¿Por qué hoy, la capacitación en ventas se ha convertido en un objetivo

estratégico de la empresa competitiva?

El hombre es un ser hacedor de cosas y para ello tiene que aprender y
capacitarse buscando perfeccionar sus conocimientos, habilidades y destrezas,
más en la función vendedora donde se debe ser gente superior.
Según Prieto (2008) nos comenta que el el 76% de empresas utilizan vendedores
para ofrecer sus productos, es decir que su actividad económica depende de la
calidad de ellos, de sus características, de la intensidad y de la excelencia de su
capacitación, es decir en otras palabras es como la empresa logre manejar el
proceso de vinculación de los vendedores, determina la efectividad en las ventas.
El vendedor está implicado en el cierre de ventas siendo su objetivo provocar la
decisión de compra en el consumidor es por eso que lo primero que tiene que
saber el vendedor es saber qué se va a vender, porque esto le permite a los
encargados de la selección conocer el producto, sus fortalezas y debilidades
respecto a la competencia y descubrir los hábitos de consumo de los prospectos y
de manera conjunta formar a los vendedores.

Centroemprendedor ( 2015) a su vez nos dice que el personal del área de ventas
debe de ser capacitado constantemente ya que todo comienza con la actitud del
vendedor y tiene que transmitirnos seguridad y confianza , siempre tiene que
estar deseoso de ayudarnos a satisfacer la necesidad que el cliente está
buscando por eso es importante que se defina mediante capacitaciones que
funciones tiene que desempeñar el personal de ventas ,esto ayudara a la
empresa a conseguir los objetivos y lograr las metas del negocio, vender es
satisfacer los deseos y necesidades del consumidor.

Gómez 2021 nos dice que la capacitación en ventas debe de ser constante para
asegurar el éxito de la empresa y asegurar la competitividad dentro del mercado
es por eso que la capacitación en ventas es un proceso donde se le ofrece al
vendedor nuevas herramientas que le ayudaran a vender mejor y en más
cantidad, de hecho que el objetivo principal de las capacitaciones es aumentar el
volumen de ventas del negocio.

En el mundo de los negocios no solo basta con tener un buen producto y unos
precios competitivos para asegurarte las ventas, los vendedores pueden ser
modestos o brillantes, pero tanto los unos como los otros van a tener siempre algo
nuevo que aprender es por eso que la capacitación es importante para hacer a las
empresas más competitivas.

Por eso realizar una capacitación, motivar y educar a tus vendedores siempre es

positivo y nunca está de más, tu empresa puede ser un ejemplo pionero en tu
sector si introduces un buen programa de capacitación en ventas.
Referencias Bibliográficas:
Centro Emprendedor. (2015, 17 junio). Importancia de las ventas en los negocios
| Centro Emprendedor. Centro Emprendedor.
http://centroemprendedor.com/importancia-de-las-ventas-en-los-negocios/
Gomez, N. (2021). ▷ Por qué Hacer una CAPACITACIÓN en VENTAS a tus
Vendedores【2021】. blog sirena. https://blog.sirena.app/capacitacion-en-
ventas-para-tus-vendedores

Prieto Herrera, J. E. (2008). Gerencia de ventas. Bogotá, Colombia: Ecoe

Ediciones. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/69063?
page=139.