UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Carrera Gestión y Administración de Pymes

Materia: Canales de venta

UNIDAD 3
Diseño del canal de venta

Actividad 3
Distribución física

Elizabeth Garcia Anaya

Matrícula: ES1822023334

Semestre: 5

Docente:
Ricardo Becerril Patlan

Fecha: 30-MARZO-2021
Introducción.
La distribución es uno de los elementos que forman parte de las empresas y es una pieza muy
importante para hacer llegar los productos a los clientes, dependiendo el producto es la estrategia de
distribución que se va a aplicar, existen algunas clases de ellas como lo son la intensiva, selectiva y
exclusiva, los cuales analizare a continuación en productos de México.

Desarrollo.
Distribución de “Tomate” (sector primario)

DESVENTAJA
VENTAJAS
S

Mayor alcance en
Mayor alcance el
en el El
El producto
producto llega
llega a dañarse
a dañarse
mercado
mercado en
en el proceso de
el proceso de carga.
carga.

Si se logra
Si se logra una
una logística
logística No
No contar
contar con
con el área
el área
adecuada puede llegar
adecuada puede llegar adecuada de
adecuada de almacén.
almacén.
rápidamente.
rápidamente.

Se
Se asegura la calidad
asegura la calidad del
del El
El embalaje
embalaje debe
debe ser
ser el
el
producto al
producto no necesitar
al no necesitar de
de adecuado para
adecuado para permitir la
permitir la
exportaciones.
exportaciones. calidad
calidad en
en el
el producto.
producto.

El punto de venta más adecuado para el tomate es en:

 Mercados públicos
 Supermercados
 Mercados sobre ruedas

Distribución de café preparado (sector terciario)

 DESVENTAJA
VENTAJAS S

El punto de venta más adecuado para el café preparado es en:

 Tiendas del sector público
 Supermercados

Conclusión.
Tener clara cual es la importancia de la distribución física de un producto eprmitira tomar la decisión
más adecuada para determinar el canal de ventas del producto, a su vez elegir el tipo de punto de
venta adecuado permitira a la empresa colocar a su producto con ventas altas.

Bibliografía.
Pelton L. E., Strutton D, Lumpkin J. R. (1999). Canales de marketing y distribución comercial.
México: Mc Graw Hill