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Sube Tus Precios
Sube Tus Precios
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Gracias a ello en 2014 pude cumplir mi sueño:
DEJAR MI TRABAJO de administrativa en la
empresa familiar donde llevaba desde los 17
años.
Un sueño que despertó en 2006 cuando me
convertí en madre, donde mi único propósito era
tener tiempo para mi pequeña y vivir de mi
nueva pasión.
En mi libro, Yo soy abundancia, explico todo ese
viaje desde 2006 hasta 2016, donde finalmente
me doy cuenta que la clave del éxito no está en las
estrategias y el marketing, el éxito, la felicidad
está en la mentalidad, el valor personal, en las
creencias sobre una misma y la confianza.
Así que ahora sigo acompañando desde la
estrategia pero mucho más desde la mentalidad
de abundancia, ya que si tú te valoras, si vences
tus miedos, si te lanzas, si inviertes en ti y tu
negocio, los resultados son completamente
diferentes.
Hoy además de mi trabajo online, que me permite
libertad y abundancia, tiempo y dinero, también
estoy abriéndome al mundo presencial, a través
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INTRODUCCIÓN
Aún no nos conocemos, pero supongo que debes
trabajar como coach, mentor/a, formador/a,
terapeuta, nutricionista, conferenciante o has
escrito libros… lo supongo porque ese es al
público que yo me dirijo y al que me gusta guiar
en su camino hacia un negocio próspero y
abundante.
Y las personas que llegan hasta mi suelen querer
2 cosas:
1) Lanzarse profesionalmente para empezar a
crear un Negocio que les traiga clientes y así
poder vivir de su profesión
Si estás en este grupo, quizás ya llevas unos
meses con tu título profesional pero no sabes
muy bien qué tienes que hacer ahora para atraer
clientes a tu consulta, sea presencial u online y así
acompañar a otros a transformar sus vidas, sea
en el área que sea que quieras desarrollarte.
2) Quizás ya llevas un tiempo en tu negocio
con clientes, pero ahora quieres dar el salto al
siguiente nivel.
6 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
Puede que incluso, ya hayas tenido mentores o
hayas realizado alguna formación en marketing,
de manera que ya sabes todo lo que se tiene que
hacer, pero todavía no estás consiguiendo los
grandes resultados que deseas, parece como si la
estrategia a ti no te funcionase, y no sabes que
está pasando.
¿Te reconoces en alguna de estas situaciones?
Estoy segura de que sí porque yo también he
estado ahí, pues a través de esta Guía-ebook hoy
te contaré :
! Los 4 pasos imprescindibles que hay que
dar para convertirte en un referente
dentro de tu mercado
! Los frenos mentales pueden estar
bloqueando tus resultados
Y por último,
! Un sistema que te permitirá automatizar
la llegada de clientes hasta ti para que te
conozcan, te descubran y quieran trabajar
contigo, de manera que no tengas que ser
tú quien sale a buscarlos…
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! Y lo mejor de todo es que además podrás
cobrar precios de alto valor por tus
servicios, se acabó atraer clientes que no
tienen recursos o no valoran tu trabajo.
! Además, ¿Te gustaría conocer la
Estrategia que me ha permitido generar
más de 30.000€ en 60 días con menos de
300 personas?
Estoy segura que sí, pero no te saltes antes todo
lo demás…
¿Te parece bien la idea?
Pues empecemos…
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Siempre aportándoles un acompañamiento y una
estructura que aporta seguridad, les ayudo en
definitiva, a crear un negocio de su profesión
que les permita vivir haciendo lo que más les
apasiona: transformar vidas.
¿Qué puedes ofrecer tú?
Este es un paso que tienes que reflexionar y
siempre es bueno ir de la mano de un mentor que
te ayude aportándote ideas, o te de su feedback,
así como a abrir tu mente para ver respuestas,
donde tú quizás, solo ves dudas o confusión.
Cuando uno decide lanzarse solo suele cometer
muchos errores y se siente perdido en muchas
ocasiones. Además muchas veces el problema no
está en saber lo que ofreces, el problema es que
no estás valorando tus talentos y eso nos lleva al
paso 3.
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Yo misma subí mis precios. Primero pasé de 60€
la sesión, a 600€ un paquete de 6 sesiones, y
conseguí clientes que me compraron.
Posteriormente, decidí subir a 1500€ por un
programa de 3 meses y también salieron clientes.
Cuando ganas en confianza, cuando valoras todo
lo que tú has invertido en formación, el tiempo
que inviertes en tus clientes y todo lo que les
aportas, puedes empezar a valorarte y entonces,
subes tus precios y llegan personas que también
pagan por precios de alto valor.
Y sobre todo, si tú estás invirtiendo en
productos de alto valor, también querrás
atraer a tu vida clientes de alto valor, RECIBES
AQUELLO QUE DAS.
Pero aunque el 80% es mentalidad, el otro 20%
es estrategia y ese es el último paso.
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Pero una estrategia inteligente es aquella que ha
sido probada, testada, analizada, y que se utiliza
con un plan de acción, paso a paso, bien definido,
destallado y testado.
No se puede pretender generar ingresos sin tener
una estrategia, y toda estrategia está acompañada
de un LANZAMIENTO.
¿Qué es un LANZAMIENTO?
Es cuando un profesional decide lanzar al
mercado, un servicio o producto concreto y
específico, a un público concreto y específico, con
una promesa, con unos beneficios, con una oferta,
con unos plazos de inscripción, unos bonos, una
garantía… pero antes de llevar a cabo un
lanzamiento…
Lo primero que necesitas es tener una
COMUNIDAD PROPIA.
Recuerdo que cuando yo empecé en el 2008 con
mi tienda online, todavía no existían las redes
sociales, y buscando información sobre como
vender con un tienda online en google, encontré a
un experto llamado: Alvaro Mendoza que ofrecía
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En el mismo momento que tú te inscribiste para
recibir este ebook, te añadiste a mi lista de
suscriptores.
Es la lista donde se guardan todos los emails
de las personas interesadas en tus recursos
gratuitos.
Sobre todo ese recurso está enfocado siguiendo
los pasos 1 y 2, decides qué ofreces y a quién se
lo quieres ofrecer, y creas un título con una
promesa para tu público objetivo, así empiezas a
captar los emails de personas que se interesan
por lo que haces para luego mantenerte en
contacto con ellas en el tiempo.
Una estrategia inteligente es la siguiente:
! Una persona se interesa por tu recurso
gratuito (ebook, video, curso, conferencia,
reto…) y rellena un formulario con su
nombre e email para recibirlo.
! Al inscribirse, te está dando permiso para
que le escribas, lo que quiere decir que está
interesada por lo que haces, o quiere resolver
un problema o adquirir aquello que
prometes.
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mundo online son más pequeñas que en un
negocio físico.
Con estas 2 sencillas herramientas:
! La landing page, o página de aterrizaje
! El autorespondedor
Ya podemos poner en marcha nuestro sistema
automatizado que nos ayudará a atraer
posibles clientes interesados en nuestros
servicios.
Más adelante te cuento más detalles de este
sistema de atracción y captación.
Ahora vamos a ver qué es lo que puede sabotear
toda una estrategia bien planeada y estudiada.
¿Te interesa Subir tus Precios y Empezar a vivir
de tu Pasión pero no sabes como hacerlo?
HABLEMOS, haz clic
20 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
Los 4 Frenos que bloquean
tus resultados
Imaginemos que ya tienes todo esto en tu web:
! Tienes un recurso gratuito dirigido a tu
público objetivo con una promesa de un
resultado
! Ya tienes un autorespondedor con una
secuencia de emails donde les ofreces tus
servicios
! Puede que inviertas en publicidad para
enviar personas a tu web y que se suscriban a
tus recursos
! Puede incluso, que estés teniendo sesiones
exploratorias con personas que llegan a ti,
pero siempre te dicen lo mismo: ahora no
tengo dinero, ahora no es buen momento…
De manera que a pesar de haber
realizado todo lo que “en teoría se
tiene que hacer” …
NO estás consiguiendo resultados!!!
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En estos casos es importante también analizar los
siguientes FRENOS SUBCONSCIENTES que
pueden estar saboteando tu negocio.
FRENO 1: MIEDOS
¿Cuál es tu mayor miedo?
Existe miedo a fracasar, miedo al qué dirán,
miedo hacerse visible, miedo al éxito, miedo a
defraudar a tu familia, miedo ha no ser lo
suficientemente bueno/a, miedo a perder dinero,
miedo, miedo, miedo…
En mi libro Yo soy abundancia, hablo
precisamente de la mentalidad de carencia y
escasez, aquí no puedo contarte todo el libro,
pero sí te diré que NO nos han programado
para el éxito y la abundancia.
Desde pequeños nos han estado mostrando que
la vida es dura y difícil, que el éxito o las riquezas
es para unos pocos y que hay que tener cuidado
porque puedes fracasar.
Y así es como vamos por la vida, con miedos en
todas las acciones que llevamos a cabo.
22 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
Por ejemplo ¿desde donde haces la publicidad?
¿Desde el miedo a que no vengan clientes o
con la confianza de que llegarán?
¿Desde donde haces las cosas?
Es importante observarse, en qué pensamientos,
emociones y decisiones estoy tomando, ya que
todo es energía y nuestros RESULTADOS son
perfectos porque nos están diciendo, qué estoy
proyectando fuera.
Así que a partir de hoy OBSERVA, qué estás
creando, si lo que tienes no te gusta, empieza a
cambiar tu mentalidad.
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Por eso hay que preguntarse, ¿qué relación
estoy teniendo con el dinero?
¿Qué creencias tengo sobre el dinero?
Si descubro que no tengo una buena relación, que
mis creencias son limitantes, … entonces ¿cómo
quieres que tus resultados sean positivos? Es una
incoherencia!
¿Cómo voy a atraer clientes a mi negocio si no
me llevo bien con el dinero?
Empieza a cambiar eso porque a la vida no le
importa que tú seas millonario/a, al contrario, si
tú tienes mucho dinero podrás ayudar a más
gente gracias a tus servicios, porque podrás
delegar todo ese trabajo de marketing que a ti no
te gusta y dedicarte realmente a lo que tú eres
experto/a y a lo que te apasiona.
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FRENO 4: HACERLO POR DINERO Y NO
POR PASIÓN
Existe una creencia muy arraigada en nuestra
sociedad: TENEMOS QUE GANARNOS LA VIDA,
y cuando hablamos de ganarnos la vida, hablamos
de ganar dinero trabajando.
Dentro de mi historia cuento que yo trabajé como
administrativa durante 24 años y no era feliz,
pero me ganaba muy bien la vida.
Esto le pasa a muchas personas que ya no son
felices en sus trabajos, entonces se ponen a
buscar otras salidas profesionales, el problema es
que en vez de hacerlo por pasión, lo hacen
simplemente para ganar un sueldo.
Mientras te enfocas en ganar un sueldo a final de
mes, mientras te preocupas porque no ganas
suficiente dinero, estás enfocándote en la
mentalidad de escasez y de carencia, y eso es lo
que atraerás a tu vida.
Es así, es a lo que nos reprogramaron,
nuestros padres, la escuela, y la sociedad en
general.
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Cuando no sientes pasión por tu profesión, si eso
no funciona, pasas a buscar otra cosa que te de
dinero para vivir.
¿Te has identificado con alguno de estos frenos?
¿Entiendes ahora por qué no estás avanzando en
tu negocio? HABLEMOS, haz clic
28 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
EL SISTEMA QUE TE
PERMITIRÁ AUTOMATIZAR
LA LLEGADA DE CLIENTES
Antes ya vimos algunas de las cosas que se
necesitan para crear un sistema automatizado
que te traiga clientes que están interesados en
tus servicios.
1) Crear un recurso gratuito
2) Crear una secuencia de emails donde te
conozcan y generes confianza
3) Regalar en esa secuencia una SESIÓN
GRATUITA donde le podrás ofrecer tus
programas, formaciones… (especialmente
para vender servicios de alto valor)
4) Tener claridad sobre lo que les vas a
ofrecer en la sesión, con diferentes programas
y diferentes precios
¿Y qué hay que hacer para que las personas que
forman parte de tu público objetivo lleguen a tus
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páginas de aterrizaje y se suscriban a tus
recursos?
Esa sería la pregunta clave.
Pues lo más fácil y rápido es hacer publicidad a
través de las redes sociales ofreciendo
precisamente ese recurso gratuito.
Es un error, vender a desconocidos sesiones,
programas, cursos … si aún no te conocen ni
saben quien eres.
Y la publicidad de pago es la fórmula que te
permite poder segmentar con detalle a tu cliente
ideal y llegar hasta ellos.
A mi me gusta dar a mis clientes cuantas más
facilidades mejor, por ello cuento con
colaboradores que se ocupan de llevar a cabo
aquello en lo que tú no eres experto, porque tú no
eres marketer y no tienes porque saber hacer
publicidad o crear páginas web, así que contamos
con expertos que lo harán por ti.
Eso sí tú te ocuparás de todo el contenido, en eso
eres el único o la única que puede hacerlo, pero
con guía y acompañamiento sabrás como hacerlo
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Descubre la Estrategia que
me ha generado más de
30.000€ en 60 días con
menos de 300 personas
No te negaré que para las personas que ya tienen
una trayectoria en internet, tienen una marca
personal reconocida y listas de suscriptores, esta
estrategia puede ser mucho más rápida en
resultados, que una persona que empiece de 0.
Pero gracias a esta estrategia, te puedes convertir
en referente para un grupo de personas,
conseguir crear una pequeña comunidad, y sobre
todo, conseguir tus primeros clientes, e incluso,
clientes de alto valor.
Esta estrategia te permite vender hasta
programas desde 997€ o $ en adelante
Lo que me encanta de esta estrategia es que es de
corta duración, unos 10 /15 días de promoción,
10 días de entrega de contenidos y te permite
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Pero sólo necesitamos 5 días de contenidos y la
venta se realiza con una masterclas o webinar de
venta.
Siempre que he realizado mis lanzamientos he
tenido grandes resultados, sobre todo, porque
ofrecía PROGRAMAS PREMIUM, o sea, programas
de más de 1000€.
No necesitamos tener a 100 clientes para ganar
10000€, con 10 tenemos suficiente y esta
estrategia funciona, mira algunas pruebas.
34 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
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¿Te gustaría conseguir lo
mismo?
¿Cómo podría ayudarte?
Llevo a cabo procesos individuales con mentorías
PREMIUM donde me adapto a las necesidades del
cliente, estos procesos pueden ser de LARGO
PLAZO o DÍAS VIP en estos últimos se trabajan
temas muy concretos o específicos, como
acompañarte en el lanzamiento de la estrategia
por whatshap.
Otra forma de ayudarte es a través de mis
programas de mentoring grupales, donde
36 © Ester Vega 2018. Prohibida su reproducción total o parcial.
tendríamos que ver cuando inicio la siguiente
edición y reservar tu plaza.
También me encanta la energía que se mueve en
los presenciales, llevo a cabo diferentes
encuentros, para crear comunidad con
PROFESIONALES PREMIUM, además de llevar a
cabo diferentes eventos VIP, donde lo más
importante es experimentar vivir en el lujo y la
abundancia, mientras trabajas en tu mente y tu
negocio. Como estás suscrito a mi email, estate
atent@ a mis emails porque allí es donde puedo
mantenerte informada de todas mis actividades.
También dispongo de diferentes formaciones
online que podrás encontrar en mi web. Así como
mi triología , ya que estos tres libros son la base
que tiene que desarrollar para el crecimiento
cualquier expert@, profesional, emprendedor/a o
empresaria/o.
Una forma de poder saber qué es lo que más te
conviene puedes ser a través de una SESIÓN
GRATUITA DE DESCUBRIMIENTO.
Hablaremos por zoom durante 30 minutos para
ver cuáles son tus necesidades y cómo puedo
ayudarte a través de mis programas
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individuales o grupales a mejorar tus
resultados.
Debido a mi reducido tiempo, no puedo hablar
con todo el mundo, por ello antes tendrás que
responder a una serie de preguntas para ver si
puedes postular por una de mis sesiones, piensa
que no dispongo de mucho tiempo para ello.
Solo puedo hablar con aquellas personas que
estén dispuestas a invertir en ellas y su negocio,
que el dinero no sea un obstáculo, sino una
oportunidad para ponerse en acción, así es como
te ayudo a potenciar tu mentalidad de
abundancia, ya que si me dices NO PUEDO, NO
TENGO, estás viviendo en carencia y escasez, y
cerrando puertas a todas las posibilidades.
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