DESARROLLO DE LOS PRECIOS

Según Kotler & Armstrong (2012) autores del libro "Fundamentos

de Marketing", Indican que el desarrollo de los precios refiere a la

cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En

términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los

consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el

producto o servicio.

Según Bonta & Farber (2013) autores del libro "199 Preguntas

Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión

de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe

el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo

menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores

perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor

superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor

valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto),

una margarina light más barata (que la común) no sería creible"

INFLUENCIA DE LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS EN LA VENTA

Según Kotler (2012), Indica

“El precio forma parte de las 4 P´s o mezcla de mercadotecnia. Su

importancia radica en lo siguiente: Además de ser una decisión de tipo

económico y matemático, en el Precio se toma en cuenta el impacto

psicológico en el público y en las reacciones de la competencia.

1
 Asimismo hay aspectos legales para la fijación del precio en los

productos.

Según Flore (2016) en su tesis Incidencia de la fijación de precios

de venta del producto en los niveles de competitividad de las

MIPYMES productoras de Tabaco en el municipio de Estelí, ciclo

productivo 2015. Manifiesta que el precio de un producto no debe ser

una cifra cualquiera que el empresario señala con un beneficio, sino

que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen

varios factores. Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta

imprescindible saber qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad

del producto y todos sus servicios correspondientes. Estos servicios

hacen del producto algo más que un bien físico objetivo,

transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en el que se

convierte. Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios

son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales

externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de

mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son

el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

BIBLIOGRAFÍA

Philip Kotler y Gary Armstrong (2012), en su libro "Fundamentos de Marketing,

obtenido de la web Promonegocios.net.

2
 https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/precio-definicion-

concepto.html#:~:text=Para%20Philip%20Kotler%20y%20Gary,por%20un

%20producto%20o%20servicio.

Patricio Bonta y Mario Farber (2013) de su libro “199 Preguntas Sobre Marketing

y Publicidad”, obtenido de la web Promonegocios.net.

https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/precio-definicion-

concepto.html#:~:text=Para%20Philip%20Kotler%20y%20Gary,por%20un

%20producto%20o%20servicio.

Philip Kotler (2012), obtenido de su libro Fundamentos del Marketing

https://www.aiu.edu/cursos/Mercadotecnia%20y%20Ventas/pdf%20leccion

%205/Lecci%C3%B3n%205%20MV.pdf

Heydi Patricia Flores Casco (2016), obtenido de su tesis Incidencia de la fijación de

precios de venta del producto en los niveles de competitividad de las MIPYMES

productoras de Tabaco en el municipio de Estelí, ciclo productivo 2015.

https://repositorio.unan.edu.ni/2885/1/17469.pdf

3
 Tema: “Estrategias de Marketing Directo para el posicionamiento de la empresa

WELDEC en la ciudad de Ambato.

OBJETIVO.

Diseñar un proceso de difusión basado en estrategias de marketing directo, para

posicionar a la Empresa WELDEC de la ciudad de Ambato.

TRANSECCIONAL – DESCRIPTIVO

MUESTREO POR JUICIO

El método de muestreo discrecional o por juicio, es un método de muestreo no

probabilístico. Los sujetos se seleccionan a base de conocimiento y juicio del investigador.

VENTAJAS:

 Reduce costos y tiempo

 Selecciona de los casos más disponibles de acuerdo al tema a investigar

(conveniencia).

 Se hace la selección de la muestra de acuerdo al juicio del investigador, de esta

forma es más específico en buscar el tema que se quiere conocer (por juicio).

EJEMPLO:

 Nivel de satisfacción del profesorado de cierta universidad.

4
 El estudio se suele realizar cada 2 años, por lo que el responsable de dicho estudio,

gracias a su experiencia y sus antecedentes, sabe perfectamente que muestra puede ser

mejor para el estudio.

 Nivel de Satisfacción de los alumnos con un determinado profesor

El investigador que conoce a todo los alumnos que reciben clases con el docente

por lo que decide seleccionar a los alumnos que considera serán los mas

representativos.