Santo Domingo Este

Carrera: (MER) Mercadeo

Nombre: Dawelkis Peña Cabral

Matricula: 2018-04862

Facilitadora: Ana Modesta María Peña

Tema: “Fijación de precios con relación al mix de marketing ”

Tarea: 8

Fecha: 06/03/2021
Introducción

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el

principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas
más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia
relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias,

los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los
elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede
modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de
canalización.
Objetivos específicos

 Comprender cómo se estiman los precios de fabricación del producto y

elaborar estrategia de fijación de precio adecuándose a la exigencia del
mercado.
 Desarrollar texto reflexivo acerca de la fijación de precios en el mercado
internacional.
 Elaborar infografía sobre los modelos de comportamiento de compra del
consumidor con relación a la fijación de precios.
1-Investiga en la web de una empresa nacional acerca de cómo estiman
los precios de fabricación del producto, luego elabora una estrategia de
fijación de precio adecuándose a la exigencia del mercado.

La empresa investigada es Productos Agropecuarios Del Cerro.

Esta empresa realizar un salami que tiene un costo fijo y variables, a

continuación, voy a detallar cuáles son los costos específicos para luego
desarrollar mi estrategia de fijación de precio.

Variable

 2 libras de carne

 Plástico para envoltura

Fijo

 Alquiler

 Empleados

Para mí fijación de precio voy a colocar precio descremado por la razón de salir
nuevo al mercado quiero recuperar pronto la inversión utilizo este método
porque sé que los productos nuevos tienen buena aceptación por la
incertidumbre de saber cómo es el producto lo van a pagar sin problema
porque al ser primera vez que ven dicho artículo entienden que es el precio
idóneo con la calidad de mi salami sé que voy a contar con un apoyo masivo
pero luego de ya tener una cantidad de clientes justificable que me garantice mi
existencias realizó otro cambio en mi precio este estaría fijado basándome en
la competencia el precio que tiene para darle un golpe contundente fijando mi
precio más bajo que el de ellos para así atraer a los consumidores de mi
competidores también recibir una mayor comprar de parte de mis clientes que
haya logrado el objetivo que busco es satisfacer la necesidad de cliente a toda
costa que es lo realmente importante por eso decidí utilizar el precio
descremado porque la percepción del cliente es lo que me indicara este precio
alto todo va de la mano con la expectativa del cliente.
Ejemplo:

Si el salami al momento de salir al mercado le dije el precio en 500 por unidad y

ellos se acostumbran a este precio cuando vean que reduzca el precio a 300 se
van a motivar a buscar 100 pesos más así comprar dos salamis esto es más
demanda y ganancia para mí es lo que yo busco en un mercado objetivo
2- Elabora una tabla informativa sobre la fijación de precio con relación al
mix de marketing.

Fijación de Precio en el Marketing Mix

Fijar el precio en el plan de marketing mix hará que tenga un valor avanzado
en las operaciones de la empresa. Cuando nos enfrentamos al mercado
internacional, esta importancia se vuelve vital. En el mercado internacional,
debido a las tendencias actuales, la competencia se globaliza cada vez más,
y así comenzó a jugar el papel de subsidio cruzado, que es el arma principal
utilizada por las grandes empresas multinacionales. Este subsidio cruzado
permite a la empresa compartir los costos de I + D, producción,
comercialización, etc. en un mayor número de productos, de modo que los
ingresos restantes en el mercado se puedan recuperar debido al mayor
número.
Productos  Variedad
 Calidad
 Característica
 Diseño
 Marca original
 Empaque
 Servicios
 Garantías
Precio  Precio de lista
 Descuento
 Rebajas
 Periodo de pago
 Crédito
Promoción  Promoción de venta
 Publicidad
 Relaciones publicas
 Marketing drirecto
Posición  Canales
 Cobertura
 Surtidos
 Ubicación
Conclusión

Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado: esta estrategia tiene
sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del producto
deben sostener su precio más alto, los costos por producir un volumen más
pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por
último, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado. Esta
estrategia fija el precio más alto con el fin de obtener ingresos máximos, en
cada capa de la demanda que esté dispuesta a pagar el precio, luego al agotar
la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el precio.

Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de

atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante
participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas,
los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el
precio.
Bibliografía:

https://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml

http://estrategasdelmarketing.blogspot.com/2010/12/fijacion-internacional-de-
precios-y_27.html

https://delcerro.com.do/

https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-
marketing/estrategias-de-precio/