Ensayo sobre COCA COLA, BIG COLA, CHIVA COLA, INCA COLA.

Al leer el documento para analizar, podemos hacer algunas aseveraciones, sobre los productos
que se busca comparar, tomando como base, factores diferenciadores tales como: a)
Nacionalismo, Iconografía, colores nacionales b) el color del producto, c) sabor, d) burbujas, e)
azúcar, f) calorías, g) relación con el medio ambiente, h) salud, todos los cuales buscan posicionar
un producto.

Encontramos, que se realizaron encuestas en Perú y en México, para comparar aceptación de los
productos respectivos, y los resultados obtenidos en Perú fueron en un dominio del 70% entre
Coca-Cola, e Inca cola, con respecto a otros, donde en una encuesta gana Inca con el 25% y en la
otra gana Coca cola con el 26%, en México al hacer las cataciones, una conociendo y viendo el
producto y la otra a ciegas, y a pesar, del costo mayor en Coca cola, esta ganó, en las dos.

Al revisar, los resultados en Perú, encontramos que Coca cola, decidió no competir sino aliarse y
compro un 50% de la competencia, para lograr distribuir en otros países; en consecuencia, Inca
cola, al medir los problemas económicos, que se le presentaban, al buscar promocionar, tomó el
camino de la negociación y de esa manera subsistir, es decir, se cumplió el dicho: “Si no puedes
vencer a tu enemigo, alíate con él”.

Se observa que Coca cola, no hizo mayor cosa para incrementar ventas en otros países, porque se
ahorcaban ellos, pero utilizó los nichos peruanos, para vender, pero han sido muy bajas las ventas,
y Perú, incrementó ventas a nivel nacional, por la alianza en los restaurantes y mercados y
supermercados y la combinación con platos regionales, pero en otras regiones, han fracasado.

En consecuencia podemos decir, que el posicionamiento de un producto en los mercados

internacionales, no se pueden basar en solo “Nacionalismo”, y que hoy más que nunca, tenemos
que tener en cuenta una serie de factores, que permitan afianzar un producto, tales como:1.- Que
la gente los necesite, para su salud, para el mejoramiento personal, para una alimentación sana y
que conserven el medio ambiente, 2.-que sea posible aunar esfuerzos con otros empresarios que
buscan los mismo y que pueden ampliar el nicho a cubrir,3.- que su presentación, color, sabor y
tamaño, sean agradables a los sentidos, 4.- que llenen las expectativas de un servicio requerido y
necesario para el desarrollo de las comunidades, 5.- que el precio sea el adecuado, para que quien
lo requiera esté dispuesto a pagarlo.