16-4-2021

Facultad de Contaduría y Administración.

Región: Xalapa.
Catedrático: José Manuel Mavil Aguilera.
Alumno: Fernando Lagunes Martinez.
E. E: Mercadotecnia.
Sección: 502.
Programa educativo: Sistemas
Computacionales Administrativos.
Visite la página electrónica de Wal-Mart; localice en su cultura la política de precios:
Es sabido que Walmart mantiene los precios más bajos de manera “increíble”. No siempre
son los más baratos, pero es común encontrar muchos productos más bajos. Basta una
búsqueda con un comparador de precios en internet para darse cuenta. En si el margen
del costo lo asume el proveedor, es decir éste es quien se ve obligado a vender mucho más
barato si lo que quiere es vender en uno de los almacenes más grandes. Por ejemplo, si ya
tienes una cosecha de maíz, que no puede mantenerse por mucho tiempo en buen estado,
te urge “moverla”, desplazarla al punto de venta. Aunque le ganes “poco”, más vale hacerlo
así a perder toda la cosecha.
Esta práctica para muchos es desleal y ha sido muy criticada, pues quienes no tienen el
poder de comprar tanto volumen (cantidad de productos) no tienen la ventaja de negociar
un precio más bajo.
No es algo nuevo, pero el acento lo pone Walmart en mantener un margen alto para la
tienda, pero sin subir los precios más que la competencia. Otra manera de lograrlo es que
el proveedor es quien asume muchos costos, como el de mantener sus productos en
perfecto estado en la tienda. Literalmente es el proveedor quien acomoda en los estantes
(no en todos los tipos de productos) sus artículos.

Visite la página de Sanborns y analice su política de precios. ¿Qué factores tomaría en

cuenta para determinar el precio de un producto cuya venta sea por Internet?
El precio objetivo de las acciones de la tienda minorista Grupo Sanborns fue reducido de
27 a 24 pesos; actualmente cotiza en un precio de 22.14 pesos, lo cual implica un
crecimiento de 8.4% para los próximos 12 meses, según estimaciones del área de análisis
de Banamex-Accival.
Los analistas de la Casa de Bolsa Accival argumentaron en un análisis que dicha
disminución del precio objetivo y utilidades de Grupo Sanborns se debió principalmente a
que las ventas mismas tiendas (VMT) fueron menores que las de las tiendas
departamentales de la ANTAD y la reducida visibilidad de las VMT dado el cambio en la
contabilidad de la telefonía y las renovaciones.
Señalaron que las VMT de Grupo Sanborns son inferiores en más de 700 puntos base a
las de las tiendas departamentales de la ANTAD, al reflejar en parte 450 puntos base por
el cambio contable de la telefonía desde septiembre del 2015 y las presiones competitivas.
Los especialistas de Banamex-Accival destacaron que el múltiplo precio/utilidad (P/U) de
Sanborns se ha contraído 25% en lo que va de este año a 14x, superior a la contracción de
16% del sector minorista de México.
Mencionaron que esta brecha refleja principalmente el escrutinio de los inversionistas sobre
las VMT de Sanborns. Aunque, la menor participación minorista de Sears es positiva.

¿Qué factores tomaría en cuenta para determinar el precio de un producto cuya

venta sea por Internet?
Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
Mantener o mejorar la participación en el mercado.
aumentar el número de oferta demandada y seguir sobre el estatus que se planea
Liderar la calidad del producto.
Buscar la estabilidad de precios.
Buscar solo rendimientos de supervivencia.
Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.

Creo que serian unos de los mas importantes como puntos para determinar el precio
en este caso por internet.