y participar en ellos es como comprar boletos de
lotería, te puede tocar el premio pero también puedes perderlo todo, siendo más
probable esto último.
Pirámides cerradas
Las pirámides cerradas son modelos que se basan en que existe una persona que
actúa como la puerta del sistema y además se hace dueño de la pirámide. Esa
persona realiza todas las gestiones, es quien recibe las inversiones de los nuevos
miembros y devuelve los intereses prometidos a los inversores.
Esta persona o empresa no usa el dinero de los inversores para invertirlo en ningún
tipo de negocio sino que lo va repartiendo como devolución de los aportes depositados
junto con los intereses prometidos, aunque una parte de esos ingresos los destina a
captar nuevos miembros para el sistema.
Las pirámides cerradas también se conocen como esquema Ponzi y por desgracia
existen muchos casos recientes de personas que en nuestro país han caído en las
redes de estos empresarios estafadores.
GRÁFICO
Cómo Operan
Los esquemas piramidales son ilegales, pero se disfrazan de vehículos de inversión
legales al publicitarse a sí mismos como otras inversiones. Los productos de inversión
que no son ilegales, como los préstamos típicos de los clubes de inversión, se utilizan
a menudo para atraer a las personas hacia los sistemas.
Sin embargo, los sistemas pueden identificarse teniendo en cuenta las características
clave que definen cómo se obtienen los ingresos. Las inversiones que pagan un
ingreso o un regalo a la persona que recluta a un miembro tienen más probabilidades
de ser esquemas piramidales con una vida finita.
Pero los estafadores usan el dinero que pagan los nuevos reclutados para pagar a
inversores de etapas anteriores (por lo general, también reclutados). En este punto, los
esquemas se hacen demasiado grandes, el promotor no puede recaudar suficiente
dinero de los inversores nuevos para pagar a los inversores anteriores y las personas
pierden dinero.
Marketing multinivel
Esquemas Ponzi
Los esquemas Ponzi, por otro lado, son simplemente planes de inversión falsos
sin una definición clara de dónde o cómo se generan los ingresos.