MARKETING

Nombre: Karen Aguilera

Curso: 5º Semestre “A” Fecha: 18/07/2020
Tema: Estrategias de fijación de precios

Descremado
1. Sony introdujo la primera televisión de alta definición (HDTV) del mundo en el
mercado japonés en 1990, estos aparatos de alta tecnología costaban 43,000
dólares, y eran comprados solamente por clientes que podían un precio elevado
por la nueva tecnología. Sony redujo el precio rápidamente durante los
siguientes años para atraer a nuevos compradores.

2. Apple utiliza esta estrategia de precios, los primeros dos meses después del
lanzamiento del producto, el precio está en lo más alto del margen, poco a poco
y conforme salen nuevas versiones de los productos, reducen los costos, sin
embargo, ha habido clientes que se han sentido en cierto modo estafados por esta
situación, y ahora prefieren esperar unos meses después de los lanzamientos para
comprar un producto Apple.

Penetración de mercado.

1. Dell empleó la fijación de precios de penetración para entrar al mercado de las

computadoras personales, vendiendo productos de cómputo de alta calidad a
través de canales directos de menor costo. Sus ventas se elevaron cuando IBM,
Apple y otros competidores que vendían a través de tiendas detallistas no
pudieron igualar sus precios. Para que esta estrategia de precios bajos funcione
es necesario cumplir varias condiciones.
2. WalMart y otros detallistas de descuento utilizan la fijación de precios de
penetración. 
Líneas de producto
1. KFC combo de BIG BOX a un precio específico donde viene presas de pollo
gaseosa, papas fritas.
2. Las menestras del negro, tiene combos ejecutivos que son tomados por
almuerzos para algunas personas.
Producto opcional
1. Una persona que compra un automóvil podría solicitar que tenga un reproductor
de videos y música incorporado.
2. Las refrigeradoras tienen maquinas opcionales para preparar cubitos de hielo.
Producto cautivo
 1. Máquinas de afeitar Gillette, sus precios son bajos pero ganan en sus repuestos
extras.
2. Consolas de videos Sony, sus precios son bajos, pero sus ganancias se ven
reflejadas en los diversos juegos que proponen.
Paquetes de productos o combos
1. Los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comida,
entretenimiento.
2. La venta de una computadora, que vengan con los paquetes de programas
incluidos y aparte de eso unos parlantes, ventilador, estuche, mouse.
Descuento y compensación
1. Entregar un vehículo usado como parte de pago para adquirir uno nuevo.
2. Comerciantes que apoyan la publicidad y promoción de la empresa
Precio segmentado
1. Los museos, tienen diferentes tarifas para niños y personas de la tercera edad.
2. Los cines tienen tarifas distintas en los diferentes días de la semana y a veces
depende también del horario.
Precios psicólogo
1. Un frasco de perfume de $100 tal vez solo contenga producto con un costo de $3
dólares.
2. Un maquillaje puede costar hasta $100 y los compradores lo perciben como un
producto de mejor calidad, por eso no les importa pagar tanto.
Promocional
1. Supermercados, tiene días de descuento en carnes, lácteos, verduras, etc.
2. Tiendas departamentales, escogen productos con mayor aceptación y los
promocionan con bajos descuentos.
Geográfico
1. Al cliente se le recarga flete o si dejan precios iguales en todos los lugares.
2. Todos los clientes que estén dentro una misma zona un solo precio total.
Dinámico
1. Tiendas de Amazon, exploran bases de datos para evaluar los deseos del
comprador.
2. Mercado de pulgas, depende de la persona si es buena regateando para que le
deje a un buen precio.
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