Universidad Tecnológica de Florida

Catedrática:
Sandra Lucio Ph. D
Doctora en Administración General

Asignatura:
Mercadotecnia Estratégica

Estudiante:
Luis Eduardo Rivera Falla

Tarea M2-1

Modalidad:
Online

Fecha de Entrega:
25 de mayo de 2021
Solución a la Tarea M2-1
Leer y analizar el documento “Ciclo de vida del producto y sus estrategias” y realizar un
análisis de los siguientes productos en la etapa determinada. Se le solicita explicar que
acciones o estrategias de marketing desarrollaría con cada uno de los productos tomando en
cuenta la etapa en que se encuentra.

1)Celular marca Yoshio-Etapa de introducción

Lanzamiento de teléfono inteligente Yoshio
Ventas Bajas ventas
Costos Alto costo por cliente
Utilidades Negativas
Clientes Innovadores
Competidores Pocos

Este equipo de comunicación fue colocado en venta, innovando el mercado de Yoshio que
presenta un celular con características novedosas en cuanto a sus aplicaciones app, de fácil
manejo para todas las edades. Año 2020, el teléfono había vendido aproximadamente 30
millones de unidades. Yoshio logró posicionarse poco tiempo después de su lanzamiento.

Estrategias:
-Gestión de portafolio de servicio
-Estrategia de servicio por medio online
-Mayor inversión en publicidad con material reciclable

2)Desodorante unisex Río-Etapa crecimiento

Ventas Ventas en rápido crecimiento
Costos Costo promedio por cliente
Utilidades Utilidades al alza
Clientes Primeros adoptantes
Competidores Número en crecimiento
Durante esta etapa el Desodorante unisex-Rio, el producto reduce el precio de adquisición,
disminuyendo el ingreso por unidad, generándose mayor beneficio para la empresa. Por
tanto, durante la etapa de crecimiento, el mercado del Desodorante unisex-Rio continúa
ascendiendo y la demanda del producto crece de forma elevada.

Estrategias:
-Penetración del mercado, realiza grandes inversiones en publicidad con el fin de
incrementar las ventas
-Precio para penetrar el mercado, manejando promociones de lanzamiento con el 20%y
30% de descuento y dos por uno, por tanto, es accesible para todo el mundo
-crear distribución intensiva, de tal forma que se pueda encontrar este producto en
farmacias, supermercados, hipermercados, mercados, tiendas o bodegas

3)Lámpara de mano Mino- Etapa de declive

Ventas Ventas en disminución
Costos Bajo costo por cliente
Utilidades Utilidades en declive
Clientes Rezagados o lentos
Competidores Número en declive

La lámpara de mano Mino se ha convertido en un producto obsoleto, frente a los avances

tecnológicos, sin embargo, se cuenta con la lealtad de los clientes que continúan
adquiriendo el producto y ahora solo resta tomar la decisión comercial de renovarlo o
desaparecerlo.

Estrategias:
-Reducir el precio
-Reducir el nivel necesario para mantener a los clientes fieles
-Reducir los gastos y ordenar la marca
4)Jugo de frutas El Frutal- Etapa de madurez
Venta Máximo nivel de ventas
Costos Bajo costo por cliente
Utilidades Altas utilidades
Clientes Mayoría en medio
Competidores Número constante que comienza a decaer

Maximizar las utilidades al tiempo que se defiende la participación de mercado.

Estrategias:
-Diversificar la marca El Frutal
-Precio para equiparar o abatir a los competidores
-Crear distribución más intensiva

5)Revista Moda Hombre y Mujeres Volaré- Etapa de introducción.

Ventas Bajas ventas
Costos Alto costo por cliente
Utilidades Negativas
Clientes Innovadores
Competidores Pocos

El objetivo es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el mercado, para lo

que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o Promoción.

Estrategias:
-Formar distribución selectiva
-Campañas publicitarias por páginas web y móviles
-penetración rápida, donde el producto se lanza a un precio relativamente bajo, apoyado or
una fuerte campaña de promoción.
Piense en un producto innovador, que todavía no haya salido al mercado, e identifique
cuáles serían las variables de ese producto de acuerdo a la tabla 2.1 del material de lectura.
Tomar en cuenta la rúbrica de Tareas de la asignatura.

 Producto: Empanadas de lechona “Doña Lola”

 Descripción: el producto se prepara con base en masa, carne, chicharon, arveja y arroz,
aliños; se venden congeladas listas para freír y hornear, de excelente sabor y calidad.
Microsegmentación:
 Características:
 Geográfica: se oferta en Colombia, Departamento Huila, localización en el
Municipio Neiva, a una población de aproximadamente 357.392 habitantes,
 Socio-Demográfica:
Sexo: hombres y mujeres
Edad: personas de 5 años en adelante
Nivel ocupacional: Profesionales, ejecutivos, jóvenes y estudiantes
 Psicográficas
Nivel social: Personas de cualquier estrato, que buscan otro tipo de comida
 Conductual
Agrupar los clientes en función de su comportamiento al momento de comprar el producto

Posicionamiento del producto

-Penetración de mercado
Para la realización de esta estrategia fue necesario segmentar el mercado de la siguiente
forma, se ubicaron dos locaciones: una (1) tendrá ubicación sobre la avenida de la 26 que
pasa por el frente del centro comercial San Pedro Plaza, sobre el barrio las granjas, además
queda muy cerca del barrio los cámbulos, el barrio gualanday, veterinarias. El segundo
segmento de ubicación puede ser por el costado posterior del centro comercial de tal forma
que se encuentre en intermedio, entre el centro comercial la 14, estación de gasolina Bio-
gas, tienda de materiales para la construcción Homecenter-Neiva. Según datos obtenidos de
acuerdo a visitas realizadas al entorno de los lugares mencionados se pudo conocer que
existen cafeterías, así como alto flujo de personas y crecimiento industrial. Sin embargo,
con el fin de dar desarrollo a la estrategia que consiste en direccionar a uno de los
vendedores para que se reúnan con los gerentes de las diferentes empresas, así como en
algún lugar de los barrios, con el fin de realizar una degustación del producto,
presentándole el portafolio de la empresa, planteándole un descuento por compras
superiores a 1100 empanadas semanales a la que se aplicara un descuento del 8%. Por
tanto, el precio que se manejará es de $1200 por unidad, precio propuesto en la empresa.
Todo esto con el fin de captar clientes.

Estrategia de un restaurante

Portafolio de servicios de un restaurante

Nombre: Restaurante “La casa del folklor”
Descripción: restaurante que ofrece el servicio de alimentación, y para eventos formales e
informales. Brinda una carta completa de comida de regiones colombianas, además cuenta
con el servicio de wifi, excelentes condiciones sanitarias, y espacio seguro para niñas y
niños.
Especialidades: comida típica de las regiones colombianas, asado huilense
Horarios: 11 am a 11 pm de jueves a domingo
Valores: ofrecer un ambiente familiar, donde se sienta cómodo
Certificaciones: certificados de sanidad, reconocimiento a nivel municipal y nacional
Contacto: puede contactarnos y hacer sus reservaciones a través de la página web de
Facebook, Instagram, e-mail, teléfonos móviles.
Bibliografía

HubSpot. Rodrigues, N. Las 5 etapas del ciclo de vida de un producto. Disponible en:
https://blog.hubspot.es/sales/ciclo-vida-producto

KOTLER/ARMSTRONG. Editorial PEARSON. Fundamentos de Marketing. Página 246

M4f marketing4food. Ciclo de vida de un producto: qué es y cuales son sus etapas. 30 de
abril de 2020. Disponible en: https://www.marketing4food.com/ciclo-vida-producto-que-es-cuales-
etapas/#:~:text=El%20ciclo%20de%20vida%20de%20un%20producto%20consta%20de%20cuatro,%2C
%20crecimiento%2C%20madurez%20y%20declive