IDENTIFICANDO LOS PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO

Presentado por:
Eduar Enrique Reyes Macias

Presentado a:
Profe. María Camila Lozano Ramírez

Medios de Pago Eje 1

Finanzas Y Negocios Internacionales
Fundación Universitaria del Areandina
Bogotá D.C
2020
 Teniendo en cuenta que las negociaciones internacionales permiten a los empresarios de

un país expandirse al mercado internacional, las transacciones económicas en el manejo de

los diferentes medios pago desarrollan y definen los aspectos teóricos y conceptuales que

dan respuesta a las necesidades del entorno sobre el proceso en las negociaciones

internacionales.

Los medios de pago simples y medios de pago documentario son en negociaciones

internacionales los más utilizados y aceptados en transacciones comerciales internacionales.

Para administrar un negocio internacional se tienen varios criterios que se destacan a la

hora de determinar aspectos importantes para la gestión de la negociación, por lo que, a

partir de una compra de un cargamento de flores se puede evidenciar la forma de pago por

Cobranza documentaria a través de en un organizador gráfico en donde se indica la manera

como se acordó el negocio entre el importador y el exportador.

Introducción

Nuestro país es reconocido a nivel mundial principalmente por productos del agro como

lo son el café y las flores; debido a la gran acogida de estos productos a nivel mundial se

abren oportunidades importantes para el emprendimiento de negocios nuevos que estén

vinculados a este sector, la floricultura presenta grandes cifras de crecimiento y valor en el

PIB del país, como consecuencia de las permanente exportación, aplicación de hectáreas de

cultivo y los apoyos dados por entidades como lo es Asocolflores.

Situación Actual.

La floricultura en Colombia tiene alrededor de unos 40 años en marcha caracterizado

especialmente por ser el primer proveedor de claveles a nivel mundial y exportador de otras

especies de flores, follajes y plantas vivas gracias a las condiciones geográficas del país,
teniendo como principales países importadores a Estados unidos, Rusia, Reino unido y

Japón.

Anualmente este sector tiene un crecimiento considerable ya que de acuerdo con el

reporte del Dane, durante el 2018 se realizaron exportaciones por un valor de 1.402

millones de dólares, alcanzando un crecimiento del 4,6 por ciento en 2018, frente a los

1.342 millones registrados al cierre del año 2017, aunque el crecimiento en períodos

anteriores fue un poco más alto, su disminución se debe a que actualmente nos encontramos

compitiendo con países como Ecuador y Kenia.

Este sector es una fuente importante generadora de empleos en el país, debido a que por

cada hectárea cultivada se generan 17 empleos. Generando así más de 140.000 empleos

directos e indirectos en 60 municipios colombianos, y donde la red empresarial está

compuesta por más de 400 empresas. De acuerdo a Asocolflores (Asociación colombiana

de Exportadores de Flores).

Negocio.

La empresa de comercialización de flores en estados unidos Flowers, le solicitó el envío de

un cargamento de un contenedor de flores a la empresa Flores Colombia S.A, por valor de

USD $2500, bajo la condiciones logísticas y comerciales dispuestas por el medio de pago

de Cobranza documentaria, para lo cual la empresa exportadora se propone sacar el

pedido de acuerdo a las fechas de entrega que son de 20 días, que es lo que se demora

normalmente el proceso del envío de las flores a estados unidos.

 Condiciones de Negocio

Se generan acuerdos registrados para la compra del cargamento de flores, también el

acuerdo del medio de pago; los siguientes puntos detallan los pasos para realizar la

realización del respectivo contrato:

● Celebración contrato donde se adquiere un compromiso legalmente exigible en el

cual se entra a detallar la manera de realizar los depósitos, márgenes de eliminación del

riesgo y el incumplimiento de estos, cada uno de estos conceptos son manejados por los

bancos intermediarios para generar un ambiente de confianza en la gestión del negocio.

En este documente se adjunta por el exportador, documentos que son remesados,

nombre del comprador, nombre del banco corresponsal en el país del comprador,

instrucciones de pago y monto a ser cobrado.

● Fecha predeterminada de entrega cierto número de productos.

● Condiciones de los precios por medio de una orden de negociación tanto de compra

como de venta, especificando monto máximo de compra y un monto mínimo de venta, este

como documento soporte para realizar la cobranza documentaria.

● Monto del contrato.

● Especificación de los productos en cuanto a calidad y precio.

Medio de pago

Para la compra de las flores las partes han acordado que se realizará a través de la

Cobranza documentaria en donde el exportador entrega los documentos de soporte al

importador, con el fin de verificar la legalidad y transparencia del producto y a la vez

realiza la aceptación de un título bancario en el cual se registre el compromiso de pago con

condiciones y términos.
 Una vez confirmado el negocio el comprador, gestiona con el banco intermediario el

cual recibirá los documentos para permitir que el vendedor que controla la entrega de los

productos en el puerto, entregue a conformidad la mercancía bajo la modalidad de

documentos contra pago, que le permiten al comprador recibir el documento de título de la

mercancía.

Pago de cobranza documentaria

Al exportador se le exige que los documentos que se le entregan al banco son los de

embarque, originales como la factura comercial, y registros logísticos de entrega; el banco

solo hace seguimiento de los documentos y del pago.

 Al importador se le recomienda tener cuenta corriente, deberá indicar su banco como el

banco receptor de los documentos, éste será notificado cuando lleguen los documentos al

banco y los recogerá según instrucciones recibidas del exterior.

El negocio concluye con la entrega a conformidad del pedido por parte del exportador y

se genera más confianza para seguir concretando pedidos y proyectos a mediano y largo

plazo.

Conclusiones conceptuales y metodológicas

En la variedad de la diversidad en los medios de pago existentes, estos permiten a las

empresas llevar a cabo una negociación internacional con mayor seguridad, claridad y

confiabilidad; la carta de crédito es la más usada y es identificada también como crédito

documentario; en esta se describen las condiciones de pago, tiempo, destino inicial y final

entre otros aspectos que generan mayor seguridad de las transacciones.

El proceso de la negociación internacional se rige principalmente por estos mecanismos

para llevar a cabo grandes negociaciones y generar relaciones comerciales a mediano y

largo plazo de acuerdo a la eficiencia y la responsabilidad demostrada de parte de las

empresas del país frente a empresas importadoras extranjeras de grande prestigio y

envergadura, por lo que el manejo y conocimiento correcto de las clases de pago les da

oportunidades de crecimiento a las empresas que proyecten su producción a la exportación.