ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO

Kola Real

Kola Rea desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos
lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un producto económico
y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una gaseosa como KR

PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KR

Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de relanzamiento de su

gaseosa, renovándose totalmente cambiando de nombre (ahora se llama KR), de envase y
de etiqueta.

Y la Proposición única de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la

empresa, es por eso que hoy el día el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en el factor
precio, con temas como la economía y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que
ofrece el producto dirigiendo a un segmento especifico: el público juvenil.

1. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION

1.1. Sistema de distribución de microempresarios (Estrategia de distribución

intensiva)

La industria Añaños incorporo a su red de distribución a microempresarios, quienes con

sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes
zonas, lo cual coadyuvo al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la
necesidad de invertir en una red de distribución propia.

Así también Kola Real se distribuye en diversas partes del Perú, y se

puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos
de venta.

1.2. KR vía internet y afiches publicitarios

Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era

dirigido para un público joven, a través del medio de internet, así ofreció su producto vía
internet con un nuevo estilo de frescura y rock.
Afiches publicitarios

La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del
Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del
mercado en diversas provincias del país, es así que ahora podemos ver afiches resaltando el
producto con un mensaje de frescura y sabor. También la comunidad KR música está
presente en estos afiches.

2. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

2.1. La renovación “KR”

Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca

a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen
de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen de marca estar relacionado y
tratar de reflejar el Valor de Marca, el Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la
asociación de marca.

Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y plata
en la etiqueta.

El diseño de envase permite ver el color de la cola y la combinación entre rojo, verde y
negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil.

2.2. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases Pet desechables

La empresa produce bebidas para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de
color caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para
competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en
capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o
litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

2.3. Imagen de Kola Real

Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en la

percepción que tenía el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen tenia aspectos
valorables dependiendo de los niveles socioeconómicos de la población en el Perú ,pero
básicamente la imagen era de un producto económico y rendidor, sin embargo muchas
veces se presentaban asociaciones como un producto barato por su baja calidad, incluso
como una gaseosa para pobres, siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el
prejuicio que se daba principalmente en los niveles socioeconómicos más altos.

Kola Real ha trabajado en cuanto a imagen ya ahora muestra una imagen relacionada con lo
nacional con un ejemplo de progreso y constancia, con la superación manifestada con la
expansión internacional de la empresa, entre otros.

3. ESTRATEGIA DE PRECIO

3.1. Ofrecer precios bajos

Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola Real obligó
a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya que la diferencia era
abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts), evidentemente los
líderes pronto ampliaron los tamaños de sus envases (3Lts.) y ofrecieron al público estas
nuevas presentaciones, pero actualmente aún se mantiene como la gaseosa de mayor
contenido, se refleja en sus slogans “Sabor en grande” o “Tan grande como tu familia” y
por supuesto mantienen sus precios por debajo de la competencia.

3.2. Tener una gama de precios diversas y menor que la competencia

Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, cabe destacar que los envases son PET
(Polietileno Tereftalato) los cuales son muy fuertes y ligeros. El precio varía de acuerdo al
tamaño del mismo.

TAMAÑO PRECIO
3 Litros 4.50
2 Litros 3.30
500 ml 1.00
0.60
Un punto que tiene Kola Real a su favor es que no paga royalties por uso de marcas como
sus competencias, lo cual le da una ventaja para poder reducir mucho más sus costos.
Además, el uso del PET como envase principal genera un bajo costo. Por lo tanto, la
ventaja competitiva es el precio que en general es aproximadamente casi el 50% más
económico que el de la competencia en cualquier lado del País.

4. ESTRATEGA DE PROMOCION

4.1. Organización de sorteos o concursos entre los clientes de KR

Kola real ha desarrollado una campaña publicitaria que tiene

como objetivo difundir una imagen de marca relacionado a su
público objetivo tratando de imponer una percepción de
producto juvenil, incluso desarrollando estrategias que
busquen darle una personalidad rockera a la gaseosa KR a
partir de la creación de una comunidad, desarrollando
eventos y concursos relacionados a este tipo de música,
dirigiéndose asi a un segmento especifico y poco
comprendido o atendido seguramente luego se trata de buscar
que el producto tenga una relación pero esta vez con la
música en general.

4.2. Gaseosa KR y el internet como medio publicitario

Uno de los medios donde ha resaltado KR es sin lugar

a dudas el medio de internet en algunos casos paga la
publicidad en algunas páginas como www.peru.com,
también destaca sin lugar a dudas la difusión de la
pagina http://www.krmusic.pe/

Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido

beneficiarse a través del Publicity pues a partir de la
comunidad KR MUSIC han aparecido muchas páginas
de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta comunidad KR
MUSIC, incluso desarrollando una votación para elegir el logo de la comunidad, KR,
difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la gaseosa KR, una gaseosa
que apoya el talento nacional.

4.2. Campaña publicitaria de KR por televisión

Sin lugar a dudas esta campaña publicitaria de gaseosas KR se ha visto muy beneficiada a
partir de un programa prime time como Habacilar, este programa posee muy buena sintonía
y está dirigido a un público juvenil de todos los niveles socioeconómicos, si a esto se suma
el impacto de su espacio Amigos y Rivales estaríamos hablando de una gran apuesta
publicitaria de la empresa Kola Real, pues a partir de los participantes de este concurso la
sintonía del programa Habacilar ha aumento aun mas y con eso la exposición de la marca
KR, presentándose y difundiéndose en diversos programas de televisivos, así como en
diarios, revistas y en la radio, siendo un ejemplo de Publicity en muchos casos pues de
cierta manera de relaciona ya este espacio como “Amigos y Rivales KR”.

4.3. Eventos

La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realización y participación en

diversos eventos, destacando en su campaña publicitaria los eventos relacionados a KR MUSIC
aprovechando al máximo la gran acogida que se presenta en estas realizaciones a partir del
gusto por el rock, apoyando sobre todo a bandas nacionales.

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4.4. Afiches Publicitarios

La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del Perú,
siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del mercado en
diversas provincias del país, es así que ahora podemos ver afiches resaltando el producto con
un mensaje de frescura y sabor. También la comunidad KR MÚSICA está presente en estos
afiches.

4.5. Vallas

Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR presenta una foto
del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentación de la marca, resaltando su
ubicación en diversos distritos limeños y en las principales avenidas, las cuales son muy
concurridas.

Habrán muchos lugares del Perú en especial en algunas lugares lejanos en donde no se presente
los afiches publicitarios ni las vallas, quedando solamente los tradicionales letreros, estos
también cumplen una función de difundir la marca Kola Real, desarrollando un nivel de
recordación y presencia visual en dichos lugares.
4.6. Anfitrionas

La utilización de anfitrionas resalta la campaña integral de este

año presentada por la empresa Kola Real presentándose con
mayor frecuencia que en años anteriores, sin lugar a dudas el
papel de diversos eventos permitirá una mayor difusión de la
marca y la presencia de las anfitrionas forma parte de la campaña
comunicacional de la empresa.