Facultad de contaduría y administración

UNAM

Capacitación del personal

Alumno: Aguilar Salinas Erick Alejandro

Libro: El arte de la guerra.

Autor: Sun Tsu

El libro el arte de la guerra de Sun Tsu es una obra fundamental sobre la estrategia y la
confrontación, la cual a pesar del tiempo transcurrido sigue aún vigente y ha servido de texto para
todos aquellos interesados en comprender la naturaleza de los conflictos y sus soluciones.

El libro dice que los que logren ser expertos en el arte de la guerra someterán al oponente sin
combatir, la suprema habilidad consistirá en vencer sin derramar una sola gota de sangre, y esto se
conseguirá desbaratando los planes del enemigo o anticipándose a ellos.

En este trabajo analizaré las enseñanzas más importantes a mi punto de vista de este libro
buscándoles relaciones con historia, nuestra materia y la vida cotidiana.

EL ARTE DE LA GUERRA
Desde que se inició la vida el hombre ha sido la criatura más peligrosa que ah habitado sobre la tierra
pero también la más vulnerable.
Las ramas y las espinas lo obligan a proteger su cuerpo. El viento, la lluvia o el calor; lo obligaron a
construir refugios. Para superar su debilidad, recurrió a la protección de grupo y desarrollo así una
sociedad basada en la distribución del alimento y la asistencia mutua.
Al combinar sus conocimientos y técnicas para mejorar las condiciones del grupo ( recordando el
símbolo de los administradores el cual es el hombre bicéfalo que representa la combinación del
conocimiento con la técnica), las sociedades primitivas se adelantaron a las comunidades animales y
comenzaron a forjar su propio destino.
En la medida que su capacidad intelectual aumento, los peligros del entorno y sus enemigos naturales
dejaron de ser un obstáculo para su desarrollo, y así los instintos de agresividad que le habían
servido para la supervivencia comenzaron a manifestarse y broto la violencia entre los diferentes
grupos.
Incipiente al principio, buscándolo o deseando, tal vez, lo que a ellos les hacía falta y poseían otros
grupos, surgió la confrontación. Las herramientas que les habían servido para procurarse alimento se
convirtieron en utensilios letales contra de su propia especie y así, un hombre, descubrió las armas.
Al responder la agresión como grupo, ya sea protegiéndose o atacando, tratando de salir vencedores
del conflicto… el hombre invento la guerra.
Eligio dentro del grupo al más capaz para que los guiara, formo los primeros ejércitos y emprendió la
aventura militar.
Como vemos los conflictos actuales no son tan nuevos se han hecho y has sucedido desde el
principio de la humanidad. Este libro no trata solo de cómo resolver los conflictos sino también
como confrontarlos.

‘’El guerrero invencible no es aquel

Que ha ganado mil batallas
Sino el que se ha vencido a si mismo’
Escrito probablemente hacia el año 500 antes de nuestra era, el arte de la guerra; es considerado, aun
como el tratado de estrategia más importante y trascendental que se haya recopilado sobre las
confrontaciones entre dos o más pueblos.
Las enseñanzas tácticas y estratégicas del arte de la guerra, se basan en el engaño, la creación de
falsas apariencias para confundir al oponente, el ataque indirecto, la adaptación rápida a las
diferentes situaciones, la flexibilidad de maniobras y la coordinación de los diferentes elementos para
converger en los puntos débiles. La adaptación con éxito de estas tácticas requería fuerzas de choque
bien seleccionadas con una gran movilidad.
Sun Tsu creía que la fortaleza moral y la capacidad intelectual del hombre eran decisivas en la guerra
y que si se aplicaban en la forma correcta el éxito estaba asegurado. Nunca se debía emprender el
camino de la guerra sin reflexionar y sin haber tomado las medidas necesarias para obtener el
triunfo.
Decía que la victoria se debía lograr más lo más rápidamente posible, con el menor gasto de vidas y
esfuerzos; e inflingiendo al oponente la menos cantidad de bajas.
El amor a la patria según Sun Tsu, era un requisito esencial para ganar la guerra; esto solo se podía
logar si el soberano se dedicaba a beneficiar a su pueblo y no a oprimirlo.
(Esto es algo que en nuestros días ya no es aplicado ya que en nuestros tiempos el soberano busca
oprimir más al pueblo para buscar su satisfacción personal, al confundirse pensando que el pueblo
trabaja para el cuándo realmente es el, el que debería de trabajar arduamente para beneficiar al
pueblo)

‘’quien vence a otros, es fuerte;

Quien se vence a si mismo
Es poderoso’

En este libro Sun Tsu expone varios temas dentro de ese libro. Expondré los puntos más importantes
de cada tema y que hoy en día son importantes para nuestro estudio de la asignatura y de la vida
cotidiana y que pueden ser aplicados en una organización o empresa para mejorar la competencia.

APRECIACIONES ESTRATEGICAS
Sun Tsu ha dicho:
I. La guerra es un asunto de vital importancia para el estado; constituye la base de la vida y la
muerte, es el camino que lleva a la supervivencia o a la aniquilación. Por ello es
indispensable estudiarla a fondo
II. Se debe considerar en función de cinco factores fundamentales y compararla con los siete
elementos que se enumeran más adelante
III. Los factores son los siguientes, vamos a compararlos con lo que fue el imperio alemán.
 La influencia moral. Hitler tenía sobre sus soldados una influencia moral enorme, no
solo hacía que lo siguieran, si no que daban la vida por él, gracias a esto su cruzada
llego tan lejos, por la gran influencia moral que imponía.
  El segundo el clima. En la última batalla de los alemanes ellos no consideraron el
clima de invierno en Rusia, gracias a esto fueron derrotados al no tener víveres ni
energía para seguir adelante.
 El tercero el terreno. En esta misma batalla tampoco consideraron el áspero y
montañoso terreno que tenían que cruzar, combinado con el clima fue una ruta mortal
 El cuarto el mando. Hitler decía si tratas a un soldado como un amigo va a pelear a tu
lado, trátalo como un hijo y va a dar la vida por ti, por estos y otros pensamientos él
era considerado como un padre gracias a esto no tenía problema alguno por hacer que
los demás obedecieran sus órdenes.
 El quinto la disciplina. La disciplina en los mejores imperios del mundo ha sido muy
rudo, hay que mostrarle a los soldados que tienen que obedecer las órdenes del sistema
para que la organización llegue a su objetivo.
IV. Ofrece un señuelo a tu oponente para hacerle caer en la trampa; finge desorden y sorpréndelo.
V. Finge estar en inferioridad de condiciones y alienta su arrogancia.
VI. Si está unido, divídelo.
VII. Ataca cuando no esté preparado y haz tu movimiento cuando no se lo espere.
VIII. Estas son para el estratega, las claves de la victoria. Las cuales no deben ser divulgadas
previamente.
Los guerreros victoriosos vencen primero
Luego va la guerra

EN LA BATALLA
Es este capítulo el autor expone los factores importantes para ganar ya estando en la batalla además
de lo que se necesita para ello.
I. La victoria es el principal objetivo de la guerra, si esta tarda demasiado, las armas se embotan
y la moral decae. En la organización hay que lograr los objetivos lo más pronto que se puedan
de acuerdo a su naturaleza, de no ser así no tendremos los incentivos suficientes para que los
trabajadores realicen un trabajo adecuado.
II. si se mantiene el ejército durante mucho tiempo en campaña, los suministros serán
insuficientes.
III. Nunca se ha visto que una guerra prolongada haya beneficiado a algún estado.
IV. El libro nos dice que hay que hacer qué tus enemigos se te unan. Todos los soldados
prisioneros deben de ser bien tratados para conseguir que luchen de tu lado.
Un ejército es como el fuego, si no lo
Apagas, se consumirá por sí mismo

PLANIFICANDO LA OFENSIVA
Si no sabes ser fuerte, pero tampoco
Sabes ser débil serás derrotado.
A mi consideración es el capítulo más importante del libro en este hay muchas habilidades que se
pueden aplicar bien a la organización Sun Tsu dice:
I. Por lo general, en la guerra lo mejor es tomar el estado intacto que destruirlo
 II. Por lo tanto obtener 100 victorias en 100 batallas no es tener la máxima habilidad como
estratega
III. Los que consigan que se rindan los ejércitos sin luchar son los mejores maestros del arte de la
guerra.
IV. Después lo mejor es deshacer sus alianzas.
V. Si ninguna de estas estrategias se llevan a cabo, lo más conveniente es atacar a su ejército.
VI. Un verdadero maestro del arte de la guerra: somete al oponente sin combatir.
VII. Existen tres maneras en las que el soberano puede llevar un ejército al fracaso.
 Cuando ignorando los hechos, ordena avanzar o retirarse al ejercito
 Cuando ignorando los asuntos militares participa en su administración. Esto causa confusión
en sus oficiales
 Cuando ignorando los problemas del mando, toma parte en el ejercicio de las
responsabilidades, esto crea desconfianza en los oficiales.
A mi consideración estas tres cosas las ha hecho nuestro señor presidente.
VIII. Conoce a tu oponente y conócete a ti mismo y, en cien combates, nunca estarás en peligro.
IX. Cuando ignoras a tu oponente pero te conoces a ti mismo las probabilidades de ganar o perder
serán iguales.
X. Si ignoras a tu oponente como a ti mismo, es seguro que estas en peligro en cada combate.

FUERZA
‘cuando un ejército tiene fuerza
Sus hombres se mostraran valientes’
I. Por lo general mandar mandar sobre muchos hombres es lo mismo que mandar sobre pocos.
Todo es cuestión de organización.
II. Usa la fuerza de tu enemigo en su contra
III. Si logras que tu oponente venga hacia ti, su fuerza se vacilara
IV. Aquí nos habla de la fuerza en general de un ejército. En una organización la fuerza su puede
definir como el conjunto de elementos que ayuden a su desarrollo o su nivel de
competitividad, también se puede medir en el pago que da a sus empleados.
V. Este capítulo esta lleno de refranes o analogías que quieren representar aspectos en la guerra
como por ejemplo: cuando la velocidad del halcón es tal que puede desgarrar a su presa, es
por precisión. Tomando en cuenta que la escritura china de este libro en muy antigua me costó
poder rescatar mucho de este capítulo que nos fuera relevante para el estudio de las
organizaciones
DEBILIDAD Y FORTALEZA
Debilidad y fortaleza son los dos factores más importantes que se deben de medir en una
organización para la toma de decisiones conforme a la competencia.
I. Por lo general, el que llega primero al campo de batalla y espera a su oponente, está más
descansado; el que llega después y entabla combate, esta fatigado.( normalmente las
organizaciones que llegan a un punto más avanzado y han sabido mantenerse han hecho que
los que intenten llegar después, les cueste más trabajo llegar hasta ese punto así evitando
mayor competencia, tomando por ejemplo lo que se le lama retirar la escalera en la que os
 países más desarrollados retiran la escalera por la que han trepado impidiendo a los países en
desarrollo la adopción de estas políticas e instituciones que ellos usaron.
II. Por eso los buenos guerreros hacen que el oponente venga hacia ellos hasta el campo de
batalla y no se dejan atraer a su vez.
III. Aparécete en los lugares donde no quiera ir; desplázate con rapidez a donde menos te espere.
Tienes que ver las áreas de oportunidad que tu contendiente no quiera actuar ahí es donde
debes arriesgarte y monopolizar esta área.
IV. El que dispone de pocas tropas(recursos) deberá prepararse contra el oponente, el que dispone
de muchas tropas obliga al oponente a defenderse
V. Así pues se dice que la victoria puede ser creada. Incluso si el oponente es numeroso, se
puede evitar que entre en combate.
VI. Por lo tanto averigua los planes de tu oponente y sabrás cuál será su estrategia eficaz y cual no
VII. Incítalos a la acción y descubre su sistema de movimientos.
VIII. Pruébalo para averiguar sus puntos débiles y sus puntos fuertes.
IX. La forma de lograr la victoria no se repite, siempre tendrá variaciones.

Estas son algunas de las enseñanzas de Sun Tsu, además dentro del libro también vienen algunas
variables como tácticas de guerra como por ejemplo: no acampar en depresiones o combate cuesta
abajo, nunca subas para atacar. Que son específicamente enfocadas al combate y no nos servirían
mucho en nuestro estudio para entender las organizaciones.
Para salir victorioso de un conflicto no solo tienes que conocer a tu oponente, si no conocerte a ti
mismo. Para ganar no solo tienes que combatir a tu enemigo, si no someterlo. Para lograr tus
objetivos no solo tienes que tener los recursos necesarios, si no saber cómo utilizarlos.

Las siguientes son algunas frases del libro que me parecieron buenas e inspiradoras.
 Con la rectitud se puede gobernar un estado; con la destreza se puede conducir un ejército,
pero solo con el NO actuar se puede conquistar un imperio.
 La obsesión por la victoria es un estado del alma que favorece al oponente
 Un ejército, como el fuego, si no lo apagas se consumirá por si solo
 Llega como el viento, parte como el rayo y nadie te vencerá
 La acción y la no acción son cuestiones de estrategia
 Si no has seleccionado bien tus soldados te has preparado para la derrota
 Las armas solo deben utilizarse cuando ya no exista otra posibilidad