SUN TZU

[Dirección de correo electrónico]

 EL ARTE DE LA GUERRA

TEMA: EL ARTE DE LA GUERRA

DOCENTE: CHAVEZ SALAZAR, MANUEL JESUS
CURSO: NEGOCIACION- SOLUCION DE CONFLICTOS
CICLO: XI
ALUMNOS:
MENACHO ULLOA MARGARITA
JARAMILLO FIGUEROA EYNNER SILVESTER
LOMOTE VEGA KEIKO
MARIÑOS LEON KATERIN IRIS
LUGO ORO JHAZMIN NORY
MILLA VENTOCILLA CHERYL
MARTINEZ MONTORO ADELI CIHUMARA
JAMANCA PARIAMACHE ROSSEMARIE GIANINA

SUN TZU 1
 EL ARTE DE LA GUERRA

DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado primeramente a Dios, luego a todas las

personas que nos han apoyado y han hecho que el trabajo se realice y se

espera que el abstracto y análisis que se logro pueda llegar a muchas

personas, que se siga leyendo el libro y pongamos en práctica lo

aprendido.

SUN TZU 2
 EL ARTE DE LA GUERRA

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo consta de un análisis sobre el libro el arte de la guerra

habla sobre tácticas y estrategias de guerra, tiene aproximadamente

2500 años de antigüedad nace en la antigua china, las ideas de Sun Tzu

se extendieron por el resto de Asia hasta llegar a Japón; se trata de un

antiguo tratado militar chino que data del final del periodo de las

primaveras y otoños.

Recordemos que este libro inspiro a Napoleón, Maquiavelo, Mao tse

Tung, y muchas más figuras históricas.

Este libro consta de trece capítulos que a continuación serán analizados

uno por uno por cada miembro del equipo.

SUN TZU 3
 EL ARTE DE LA GUERRA

SOBRE LA EVOLUCIÓN DE SUN TZU

¿QUIÉN FUE SUN TZU?

Sun Tzu se supone que nació en el 544 a.C. con el nombre que se conoce que significa

Sun su nombre de nacimiento fue Sun Wu fue también fue conocido Changqing. Se

entendie un personaje que vivió alrededor del siglo quinto a.c cual es al más antiguo

legado que tuvo de un pensamiento estratégico sobre la batalla y la guerra a pesar de

esa antigüedad sun tzu sigue manteniendo esa vigencia ocupando por grandes

empresas por las mismas personas en sus vidas diarias.

Hace más de dos mil años llamado sun Tzu a través de la historia el filósofo general

quien escribió a los siglos 6 antes de cristo el libro arte de la guerra con la finalidad el

personaje por la parte de la leyenda tradicional, el rey Helu de wu entre 544entre

496 antes de cristo fue inspirado por personajes atraves de la historia Napolion,

Mootse Tung, Maquiavelo después de 2500 años.

En mención a ello era una estrategia para poder aplicar la sabiduría el conocimiento

de la naturaleza humana el mensaje que se debe aplicar en la enseñanza y la mejor

victoria es vencer sin combatir, ante todo principalmente es aplicando el

conocimiento de la naturaleza humana para lograr nuestros objetivos, muchas de las

veces aquellas empresas que hayan obtenido la obra de sun tzu han hecho el

esfuerzo de cambiar de poder reflexionar por la principal enseñanza.

Si bien es cierto que nos menciona el autor de una manera clara que muchos de los

problemas o conflictos que tengamos están basados en errores de comunicación y la

SUN TZU 4
 EL ARTE DE LA GUERRA

mejor manera es perder la calma y por otra parte seria pensar siempre antes de

hacer.

Se sabe bien que el mensaje de la enseñanza del libro que busca la estrategia

aplicada de la sabiduría humana y de los conflictos y de buscar, comprender de un

conflicto y una solución.

Si analizamos desde punto de vista que en la realidad nos hace crear un plan

estratégico para el negocio y de poder lograr el éxito hoy en día que existe la

conpetividad en el negocio por el trabajo está basado en una disciplina el arte de la

guerra si no también buscar alguna alternativa en cuanto se sabe ganar una victoria

muchas de las veces se puede ver los conflictos personales ,por ello todo el arte de la

guerra ah trascurrido mucho tiempo su escritura y todavía son obtenidos para

enseñarla en las aulas de los institutos militares y universidades como un elemento

clave para conducción de tropas y ejercito e incluso empresas y la seguridad del

futuro siendo importante que la guerra es fundamental es un ´proceso de

competencia humana cual se requiere el conocimiento y la ciencia de la creatividad

el arte denominado como la voluntad humana.

La obra fue inscrita 77-404 a.c

Mayormente son frases sueltas puramente militar y para las empresas el arte de la

guerra es algo clave el jefe del estado debe tener en cuenta por que en si del libro

que nos brinda el mensaje es una estrategia lo que dice que es como última opción y

un sacrificio que al someter al enemigo con intimidación no es lo correcto sino

negociar sin intimidación se sabe bien cerca de Moscú tuvo una gran batalla de

guerra napoleónica más de 200100 millones se soldados y más de 100,000 muertos

SUN TZU 5
 EL ARTE DE LA GUERRA

de que pudo evitarlo formando la paz .el mundo empresarial la virtud completa

nominada a los accionistas l posición competitiva de la empresa en cuestión que se

debe aplicar la sabiduría y la sinceridad dentro de la compañía el arte de la guerra es

un engaño contra la inteligencia .

Fue posible la inteligencia de información que se suscitó en Alemania de mala

información filtrada en la batalla y que no tenían la fuerza, la victoria es importante,

pero ten en cuidado en Bélgica perdieron la batalla barios meces se acabó en base de

artillería que fue una de las grandes derrotas entre alemanes y austriacos.

Si sabemos que napoleón conoció a su adversario y era genio y experto en la historia

y la geografía como menciona cera el vencedor quien sepa luchar y cuando actuar.

EL LIBRO CONSTA DE TRECE CAPÍTULOS QUE A CONTINUACIÓN SERÁN

ANALIZADOS:

Capítulo 1.- Sobre la Evaluación:

El capítulo 1 nos plantea un panorama donde el arte de la guerra se basa en el engaño,

siendo entonces de vital importancia para el estado, ya que es el dominio de la vida o de la

muerte, aparentando inactividad, aunque ya se estará completamente preparado, por lo que

previamente se realizó un plan de negocios y un análisis del entorno.

Capítulo 2.- sobre la iniciación de las acciones:

Al comienzo de una acción, siempre se tiene que tener en cuenta todo lo que se necesita

para poder iniciar con un negocio, ya que cada instrumento es para enfrentar cada batalla,

así pasen años tu deber es mantener de pie a toda la gente, así uno este agotado, sacar todas

las fuerzas, porque siempre abra gente que se aprovecha de tu debilidad.

SUN TZU 6
 EL ARTE DE LA GUERRA

Así mismo cada empresa debe saber cómo agrada al consumidor, para así aprovechar de ello

y ser competencia con las otras empresas, para ello tendrás que realizar ciertas acciones

como:

• Tener motivado a tu equipo de trabajo: Debes recompensarlos tanto física como

psicológicamente tal vez con una felicitaciones o con una remuneración para que siguán con

un buen ritmo de trabajo.

• Cambiar de estrategia de trabajo, ya que también eso hace que no sobresalgas.

Capítulo 3.-sobre las posiciones de la victoria y la derrota:

Gran parte de las batallas, se consigue la victoria con varios ejércitos, pero muy pocos la

consiguen con un buen líder, ya que siempre un verdadero maestro, va a utilizar sus mejores

armas y estrategias sin decir a nadie y sin luchar, y al momento de la victoria, el líder nunca

se elogia solo.

Es por ello que un pequeño ejército, no hace que no tenga poder, ya que la fuerza se ve en la

mentalidad de cada uno cuando:

 Ignora los hechos

 Dirige a su gente con buena mentalidad y sabe cuándo avanzar y cuando retroceder.

 Nunca pelear por algo insignificativo.

 Nunca se enfrentan desprevenidos ante el enemigo.

"Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no

conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no

conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla." - siría Tzu

SUN TZU 7
 EL ARTE DE LA GUERRA

Capítulo 4.- por la medida de la disposición de los medios:

Es donde los actores, ósea los guerreros expertos que se asían ellos mismos invisibles y luego

guardaban la vulnerabilidad de sus adversarios, y esto se logra cuando la empresa cuenta con

todos los, medios de para enfrentar a la competencia de una manera ética con consultores y

asesores que siempre deben estar pendiente de la empresa.

La planificación de la estrategia se resumen en dos palabras: invencibilidad y vulnerabilidad.

1.- la invencibilidad.- La primera es la condición que debemos lograr en nosotros, el primer

paso, si queremos venceré la batalla debemos que haber estudiado primero nuestros puntos

débiles debemos estar donde nos atacaríamos si fuéramos nuestro propio enemigo.

Una vez nos conocemos a la perfección debemos eliminar vulnerabilidades, si es posible

minimizar su debilidad si no es eliminable.

Cuando estamos preparados para resistir un ataque, estamos preparado para resistir lo

nuestro. La forma de actuar es la misma buscar vulnerabilidades, ahora en el enemigo.

Es estrategia consiste en saber dónde, cómo y cuándo atacar al enemigo con la certeza de

que no sabrá donde y como y cuando atacarnos a nosotros.

Tzu plantea la estrategia de los cinco pilares o reglas o como él lo denomina:

a). mediación: nos da la información objetiva de la situación .cuotas de mercado, precios,

costos, posicionamiento

b). valoración: es interpretar la información objetiva en la mediación, la mediación nos dice la

cuota del mercado de cada competidor y nosotros deducimos quien está liderando o qué

estrategia tiene cada uno.

SUN TZU 8
 EL ARTE DE LA GUERRA

C). calculo: a partir de la valoraciones podemos calcular otras informaciones ,por ejemplo

que pasaría si entrase un nuevo competidor como se modificaría nuestra demanda ante una

subida de precios.

d) comparación: al comparar los cálculos que hacemos de nosotros con los nuestros

competidores descubriremos donde y cuando debemos protegernos donde y como y cuando

debemos atacar.

e) victoria: es la consecuencia de una estrategia bien planificada

Capítulo 5.- sobre la firmeza:

Se refiere una percepción de fuerza en poder en la oposición. Es el campo de batalla se

refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar sus

movimientos.

Logrará que el ejército sea capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una

cuestión de emplear métodos ortodoxos o heterodoxos.

La ortodoxia y la heterodoxia no es algo fijo, sino que se utilizan como un ciclo. Un

emperador que fue con un famoso guerrero y administrador, hablaba de manipular las

precepciones de los adversarios sobre lo que es ortodoxo y heterodoxo y después de atacar

inexpertamente, combinando ambos métodos hasta convertirlo en uno volviéndose así

indefinible para el enemigo.

Que el efecto de las fuerzas sean como el de piedras arrojadas sobres huevos es una cuestión

llena y vacía.

Hay dos clases de ataques en la batalla: el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario

pero sus variantes son innumerables

SUN TZU 9
 EL ARTE DE LA GUERRA

Lo ortodoxo y lo heterodoxo se originan recíprocamente con un círculo sin comienzo hasta el

fin.

Capítulo 6.- sobre lo lleno y lo vacío:

Antes de comentar este breve capitulo se mostrará un extracto de lo que plantea Sun: “Los

que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario están

en posición descansada; los que llegan, los últimos al campo de batalla, los que improvisan y

entablan la lucha quedan agotados” más conocido como el arte de vaciar a los demás y

llenarte a ti mismo.

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan

atraer fuera de su fortaleza.

Lo que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia decisión es la perspectiva de

ganar. Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la probabilidad de sufrir daños.

Cuando los adversarios están en posición favorable, debes cansarlos. Cuando están bien

alimentados, cortar los suministros. Cuando están descansando, hacer que se pongan en

movimiento.

Ataca inesperadamente, haciendo que los adversarios se agoten corriendo para salvar sus

vidas. Interrumpe sus provisiones, arrasa sus campos y corta sus vías de aprovisionamiento.

Aparece en lugares críticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que

acudir al rescate.

Aparece donde no puedan ir, se dirige hacia donde menos se lo esperen. Para desplazarte

cientos de kilómetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas.

1
SUN TZU
0
 EL ARTE DE LA GUERRA

Atacar un espacio abierto no significa sólo un espacio en el que el enemigo no tiene defensa.

Mientras su defensa no sea estricta - el lugar no esté bien guardado -, los enemigos se

desperdigarán ante ti, como si estuvieras atravesando un territorio despoblado.

Respecto a este capítulo podemos concluir lo siguiente:

• Que, como se está tratando sobre el Arte de la guerra aplicado a los negocios, pues

dicho capitulo no lleva a una reflexión que claramente nos dice en aquella frase de “Los que

se preparan y llegan primero a diferencia de los que improvisan y llegan al último” pues es

ahí donde cada persona hace la diferencia ya que aquella persona que está preparada en

todos los ámbitos para llevar a flote un negocio, logrará captar y fidelizar a los clientes de una

manera en la que ambas partes se sientan totalmente satisfechos.

• Mientras que aquellas personas que deciden emprender un negocio de manera

improvisada, lo único que lograran es llegan a un fracaso contundente ya que mientras ellos

trabajan con el único propósito de satisfacer sus necesidades y no de cumplir con las

expectativa de los clientes, pues esto conlleva a que en un corto plazo la clientela se dé

cuenta de tal acto y decida inclinarse por aquella empresa que si le pone todo el esfuerzo

necesario para satisfacer verdaderamente a sus clientes.

Capítulo 7.- sobre el enfrentamiento directo e indirecto:

Para analizar sobre este capítulo de la misma manera que en capitulo anterior se mostrará un

pequeño extracto: “La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y

convertir los problemas en ventajas”.

Mientras que das la apariencia de estar muy lejos, empiezas tu camino y llegas antes que el

enemigo.

1
SUN TZU
1
 EL ARTE DE LA GUERRA

Por lo tanto, haces que su ruta sea larga, atrayéndole con la esperanza de ganar. Cuando

emprendes la marcha después que los otros y llegas antes que ellos, conoces la estrategia de

hacer que las distancias sean cercanas.

Sírvete de una unidad especial para engañar al enemigo atrayéndole a una falsa persecución,

haciéndole creer que el grueso de tus fuerzas está muy lejos; entonces, lanzas una fuerza de

ataque sorpresa que llega antes, aunque emprendió el camino después.

Por consiguiente, la lucha armada puede ser provechosa y puede ser peligrosa.

Para el experto es provechosa, para el inexperto peligroso.

Respecto a este capítulo podemos concluir lo siguiente:

• Aplicando este arte al negocio, nos hace referencia a que cuando se presente alguna

dificultad en el camino o en su defecto algún cambio de manera inesperada, pues la empresa

tiene que estar preparada para solucionar estos impases de la menor manera y manteniendo

la calma, buscando siempre rutas que las conlleve a surgir y solucionar dichos cambio y

problemas.

Capítulo 8.- los nueve cambios:

Estos son la diversidad de escenarios con los que una empresa se puede enfrentar. En este

capítulo se enfatiza que “los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse

del terreno saben cómo manejar las fuerzas armadas”, así pues, los dirigentes de quienes

depende la dirección deben adaptarse de manera ventajosa conociendo la condición del

terreno o mercado para aprovechar todo lo que ofrece.

Una persona que es un líder antes de tomar cualquier decisión analiza de manera objetiva

que pro y contra tiene cada acción. Si considera un beneficio, su ventaja se expenderá. Si

analiza un daño, sus problemas y conflictos se resolverán. Sin embargo, tenemos que tener

1
SUN TZU
2
 EL ARTE DE LA GUERRA

en consideración que un buen general tiene que ser capaz de adaptarse a cualquier situación

que se presente.

El autor menciona cinco rasgos que son peligrosos en los generales:

 Los que están dispuestos a morir, pueden perder la vida.

 Los que quieren preservar la vida, pueden ser hechos prisioneros.

 Los que son dados a los apasionamientos irracionales, pueden ser ridiculizados.

 Los que son muy puritanos, pueden ser deshonrados.

 Los que son compasivos, pueden ser tumbados.

Capítulo 9.- la distribución de los medios:

Se refiere a las maniobras y las estrategias que determinan la movilidad y efectividad de los

planes de negocios de la organización. Al establecer los medios con que cuenta tu empresa

podrás penetrar en el mercado y enfrentar a la competencia así lograrás integrar a todo el

equipo de trabajo, desde los directivos, subalternos, vendedores, y hasta los medios externos

como los intermediarios y el funcionamiento y desarrollo de la empresa.

Para lograr derrotar a un enemigo, todo el ejército debe tener la misma estrategia, solo así se

puede garantizar una victoria y todas las fuerzas del ejército militar, deben colaborar.

En este sentido se debe considerar el tipo de terreno que estamos enfrentando y conocerlos,

en estos terrenos tenemos: los terrenos fáciles, los terrenos difíciles, los terrenos neutros, los

terrenos estrechos y los terrenos abiertos.

Capítulo 10.- sobre la topología:

En esta se hace mención a los diferentes terrenos donde se puede desarrollar una guerra.

Asimismo están incluidas las seis maneras con las que puedes derrotado:

1
SUN TZU
3
 EL ARTE DE LA GUERRA

1) Puedes ser derrotado al no saber medir la fuerza de los competidores.

2) Cuando existe la ausencia de un sistema claro de información.

3) La escasez de entrenamiento para el manejo del mercado.

4) La pasión irracional.

5) Cuando se dé la falta de orden.

6) La incorrecta selección del personal idóneo para la empresa.

Estas cuestiones recaen y van a dependen y son responsabilidad de los directivos de las

empresas, asimismo los dirigentes deben de tener en cuenta el cuidado a sus subordinados.

Sun tzu lo representa en el fragmento “mira por tus soldados como miras por un recién

nacido; asi estarán dispuestos a seguirte hasta los valles más profundos; cuida de tus

soldados como cuidas de tus queridos hijos y morirán gustosamente contigo”.

Capítulo 11.- las nueve clases de terreno:

Esto hace referencia a los distintos tipos de mercados que existen para la instalación de

servicios o productos, el terreno clave o estratégico es el de la competencia, dicho en otras

palabras que solamente a través de estrategias y encontrarse en una buena posición

facilitara ganar la batalla, a la hora de lanzarte la rapidez con la que actúas es de crucial

importancia, asimismo tus planes deben ser indescifrables y luchar hasta el final.

1) Terreno dispersador: es un terreno donde los soldados fácilmente pueden huir. En

los negocios se hace referencia a que los empleados dejen de trabajar y se vallan a otra

empresa.

2) Terreno ligero: es cuando los soldados han ingresado en territorio enemigo, pero que

todavía no tienen la espalda cubierta. En referencia a los negocios se puede entender como

1
SUN TZU
4
 EL ARTE DE LA GUERRA

cuando una empresa ingresa al mercado pero esto no quiere decir que siempre será todo

exitoso sino que habrán altas y bajas.

3) Terreno cerrado: aquí es muy difícil de poder moverse o crecer pero se puede hacer

innovando con nuevas estrategias para que sobresalga del resto.

4) Terreno mortal: se torna moral cuando los empleados no se encuentran lo

suficientemente capacitados asimismo la empresa debe de ir innovando y buscando nuevas

estrategias de mercado.

5) Terreno clave: es un lugar muy importante para la lucha con valor estratégico. En un

territorio así debes llegar primero para que sea quien lo disfrute. se trata cuando una

empresa es la primera en incursionar en algún tipo de negocio novedoso debe de abordar

todo el mercado y esperar a nuevas empresas.

6) Terreno de comunicación: es un terreno donde la accesibilidad es igual para todo.

7) Terreno de intersección: es el lugar donde existen 3 tipos terrenos es aquí donde

deben de prevalecer las alianzas y si no las hubiera se corre el riesgo de que las hagan en

contra tuya.

8) Terreno difícil: es un terreno difícil de ingresar, pero una vez ingresada no hay

marcha atrás y debes de asegurarte de tener un buen canal de suministros que sea

constante.

9) Terreno desfavorable: es cuando existe muchas trabas pero que las tienes que ir

superando con rapidez.

Asimismo el directivo principal debe contar con características que lo identifiquen como son:

la tranquilidad, la prudencia, la justicia y el orden.

Capítulo 12.- Sobre el arte de atacar por el fuego:

1
SUN TZU
5
 EL ARTE DE LA GUERRA

Hay que actuar cuando sea beneficioso, en caso contrario desistir es la mejor opción. En

consecuencia un gobierno esclarecido presta atención a todo esto, y un buen mando militar

lo tiene en cuenta. Esta es la manera de mantener a la nación a salvo y de conservar intacto a

su ejército. Es decir no basta saber atacar a los demás con el fuego, si no es necesario saber

cómo impedir que los demás ataquen.

Idea central: son los 5 tipos de ataques con fuego, traducido a tu empresa es que cuentes con

un sistema útil, clara eficaz y eficiente en cuanto a la información que generes de adentro

hacia afuera.

El primero consiste en quemar a los hombres; el segundo en quemar las reservas; tercero

quemar equipos pesados; cuarto quemar arsenales; y el quinto en quemar las instalaciones.

El uso del fuego exige ciertos medios: es preciso disponer del material necesario. Tenemos

que tener en cuentas que hay épocas favorables para su propagación y momentos

apropiados para su desencadenamiento, lo favorable es cuánto hay tiempos secos, en los

que la luna se encuentra en las constelaciones del cesto, del muro, de las alas o del carro.

Por lo general el ataque incendiario exige adaptarse y reaccionar ante las diferentes

eventualidades de sus cinco modos. Cuando el fuego se propague en el interior del

campamento enemigo, mantente preparado para responder desde el exterior.

Si a pesar que el fuego se ha propagado el enemigo permanece sereno, espera sin atacar

hasta que las llamas alcancen su máxima intensidad y entonces, si puedes continuar tu

actuación, hazlo, si no detente. Si puedes provocar el fuego en el exterior no aguardes a

hacerlos en el interior, pero hazlo en el momento oportuno.

El fuego se propaga en la dirección del viento, por lo que no ataques en la dirección

contraria, el viento que perdura durante el día disminuirá por la noche. Por lo general el

ejército debe conocer las variables de los cinco modos de ataque incendiario con el fin de

1
SUN TZU
6
 EL ARTE DE LA GUERRA

tomas las medidas necesarias para protegerse de ellos. Así servirse del fuego para secundar

la ofensiva requiere inteligencia; servirse del agua para secundar la ofensiva requiere fuerza.

El agua permite aislar al adversario pero no destruir sus aprovisionamientos. Alcanzar la

victoria en el combate y conquistar al enemigo sin explotar ese esfuerzo resulta nefasto: es lo

que se denomina un derroche inútil de fuerzas. Por este motivo se dice: el soberano

inteligente delibera la victoria, no utilizan el ejército; si no se encuentran en peligro, no

combaten. El soberano no debe movilizar las tropas movido por la cólera, ni el general acudir

al combate movido por el resentimiento.

Solo se ponen en acción si la situación responde a sus intereses se detienen en el caso de que

no sea así, si bien a la cólera le puede seguir la alegría y al resentimiento la felicidad, el

estado que ha sido aniquilado no recobra la existencia ni los muertos la vida. Por esta razón

el soberano inteligente actúa con prudencia y el buen general lo hace con precaución. Está

en la vía que permite llevar tranquilidad al estado y preservar el ejército.

Capítulo 13.- sobre la concordia y la discordia:

La información no puede obtenerse de fantasmas, ni espíritus, ni se puede tener por

analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas que conozcan la

situación del enemigo. Es decir nos plantea la figura del espía para conseguir dicha

información siendo un aliado a favor. Sin embargo en el mundo de los negocios la ética es

muy importante, por lo que si se conoce el mercado también las fortalezas y

susceptibilidades de la empresa asimismo con la información de los competidores es posible

medirse frente a ellos.

Estas estrategias que se hablan por Sun Tzu hace más de dos siglos siguen vigentes y

adaptarlas a los negocios permite a los empresarios de una forma simple emplear en sus

organizaciones la sabiduría contenida en cada una de ellas.

1
SUN TZU
7
 EL ARTE DE LA GUERRA

En general, cuando se recluta el ejército de 100,000.00 hombres para enviar en conquista a

mil millas de distancia, cuyos gastos y presupuesto son soportados por la población. Por lo

que reinara una agitación frenética como en el interior y exterior del país, la población se

extenuara sobre las vías de transporte y 700 familias se verían imposibilitadas de ocuparse de

sus tareas de campo.

El quien combate durante años para tratar de obtener la victoria en batalla decisiva sin

conocer el estado real del enemigo por un celo excesivo respecto a su oro, riquezas y

emolumentos, está totalmente desprovisto de humanidad.

La capacidad de previsión no se obtiene ni de los dioses ni de los espíritus, ni por analogía

con eventos pasados, ni por conjeturas. Proviene únicamente de las informaciones de

quienes conocen el estado real del enemigo. Las clases de espías son: agentes indígenas,

agentes interiores, agentes dobles, agentes sacrificables y agentes a preservar, a este

procedimiento de juntar a los cinco espías se les denomina MALLA INESCRUTABLE.

Los Agentes Indígenas son aquellos que proceden del país enemigo y pasan a nuestro

servicio, los agentes interiores son aquellos reclutados entre los oficiales del rival y pasan a

nuestro servicio, los agentes dobles son aquellos reclutados de los servicios de espionaje del

enemigo y que pasan a nuestro servicio, los agentes sacrificables son aquellos a quienes se

proporciona satos falsos para que les transmitan a los servicios secretos enemigos y los

agentes a preservar son aquellos que vuelven del terreno enemigo con información.

En las Operaciones del Ejercito nadie debe estar más próximo al mando de los espías, nadie

debe ser mejor recompensado que los espías y nadie debe de tener más acceso a asuntos

secretos que los espías. El sabio e inteligente no podrá hacer uso de espías; quien no sea

humano y justo no podrá servirse de los espías, quien no sea discreto y útil no podrá

aprender la realidad sobre los espías.

1
SUN TZU
8
 EL ARTE DE LA GUERRA

Las misiones secretas necesitan discreción, ya que la misión secreta debe de aniquilar al espía

y a los que haya dado información. Por lo que atacar al ejército que se desea atacar, asediar a

la ciudad que se desea atacar y eliminar a los hombres que se desea eliminar; todo ello exige

conocer de antemano al general responsable, a su camarilla, a sus ordenanzas, a los

guardianes de las puertas y a sus sirvientes, por lo que es preciso encargar a los espías que

logren tal información.

Lo primordial es descubrir si el enemigo cuenta con agentes en nuestras filas. Tiéntalos con

beneficios, sobórnalos ofreciéndoles establecerse, de tal manera lograras con agentes dobles

lo que puedes usar en su contra. Ya que las informaciones proporcionadas por estos, será de

gran uso para reclutar agentes indígenas y agentes interiores; gracias a las informaciones

proporcionadas por estos, sabrás que datos son falsos para poder trasmitirlos a los agentes

sacrificables para que se intoxiquen el enemigo.

Antaño; el auge de los Yin se debió a que contaron con la presencia de Yi Yin en la corte de

los Xia; el de los Zhou a que contaron con la presencia de Liu Ya en la de los Yin. Por lo tanto,

si el soberano inteligente y el general competente reclutan sus espías entre los hombres de

inteligencia superior, culminaran con éxito las misiones más importantes. Esto es lo esencial

de la guerra, aquello en lo que se basan los movimientos del ejército.

CONCLUSIÓN

Nos da entender que toda situación de la vida uno debe conocer así mismo como

persona y de conocer al rival y al escenario donde se encuentra y así de poder

plantear y la probabilidad de ganar si no lo logramos en nosotros mismo no sabemos

en dónde estamos y llegamos a una situación de fracaso

1
SUN TZU
9
 EL ARTE DE LA GUERRA

En sil autor nos hace llegar el menaje que nosotros como persona debemos mejorar

debemos prepararnos para el futuro y así poder lograr el éxito en el negocio en el

trabajo y como personas y de poder tratar de solucionar un conflicto ante cualquier

adversidad y de ser mejores cada día.

Frase: “Está en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad

para derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo”.

2
SUN TZU
0