5. JUSTIFICACION.

- El merchandising, como un conjunto de prácticas reciente en mercadeo, es usado

primordialmente en empresas grandes que gozan de reconocimiento. Investigar sobre las formas
de merchandising implementadas en las diferentes marcas de repuestos que manejara nuestra
empresa, es importante, porque permitirá dar una solución práctica a un problema real: la
ausencia de una caracterización de las fortalezas y puntos a mejorar del merchandising en
repuestos para velomotores.

- Se pretende promover la venta de repuestos mediante stands; con esto se busca mejorar no solo
la forma de promover y de exhibir nuestros productos si no también crear nuevas tácticas de
promoción como muestras y precios bajos. Definir el mercado objetivo y las herramientas a utilizar
para la exhibición en nuestro stand.

- hacer un seguimiento y evaluación (Definir los mecanismos para la efectividad de la exhibición)

Presupuesto (Determinar el costo global del plan) Plan de actividades (Instrumentos promociones
y planes de ejecución), tácticas de promoción, resultados de análisis de la situación (Misión,
objetivos, portafolio).

- Definir la técnica a implementar para hacer más atractivo un punto de venta y la presentación de
un producto.

- En el mercadeo moderno cada tipo de consumidor es diferente, las condiciones culturales,

religiosas, ideológicas, de género, entre otras; hacen que la presentación de un producto o servicio
tenga unas características particulares para cada mercado.

- Es importante tomar al cliente como seres humanos basados en experiencias orientadas por los
sentidos, de allí la importancia de llevar al cliente a una experiencia interpretada por la
presentación del producto.
6. OBJETIVO GENERAL.

Analizar las características más relevantes del merchandising en el mercado de moto-partes, para
identificar las principales áreas de mejoramiento del plan de exhibición que se requiere para esta
empresa. Precisar, en este caso, los elementos promocionales, lo general, el material de exhibición
y los incentivos que entregará el detallista a futuros clientes.