Buenas tardes Profesora y compañeros.

Respondiendo a la cuarta pregunta de foro, esta es mi opinión.

Leggett (2012) define que la persuasión es el arte de guiar a otros hacia la

adopción de ideas, actitudes o acciones que consideras que son beneficiosas para
ellos. Es lograr ganarse a los otros en una discusión: no se trata de vencerlos sino
de llevarlos a tu terreno.

Desde mi punto de vista la persuasión es tener la habilidad para convencer de

alguna situación conflictiva que implique a ambos extremos, sin buscar ventaja
para ninguno de los dos.

Persuadir consiste en mover a otra/s persona/s a aceptar nuestro punto de vista

de manera voluntaria o, dicho de otro modo, proponer una línea de acción a una
persona y convencerla de modificar su conducta para ejecutarla.

Cuando tenemos un grupo de personas donde la opinión es diferente, el arte de

persuadir es invitarles a cambiar es sencillo porque estamos satisfaciendo su
deseo consciente o inconsciente de algo nuevo. Pero para persuadir debemos
tomar en cuenta que debemos:

 Transmitir confianza.
 Ser autentico y genuino.
 Conectar emocionalmente.
 Que haya beneficio para ambas partes
 Actuar con empatía.

Por lo que conseguiríamos: motivar, impulsar, facilitar, ganar/ganar.

“También las actitudes pueden cambiarse empleando otros métodos que no sean
tan directos como la comunicación personalizada; sirvan de ejemplo la publicidad,
las propuestas en contra de la energía nuclear; los anuncios relacionados con
accidentes de tráfico y las conductas seductoras: en estos casos, la meta es
cambiar la actitud de las personas y en este sentido se consideran procesos
persuasivos.” Sanz. (2012)
Gracias, excelente inicio de semana.

Referencias:

Leggett, B. (2012) Persuasión. IESE. https://blog.iese.edu/leggett/2012/02/09/la-

persuasion-es-un-aspecto-que-influye-en-todos-los-aspectos-de-nuestra-vida/

Sanz, M. (2012) Psicología: individuo y medio social. Editorial Desclée de Brower.

https://elibro.net/es/ereader/ula/47991?page=508