TAREA - SEMANA 10

MÓDULO: TALLER DE MANEJO DE OBJECIONES EN LA VENTA

TEMA: ANÁLISIS PARA REBATIR LAS OBJECIONES

Nombre y Apellidos: ___________________________________________________________

Docente del Curso:

INSTRUCCIONES

 Que es una objeción en ventas.

 Que es una condición https://www.youtube.com/watch?v=vDrPHeWtUNw
 https://www.youtube.com/watch?v=lflEfCkG2ko
 Tipos de objeciones. Investigar
 Prever las objeciones

 Escuche el podcast recomendado: “Como manejar las objeciones del cliente” (11’26”)

o Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=lflEfCkG2ko

 Analice las últimas reuniones o llamadas que haya realizado y lea en el Blog HubSpot,
el artículo desarrollado como: “Manual para el manejo de objeciones en ventas”
(revise los 40 ejemplos de objeciones y argumentos)

o Enlace: https://blog.hubspot.es/sales/manejo-de-objeciones-ventas

 Desarrolle a continuación las preguntas propuestas

DESARROLLO

1. Elabore su lista de seis objeciones frecuentes.

Objeción # 1:

Objeción #2:

Objeción # 3:

Objeción # 4:

Objeción # 5:

Objeción # 6:

2. Prepare argumentos que le permitan rebatir cada una de estas seis objeciones.
Argumento # 1:

Argumento #2:

Argumento # 3:

Argumento # 4:

Argumento # 5:

Argumento # 6: