5 Fuerzas de Porter de Backus

Semana 11 Sección i30

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

La cerveza es un producto de consumo masivo con diversidad de canales

de distribución para un número importante de clientes, los cuales tienen
la opción de decidir que alternativa es la más conveniente para ellos.

 RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS:

En el mercado peruano, la empresa Backus cuenta con competidores

importantes como Aje, que es un grupo nacional dedicado a la venta de
bebidas no alcohólicas que entró al negocio de las cervezas bajo la marca de
Franca (actualmente vende la marca Club). Asimismo, se encuentra
AmbevPeru, que entró al mercado nacional bajo el nombre de Brahma y
también se considera al grupo peruano Torvisco, que comercializa la marca
Ampay.
Pese a la competencia, Backus cuenta con un gran posicionamiento en sus
diversas marcas.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores de los insumos utilizados para elaborar las bebidas podrían
ejercer un poder sobre la industria, y los costos de cambio podrían ser altos
(producción, calidad).

 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:

No afectaría en gran proporción, ya que la empresa se encuentra muy bien

posicionada en el mercado peruano. Sin embargo, si hay una posibilidad de
entrada, se tendría que analizar el valor agregado que la empresa ofrece hacia
estos nuevos productos para que Backus realice una buena estrategia.

 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITOS:

Si hablamos en el tema de precios los productos sustitutos de la cerveza, serían

precios ya establecidos, porque existe una amplia variedad de estos productos
con diversos niveles de alcohol como el ron, el tequila, el vodka, el vino, etc.
Los productos sustitutos de las bebidas gaseosas que vende la empresa,
vendrían a ser las distintas aguas minerales que se venden en el mercado
peruano.