Curso:

Microeconomía

Docente:
Econ. MBA. Enrique
Leveau Tuanama

Estudiante:
Erixon Aldair
Julón Guevara

Ciclo:
V ciclo

LA MICROECONOMÍA EN LA
TOMA DE DECISIONES
EMPRESARIALES.
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad es de necesidad tener enfoques diferentes de una empresa para poder

nosotros comprender y también para poder enfrentarnos a los diferentes cambios de la
economía, es por ello que el razonamiento microeconómico, ayuda a la resolución de
importantes problemas individuales, sus aplicaciones nos ayudan a tomar nuevos caminos
que basados en modelos económicos, resultan ser fuertes herramientas que son de mucha
utilidad para la toma de decisiones a nivel gerencial.

Toda empresa necesita analizar la información económica, financiera, posición en el

mercado para tomar medidas y decisiones acertadas para el buen desempeño y buen futuro
de la misma, es por ello que el análisis de la oferta y la demanda facilita el estudio del
comportamiento de agentes económicos en la búsqueda de intereses individuales y nos
provee de una guía a en la formulación de políticas microeconómicas, y así , mostrar un
mejor desenvolvimiento en la actualidad y poder competir en los diferentes mercados.
 I. LA MICROECONOMÍA EN LA TOMA DE DECISIONES
EMPRESARIALES.

1. Economía
Ciencia que estudia el mejor aprovechamiento de los recursos escasos para la
producción de bienes y servicios que van a satisfacer las necesidades humanas.
Estudia, investiga, analiza y construye explicaciones lógicas y coherentes de los
procesos de producción, distribución y consumo de los bienes y servicios que
necesita una sociedad para su existencia y desarrollo.
a. Importancia.
La importancia de la economía radica en la escasez de los recursos y su uso
racional y óptimo. Se destaca la importancia del estudio de la economía por cuatro
motivos:
 Permite desarrollar un método de razonamiento.
 Permite conocer la sociedad en que se vive.
 Permite comprender los asuntos mundiales.
 Permite ser un votante informado.

2. Microeconomía.
a. Concepto
La microeconomía es una rama de la ciencia económica que estudia el
comportamiento y las decisiones que toman los agentes económicos respecto a la
oferta y demanda de bienes y servicios y su influencia en el mercado tanto de
bienes como de servicios.
Las decisiones que tomen los agentes económicos van a depender del análisis que
estos hagan a un conjunto de variables que pueden ser: económicas, políticas,
sociales y ambientales.

b. Modelo del flujo circular

El modelo del flujo circular es una representación de la interacción permanente de
intercambios reales y monetarios entre los productores (empresas) y los
compradores (familias). “El modelo de flujo circular es una representación de las
corrientes permanentes de intercambios reales y monetarios que se generan entre
las empresas y las familias” (cinve, 2005)
 Mercado de bienes y servicios
Se explican las relaciones existentes en los mercados de bienes y servicios.
Muestra las decisiones de compra del consumidor cuando se presenta una
disminución del precio del bien (X), pasando del punto de equilibrio (A) al punto
de equilibrio (B). Se observa que la demanda del bien (X) disminuye de 6 a 4 y la
demanda del bien (Y) disminuye (de 8 a 5). En este caso los bienes son
complementarios. en y venden bienes y servicios y los compradores demandan y
compran bienes y servicios. “De la interacción y la decisión que tomen los
vendedores y compradores determina qué productos se venden, qué cantidad y a
qué precio” (cinve, 2005).

Mercado de factores.
Las familias que son dueñas de los factores de producción (trabajo, capital, etc.)
ofrecen y venden bienes y servicios en este mercado, los mismos que son
demandados y comprador por las empresas.

c. Objetivos de la microeconomía
 Analizar el comportamiento de las unidades económicas, respecto a la
demanda, la oferta y su interacción con los mercados de bienes y servicios
y de factores.
 Analizar los costos de producción y los precios de mercado.
 Analizar la evolución de los ingresos de los consumidores y la demanda.
 Investigar el comportamiento de los mercados para la toma de decisiones
empresariales y también gubernamental.

d. Campo de estudio de la microeconomía

Corresponde al campo de estudio de la microeconomía los términos como:
satisfacción de necesidades individuales, comportamiento de los agentes
económicos respecto a la demanda y la oferta. También estudia la formación de
los precios, la producción, los salarios, equilibrio y maximización del beneficio
empresarial y formas de mercado.
e. Importancia de la microeconomía
El análisis microeconómico es importante para las empresas, los consumidores y
el Estado. Dado que les permite tomar decisiones en base a los estudios de
mercado correspondientes.

Las empresas toman decisiones de oferta, teniendo en cuenta el comportamiento

de compra de los consumidores, la evolución de los ingresos de las familias, los
gustos y preferencias, la competencia, las medidas de política económica que toma
el Estado.

Las familias toman decisiones de demanda, teniendo en cuenta las características

de los bienes y servicios que se ofertan en el mercado, es decir si resuelven o no
sus necesidades, también influye la evolución de los precios, los gustos y
preferencias. El Gobierno toma decisiones traducidas en medidas de políticas
económicas, en base a los comportamientos de los oferentes y demandantes en un
lugar específico. Las empresas que se dedican al comercio internacional, también
toman decisiones racionales de producir bienes para la exportación en base los
estudios de mercado.

f. La teoría de la utilidad
Fueron los economistas clásicos Adam Smith y David Ricardo, quienes realizaron
estudios sobre la utilidad, fundamentándola como una característica que tienen los
bienes y servicios, expresada en la capacidad de satisfacer las necesidades
materiales y no materiales del consumidor. Las personas naturales y jurídicas
demandan y compran bienes porque quieren resolver una necesidad y que al
consumirlo les genere niveles de satisfacción, llegando a la conclusión de que los
bienes son útiles.

Con un conjunto de características para resolver necesidades de acuerdo a la

exigencia del cliente. La satisfacción del cliente se define como "el nivel del
estado de ánimo de una persona que resulta de comparar el rendimiento percibido
de un producto o servicio con sus expectativas“(Kotler, 2001).
g. Función de utilidad.
Mide la utilidad o satisfacción que obtiene el consumidor cuando consume una
cantidad de un bien o por la realización de una actividad. Matemáticamente se
expresa de la siguiente manera: U=U (X, Y) donde U= (X+Y).

h. Teoría de la curva de indiferencia

La teoría de la curva de indiferencia busca explicar el comportamiento racional
que adoptan las familias, las empresas y el estado al momento de tomar decisiones
económicas de compra. La ciencia económica parte del supuesto que los agentes
económicos siempre asumen actitudes racionales ya sea de producir bienes para
ofrecerlos o de consumir bienes para satisfacer sus necesidades.

i. Restricción presupuestaria
La elección de los consumidores implica decidir que bienes y servicios comprar,
que calidad y que cantidad. Estas decisiones consisten en plantear las
posibilidades de 31 compra y las combinaciones de bienes a comprar. Al decidir
se enfrentan a una variable restrictiva, traducida en ingresos disponibles escasos
y los precios de los productos.

j. Equilibrio del consumidor

Desde el enfoque de la ciencia económica, el consumidor se encuentra en
equilibrio cuando ha logrado distribuir su presupuesto de gastos en la adquisición
de los diferentes bienes y servicios planeados de compra, generándole un nivel
máximo de satisfacción.

El punto de equilibrio o punto óptimo, define la elección del consumidor. El

consumidor puede elegir cualquier combinación de bienes dentro del conjunto
presupuestario, sin embargo la combinación óptima o la más preferida es aquella
que se sitúa en la curva de indiferencia más alejada del origen de las coordenadas.
Es decir el punto en donde la curva de indiferencia es tangente a la recta de
presupuesto. (Blanco, 2008, p.88)
k. La demanda individual y la demanda de mercado
La demanda individual
Se define como los deseos de compra de un consumidor, como persona individual
o jurídica. La curva de demanda individual se obtiene a partir de las decisiones de
compra de un bien, en condiciones ceteris paribus (CP).

La demanda de mercado.
Se define como la sumatoria de las demandas individuales de un mismo bien en
un periodo de tiempo, a un precio de mercado. Por tanto, la curva de demanda de
mercado se obtiene de las agregaciones de las demandas individuales o servicio.

l. Elasticidad
Los cambios que se dan en la demanda o en la oferta de un bien o servicio cuando
se presentan cambios en los precios o los ingresos del comprador.

m. Principios de la microeconomía:
Principio de elección racional.
Se modela el comportamiento de consumidores y productores. La curva de la
demanda representa el comportamiento de los consumidores, y la curva de la
oferta el de los productores. Cada punto de esas curvas representa elecciones
racionales, es decir, son puntos de maximización.

Principio de equilibrio.
Es la intersección de la demanda y de la oferta se determina un precio y cantidad
de equilibrio, esto significa que a tal precio no se observarán cambios de las
cantidades demandadas y ofrecidas, es decir, es un equilibrio óptimo.

n. Análisis económico del crecimiento de la empresa.

La teoría del valor era el estudio de las relaciones entre el salario, la tasa de
ganancia y el sistema de precios relativos…” (Garegnani 19xx pp. 264-265). En
tanto la cantidad producida estaba determinada por el mercado. Así, había una
clara distinción en “los economistas clásicos entre el estudio del valor y el estudio
de las fuerzas que gobiernan la distribución –lo cual– va acompañada de una
 separación entre el estudio del valor y el de los niveles de producción (Garegnani
19xx p. 265).

Garegnani dice “la separación de la teoría pura del valor del estudio de las
circunstancias que rigen los cambios en los volúmenes de producción de los bienes
no parece encontrar ninguna dificultad esencial. Por el contrario, puede abrir el
camino a un tratamiento más satisfactorio de las relaciones entre los volúmenes
de producción y las condiciones técnicas de la producción. Y agrega, “Con esto la
teoría del valor perderá la cualidad totalizadora que asumió con el método
marginal. Pero lo que se pierda en alcance se ganará ciertamente en consistencia,
y esperamos que en fecundidad” (Garegnani 19xx, p. 266).

Alfred Marshall, por otro lado, consideró que los costos de producción de la
empresa caen conforme su participación en el mercado se incrementa, si bien no
creía que los rendimientos crecientes se aplicaran en todas partes de la economía,
las manufacturas gozaban de estos rendimientos gracias a que las grandes plantas
permitían mejorar la organización.

o. La teoría del crecimiento de la empresa.

En el análisis marginalista, la empresa existe de facto y tiene un tamaño “óptimo”
o de equilibrio, mientras que en el análisis económico las empresas reales muestra
que su objetivo no es la de su dimensión, ni tampoco consiste en determinar un
nivel de equilibrio “optimo” y de tamaño “óptimo” de la misma. En el corto plazo
su reto es vender y vender más, lograr ser competitivas, en el largo plazo (desde
una perspectiva histórica) su objetivo es crecer. Si la naturaleza de la empresa es
ser dinámica, su estudio y la teoría que se ocupe de ella también debe serlo, “la
dimensión es sólo una consecuencia del proceso de crecimiento, no existe tal
dimensión óptima, y que ni siquiera existe una más ventajosa. Penrose (1958:4).”
lo que existe aún en el corto plazo es un proceso dinámico de crecimiento.

La característica más importante de las empresas y en particular de las grandes

corporaciones modernas desde su nacimiento como pequeñas unidades
productoras, es la expansión de su dimensión. ¿Cuáles son las causas,
características y consecuencias económicas del crecimiento de la empresa? una de
 las explicaciones más claras y prolíficas sobre el tema es la que nos ofrece Edith
Penrose en su teoría económica del crecimiento de la empresa. Dada su
importancia a continuación presentamos algunas características de dicha obra,
acotándonos a lo que conocemos como el crecimiento hacia adentro.

Iniciemos diciendo que la función económica de la empresa es la de utilizar sus

recursos productivos para producir y vender bienes o servicios. Esta actividad no
obedece a las ciegas fuerzas del mercado sino a una planificación conciente. En
dicho sentido para Penrose la empresa se define como “una unidad autónoma de
planificación administrativa, cuyas actividades están relacionadas y coordinadas
por unos planes estructurados a la luz de su efecto sobre la empresa como un todo”
(Penrose 1958:18). Para esta economista, el papel de la dirección es crucial, pues
ella “es responsable del establecimiento o alteración de la estructura
administrativa de la empresa…”

Desde la perspectiva de la estrategia para la expansión es la dirección central la

responsable del funcionamiento y, más importante, de los cambios e innovaciones
de la estructura administrativa y productiva de la misma empresa. La dirección
administrativa es la que elabora los planes para el funcionamiento y el crecimiento
de la misma empresa. De forma resumida, el crecimiento de una corporación es
responsabilidad y proviene de la dirección central de la empresa.

La distinción básica entre recursos productivos y servicios no radica en su

duración relativa; reside más bien en el hecho de que los recursos consisten en un
conjunto de servicios potenciales, y en su mayoría pueden ser definidos
independientemente de su uso, mientras que los servicios no pueden ser así
definidos, puesto que la misma palabra <> implica ya una función, una
creatividad. Como veremos, es en esta distinción donde encontraremos la razón
de la singularidad de cada empresa individual.

3. la microeconomía en la toma de decisiones empresariales

a. Concepto
La microeconomía es importante en la toma de decisiones empresariales, porque
permite que gerentes puedan comprender mejor el comportamiento del mercado
y analizar cómo responde los consumidores ante cambios en variables como el
precio y la cantidad de bienes ofrecidos. La microeconomía juega un rol
fundamental en el análisis de la demanda, el análisis de costos, la estrategia de
precios y la política de producción.
 BIBLIOGRAFÍA

Blanco, J. (2008). ECONOMÍA: TEORÍA Y PRÁCTICA. En J. Blanco, ECONOMÍA:

TEORÍA Y PRÁCTICA (pág. 88). España: McGRAWHILL/INTERAMERICANA DE
ESPAÑA, S.A.U.

cinve. (Lunes de abril de 2005). Centro de Investigaciones Económicas. Obtenido de

Centro de Investigaciones Económicas: http://www.iadb.org/res/laresnetwork/files/pr24
2finaldraft.pdf.

Penrose, E. T., Teoría del crecimiento de la empresa, México, Aguilar 1958.

Kotler, P. (viernes de agosto de 2001). Dirección de mercadotécnia. Obtenido de

Dirección de mercadotécnia: http://es.slideshare.net/CesauriOz/kotler27131769.

Quiroz, B., & Microeconomía, C. (n.d.).

http://repositorio.uladech.edu.pe/bitstream/handle/123456789/6400/Libro%20MICROE
CONOMIA.pdf?sequence=1&isAllowed=y.