UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Carrera Gestión y Administración de Pymes

Materia: Canales de venta

UNIDAD 3
Diseño del canal de venta

Actividad 2
Tipos de cobertura en el canal de venta

Elizabeth Garcia Anaya

Matrícula: ES1822023334

Semestre: 5

Docente:
Ricardo Becerril Patlan

Fecha: 30-MARZO-2021
Introducción.

La distribución es uno de los elementos que forman parte de las empresas y es una pieza muy
importante para hacer llegar los productos a los clientes, dependiendo el producto es la estrategia de
distribución que se va a aplicar, existen algunas clases de ellas como lo son la intensiva, selectiva y
exclusiva, los cuales analizare a continuación en PyMes en Culiacán.

Desarrollo.

Es una empresa dedicasa a la

industria pesquera, especialista
industria pesquera, especialista
en acuacultura y comercio, sus
ventas
ventas se han reconocido
se han reconocido a nivel
a nivel
regional
regional con
con impacto
impacto dede nivel
nivel
Sector
Sector comercial
comercial --
Acuacom (agrícola)
Acuacom (agrícola) Distribución nacional. El nuevo
nacional. El proyecto es
nuevo proyecto es
Distribución exclusiva
exclusiva
enfocarse
enfocarse a a la
la venta por
venta por
menudeo
menudeo para satisfacer a
para satisfacer los
a los
clientes con
clientes con productos
productos dede
calidad
calidad directamente
directamente en en sus
sus
hogares.
hogares.
canalal ddee

Cumplir con las expectativas del

en elel can

cliente
cliente a través de
a través de costo,
costo, tiempo
tiempo yy
calidad ofreciendo un trabajo de
calidad
calidad con
con excelente asesoría. Se
excelente asesoría. Se
entata
ra en

Jaime
Jaime Zazueta
Zazueta Sector
Sector comercial-
comercial- enfoca
enfoca a proyectos residenciales
a proyectos residenciales enen
vven

arquitectos
arquitectos (industrial)
(industrial) Distribución
Distribución exclusiva
exclusiva su mayoría, proyectos y proyectos
b ertura

comerciales, pero se
comerciales, pero se caracteriza
caracteriza por
por
CCoobertu

únicamente
únicamente ofrecer sus servicios
ofrecer sus servicios aa
cierto nivel
cierto nivel ecónomico
ecónomico del del
municipio.
municipio.

Se caracteriza por
Se caracteriza comercializar
por comercializar
artículos por
artículos por menudeo
menudeo y y mayoreo
mayoreo
tales como desechables,
tales como desechables, globos,
globos,
dulces,
dulces, repostería, limpieza, etc.
repostería, limpieza, etc.
Cuenta actualmente con 3
Distribucentro
Distribucentro Sector
Sector comercial-
comercial-
(comercial) Distribución intensiva sucursales las cuales
sucursales las cuales se
se
(comercial) Distribución intensiva
caracterizan por abastecer a
negocios, asi como
negocios, asi como clientes
clientes de
de
menudeo,su objetivo es llegar al
mayor número de
mayor número de negocios
negocios
posibles y abastecerlos.
Conclusión.

Como revise en cada una de las empresas, dependiendo el giro y de la misión de las empresas se
viene a determinar el tipo de distribución que mejor le favorece a cada una de ellas, de tal manera
que e enfocan a realizar su distribución de esta manera y llegan a los clientes que buscan.

Bibliografía.

Acuacom. (2021). Acuacom. Marzo 30, 2021, de Acuacom Sitio web: https://www.acuacom.com/

Distribucentro. (2021). Distribucentro. Marzo 30, 2021, de Distribucentro Sitio web:

https://distribucentro.com/